严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台

日前，国家食品药品监督管理局发布《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》，其中**条规定，严禁药品零售企业在任何场所出租、转让柜台。形式。 据笔者了解，这其实是针对药店的“保健牌”、“消消牌”、“化妆牌”产品，因为大部分租赁、转运专柜都经营这些产品。 经营风险转嫁给一些个人或公司，租金可以自己收取。 但这样一来，保健品的声誉就彻底被毁了，因为租赁专柜和店内促销往往以自身利润为导向，过度推荐、强行买卖、价格极高、以次充好、租赁处同时，也对药店的声誉造成负面影响，而药店本身不销售保健品，相当于同时放弃了可能的高额利润。

保健品应成为药店主要盈利品类

随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们的预期寿命也在延长。 人们必须更加关注健康和生命的价值。 “预防二胜于治疗。”保健品与防病密不可分。美国人保罗·皮尔泽将保健品和保健产业称为第五次财富浪潮。因此，保健品的大发展行业为药店提供了机遇，国外发达国家保健品销售年均增长率为13%，日本更是高达40%，有业内人士预测，我国保健品市场份额将2010年将达到1000亿元。

由于保健品不是必需品，国家没有对其进行价格限制，保健品是具有需求价格弹性的产品。 随着价格的变化，保健品的需求也会出现较大的波动。 因此，药店保健品营销如果做得好，完全可以成为新的利润来源。

保健品专卖如何增加营业额

1、利用SFDA《通知》，清理所有租赁柜台。

要想通过专营保健品来增加药店的盈利能力，首先要清空药店内所有出租保健品和其他保健食品的柜台，让这些质量良莠不齐的所谓保健品退出市场。药店和不适当的过度销售行为将会消失。 只有这样，药店才能重新获得可能的高利润产品的销售权。 其次，无论是连锁药店还是单店，都应该真正关注保健品，从上到下了解保健品、学习保健品知识，改变药店把保健品当药品卖、消费者把保健品当药品买的过去。 预计短期内其效果较差，因此保健品的现状并不值得信赖。

2、根据消费者对保健品的需求，通过品类管理重新规划保健品品类。

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药店可以分析过去租赁专柜的销售结果，或者对商圈的消费者需求做一些简单的调研，并根据调查结果对药店应该销售的保健品进行品类管理研究和分类。

一般来说，保健品的消费者主要是中老年人，营养补充品的消费者主要是儿童。 因此保健品会销被抓，药店应根据自身需求对所经营的保健品进行分类，如目标品类——必备品牌产品、主推的高利润品类以及与季节相匹配的季节性品类。

3、直接从厂家购买所需的各类保健品。

药店可以参加各种药品展会，如伟联集团主办的全国医药保健品博览会（俗称伟联展）。 一般来说，直接从厂家进货的保健品折扣幅度大多在20折以内，但质量一定要严格把关，切不可以侵犯消费者利益为代价来增加自己的毛利。

4、对店员进行系统的保健品知识培训。

一是保健品知识系统培训，让店员对保健品、功效、起效特点有透彻、深刻的了解。

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二是系统培训保健品消费心理，特别是不同人群对保健品的心理需求保健品会销被抓，以及保健品作为礼品的特点。

三是对保健品相关疾病的相关药品进行研究，将相关药品编成手册，指导药店学习和应用，特别是慢性病预防保健手册。 将保健品与康复指导结合起来，真正让你销售的保健品造福于患者，提高保健品和药店的可信度。

四是成立保健品专门销售小组； 建立保健品消费者数据库，跟踪和研究保健品消费情况； 制定考核指标，逐步提高保健品销量。

（作者为金活医药集团股份有限公司营销总监）

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