新产品上市免不了做新品推广促销，快速打开市场

当新产品推出时，不可避免地要做新产品的推广和推广，迅速打开市场，使公司的资金周转。 面对强大的门店渠道，我们的新品该如何推广？

一、新产品推广目的

①缩短产品进入市场的时间。 在市场经济充分竞争的前提下，利用促销手段对消费者或经销商提供短期激励。 调动人们在一段时间内的购买热情，培养顾客的促销兴趣和使用爱好，让顾客尽快了解产品。

②鼓励消费者首次购买达到使用目的。 新产品推广的**步是让消费者使用后才能了解产品并对产品产生选择。 但消费者普遍抵制新产品。 因为使用新产品的初始消费成本是使用旧产品的两倍（因为一旦你对新产品不满意，你就得花同样的价格购买旧产品，相当于花两份）的价格才能得到满意的产品（所以很多消费者心理上认为买新产品就贵），消费者不愿意冒险去尝试新产品。 但促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初始消费成本，接受新产品。

③提高销售业绩。 显然，促销是为了增加销量，促销是一种竞争，可以改变一些消费者的使用习惯和品牌忠诚度。 在利润的驱动下，经销商和消费者都可能大量采购、采购。 因此，在促销阶段，往往会增加消费，增加销量。

⑤竞争的需要。 无论是企业开拓新市场，还是先进入市场的企业对抗后来者，促销都是一种有效的应用手段。 开拓市场者可以利用促销手段加强市场渗透，加速市场占有率。 原有市场的霸主也可以通过针锋相对的促销来达到封堵竞争对手的目的。

⑥促进关联消费。 促销的首要目标是完成促销产品的销售。 但是，在产品A的推广过程中，可以带动相关产品B的销售。例如，煮蛋器的推广可以促进鸡蛋的销售。 当售出更多咖啡壶时，咖啡销量就会增加。

2、为什么选择专卖店进行新品推广

1、人流量大，辐射区域广。 很多大卖场都位于当地繁华商业区，这里聚集了城市众多高端人士和意见消费群体，影响力巨大。 在重点卖场开展新品促销活动，很容易吸引消费者，通过一个或几个点的营销活动，达到大规模促销的效果。

2、方便快速打开区域市场。 因为大卖场尤其是国际大卖场的促销活动，不仅会吸引消费者的注意力，更重要的是会吸引卖场采购和代理商的注意力。 如果新产品卖点突出，产品质量可靠，促销成功，就会有很多门店采购和代理商主动联系厂家寻求合作，这样合作会很快，成本也会很高。低的。

3、企业实力展示。 为什么很多消费者愿意去商店购物？ 主要原因是店里的购物环境非常舒适，产品品牌值得信赖。 消费者在购物时抱着这种心态去商店，认为进店的企业有能力、值得信赖，购物心理得到满足。

4.为了节省成本。 看似店里促销新品要交人员费和堆码费要花不少钱，但如果不促销新品，前期进店支付的条码费和进场费就会花掉。徒然。 因为店里也有新产品进店的销售压力，如果产品卖不出去，你就不可能在那里展示。

3、新品推广注意事项

新品进店促销无非就是买赠品、打折等，而买赠品就是常规的促销手段。 买赠促销可以克服顾客的观望心理，打消顾客的购买疑虑，鼓励顾客尝试购买，有利于增加销量、扩大份额。 但买赠促销也有局限性和负面影响，具体表现在：不利于品牌形象塑造，会降低品牌价值，不利于提升品牌珍贵价值和品牌形象； 买赠促销过多会形成依赖，但买赠促销一旦停止，销量就会迅速下降，很难摆脱促销陷阱。 可见，买赠促销不能一年四季都做，要正确选择活动时机。 一般来说，开展买送活动的时间是：

1、新产品上市。 为了增加新产品的知名度，鼓励首批购买者，可以在广告的前提下开展买赠活动。

2.应对降价。 在价格战中，担心降价损害品牌、减少利润的企业可以采取买赠活动来应对变相降价中的直接降价。

3、增加销量。 当销售处于非季节性非行业下滑时期，或者企业希望大力提高销量和市场份额时，可以考虑采取买赠促销的方式。

4、晋级竞争。 面对广告战、买赠战、抽奖战等激烈竞争，为了保持市场份额，还可以采用买赠促销的方式。

买赠新产品时，促销礼品的选择是活动成功与否的关键。 适当的促销品会增加顾客的兴趣，促进顾客的购买欲望。 那么，促销品的选择需要考虑哪些因素呢？ 总结如下：

1.促销产品的相关性。 礼品和产品应与用途相关，如购买大米、买面条的食用油等。

2.品牌依赖。 礼品品牌可以是知名品牌，这样可以利用新产品来达到销售的目的。

3.消费者需求。 在礼品的选择上一定要考虑消费者的需求，尽量让顾客在购买产品时感觉物有所值。

4.价格适宜性。 礼品的价值一定要适当，不能太小，太小了没有效果，也不能太大，太大了反顾客。

5、质量必须可靠。 不能因为是礼物就放松品质。 劣质礼品不仅会对品牌造成明显损害，还会使消费者对产品质量产生怀疑和不良联想。 因此，一定要把握好礼品的质量。

6.季节性。 赠品类型应根据购买时间和赠品活动进行调整。 夏天送伞正时，冬天送伞不宜； 夏天赠送电风扇犹如锦上添花，清凉宜人，冬天赠送取暖器犹如雪中送炭，温暖人心。

7、消费差异。 我国市场面积大，民族众多，消费习惯差异较大，消费心理和偏好也存在差异。 促销礼品需要因地制宜，否则效果不好，甚至会出现严重问题。

4、新产品进店如何推广

面对残酷的终端竞争，终端店该如何推广新品？

1、采购支持：很多厂家业务人员认为，到专卖店采购只是介绍一下你的新产品，然后再谈促销。 门店具体事宜，您只能联系门店运营部门。 管理制度不同，门店系统中采购的权限范围也不同，但作为厂家，首先需要与门店中的采购进行沟通，让采购人员了解公司新产品的市场定位主要的顾客群体是谁，以及产品相关的知识，介绍的越详细越好，这样当新产品进店时，从商品部到运营部的每个人都会关注到该产品的发展情况。新产品。 **让购买者签署一份联系信（或发送电子邮件）并告诉商店支持，这绝对会收到事半功倍的效果。

2、门店支持：新产品上市，产品在店内的陈列位置、陈列面如何，是放在黄金位置还是随意陈列； 如果要在店里进行促销活动会销 礼品网行业，店长会全力支持吗？ 还是只是敷衍？ 因此，新品进店能否得到门店的支持就显得尤为重要，直接影响到新品在店内的生存。

3、新品展示生动：新品进店时会销 礼品网行业，最重要的就是将产品展示得生动。 好的陈列不仅可以增加产品的销量，还能起到促进和刺激消费者的作用。 产品的展示要生动，对消费者有足够的视觉冲击力。

4、适当的促销方式。 促销的目的是为了解决产品滞留店面的问题，但促销方式不当不仅浪费了厂家的资源，还会造成产品上架卖不出去的问题。 例如，促销活动没有结合商店和消费者的需求。 无法激发他们的买卖兴趣； 促销方式和促销项目刚刚被竞品采用； 促销力度太大或太小。

5. 选择合适的人。 对于新市场、新产品，产品上架后，公司营销人员需要进行理货、促销、市场回访、展示等一系列工作，让产品得到认可和购买。尽快被消费者接受。 然而，如果营销人员的执行力不强，往往会把货品放在货架上而置之不理。 于是，当产品长时间没有上架销售，需要退货时，他们就开始寻找客观原因。 因此，生产企业要有监督体系和责任体系，必须合理划分责任，做到责权利明确。

产品销售的快慢在一定程度上直接影响市场销量和利润。 一般情况下，三个月内无法销售的产品，店铺会自动撤回厂家。 事实上，从双赢的角度来看，无论是卖场本身还是制造商和供应商都不愿意看到产品长时间滞留在货架上。 制造商、供应商和商店应共同努力，确保产品销售。

招商策划招商外包服务 www.zhaoshangge.cn