《孙子兵法》产品经理的岗位职责之一——竞品分析

感谢：七牛·原文链接

导语：产品经理的工作职责之一就是建立并维持产品在市场上的竞争优势。 竞品分析是产品经理的日常工作。 分析的质量决定决策的质量，影响业务取长补短的效果。 那么，如何进行竞品分析呢？ 本文作者与我们分享了竞品分析的7个视角、50+个维度。 让我们来看看。

知己知彼，百战不殆。 - “战争的艺术”

产品经理的工作职责之一就是建立并保持产品在市场上的竞争优势。 竞品分析是产品经理的日常工作。 分析的质量决定决策的质量，影响取长补短的效果。 然而，在分析竞品时，经常会遇到以下问题：

那么，如何进行竞品分析呢？

当我刚喜欢上一个女孩的时候，我发现已经有人喜欢她了，而且张三已经向她表白了，李四也暗恋着她，我该怎么办？

在荷尔蒙的影响下，大脑不由自主地开始分析和制定策略。 首先从人的角度思考一下世界观、人生观、价值观、婚恋观，决定自己想要拥有什么样的关系。

我们从爱情的角度来理解这个女孩，她来自哪里？ 什么家庭？ 基本必需品呢？ 有什么爱好？ 什么样的性格？ 它符合你梦中情人的样子吗？ 经过这样的观察，你就可以知道你们见面的频率，吃什么，唱什么歌，送什么礼物。 张三李四的做法一定是有区别的。

进一步了解后，我不得不回到婚姻和爱情的观念上，问问自己是否真诚？ 关系对吗？ 只有对自己真诚，对女孩真诚，才能彼此相爱。 现在双方感觉都不错，继续进一步互动，少一些隐瞒，偶尔发生冲突，知道双方喜欢什么，雷区是什么。 这样，言语行为就必须分类，分类就是尊重，宽容就是爱。

咔，这里，没有张三李四的事。 时间长了，两人有了结婚的念头，想让父母见一见，聊一聊，谈谈两个大家庭的想法，以及小家庭的打算，真诚地谈谈，现实地。 可靠的！

咔嚓，姑娘来了。 结婚的过程再次固化了小家庭的使命、愿景、价值观，并持续下去。 总之，和女孩相处的每一个阶段、每件事，都要真诚。 竞品分析更是如此，要爱上用户。

当然，更准确的说是竞品分析，产品只是价值的载体。 在做产品的时候，我发现已经有直接的竞争对手、替代的竞争对手、潜在的竞争对手、预算的竞争对手，还有一些可以参考的朋友。 就从7个角度观察分析：

以上帝视角看市场，了解行业及行业的运行模式、环境及市场数据，便于筛选目标市场；

从市场角度看用户，了解目标市场所有用户的分层和画像，方便筛选目标用户；

从研发的角度看产品，了解开发生命周期的差异；

从市场角度看产品，了解产品生命周期的差异；

从产品角度看用户，了解产品现有用户细分，便于精细化运营；

站在用户的角度看产品，了解用户的不同体验和评价；

从产品的背面看公司，了解竞争对手的资源配置。

从频率上，可以进行日常分析、定期分析、突发专项分析； 从分析粒度上来说，大到行业趋势分析，中到竞品解决方案分析会销服务的体系，小到竞品功能点分析； 提交对象可以是BOSS、PM、设计师、研发人员等。

总之，PM在做竞品分析时，必须真诚对待产品的每一个阶段、工作的每一个细节会销服务的体系，这样才能得到客观、有用的结论。 这就是竞品分析的工作思路，下面开始分析吧！

1. 七大分析目的

用户价值、商业价值，以及用户价值和商业价值的平衡。 这三种期望与现状存在差距。 如果你想找到缩小差距的解决方案，你仍然会遇到7种不同的情况：

知道差距，没有解决办法，寻找解决办法

知道差距，有计划，不知道计划对不对

知道差距，有计划，但不知道如何实施计划

知道差距，有计划，但计划行不通，怎么办？

知道差距，多种解决方案，不知道选择哪一个**

知道现状不是自己想要的，说不出期待，没有计划

知道期望就是自己想要的，不知道现状就没有计划

具体来说，在开拓市场时，可能会寻找市场切入点、寻求差异化、规划业务、规划运营方案等； 挖掘用户需求时，分析用户、分析需求等； 观察市场时，做出行业预测、竞争预测等； 在那个时间……

2. 五个分析对象

根据“目标用户类型”、“核心需求”、“产品或服务特征”和“用户购买预算”，大致可分为五类竞品。

★ 表示类似，✘ 表示不同，- 表示可有可无

7 分析角度 3.1 上帝视角看市场

整体来看，市场的构成由下图所示的要素组成。 从这个角度来说，我们主要做行业分析、行业分析和市场分析。

3.1.1行业分析

产业是指利益相关、分工不同的各种相关产业所组成的商业形态的总称。 一个行业可以跨越（包含）多个行业。 产业结构、产业分类、技术结构、技术分类一般都有国际或国家的分类标准，在百度上可以看到； 产业结构中各角色之间的互动关系如下图所示：

图中的互动关系也可以称为“产业链”中的“供需链”。

产业布局是指一个国家或地区内产业空间分布和组合的经济现象。 从静态的角度来看，它是指构成一个产业的各部门、各要素、各环节的空间分布和地域组合。 从动态上看，它表现为各种资源、生产要素乃至产业、企业的流动、转移或重组，以选择空间和区域的**区位的配置和重构过程。 “行业地图”可以用来表示：

示例1：按资源和生成元素进行流程展示

图中的流动关系也可以称为“产业链”中的“价值链”，完整的价值链如下：

示例2：各行业、各企业按流量呈现

图中的企业关系也可以称为“产业链”中的“企业链”。

示例 3：按地理空间显示

图中的地理关系也可以称为“产业链”中的“空间链”。

综上所述，对行业的了解可以从时间、空间、程度三个方面来研究，如图：

3.1.2行业分析

行业是指提供彼此具有密切替代性的同类商品或服务的一组公司。 一旦您选择了一个行业，您将能够看到我们的竞争对手是谁。 从供给和需求的角度来看，即目标市场供给侧的生产者是谁？

当然，从分类上来说，还是分为五个对象进行竞品分析。

那么，行业分析有哪些维度呢？

3.1.2.1 生命周期

即俗话说的导入期、成长期、成熟期、衰退期。

3.1.2.2 竞赛类型

分为完全竞争、垄断竞争、寡头竞争和完全垄断。

3.1.2.3行业因素

分析行业的主要影响因素和因素强度。 包括五类：

资本类型，例如房地产

技术，例如制造

劳务类型，如防治行业

基于知识，例如创意设计

资源类型，如煤炭、发电

3.1.2.4 经济周期

分为三类：

成长型，如人工智能、云计算、物联网

周期性，如钢铁、煤炭、金融产品

防御型，如医药、旅游、家电等

3.1.2.5行业结构

通常从三个维度来分析：

按产品划分的市场规模和结构变化

按地区划分的市场规模和结构变化

各消费群体规模和结构的变化

3.1.2.6 主要数据

我们在分析行业发展的时候，往往会回顾历史、分析现状、预测未来。

要审查、分析和预测哪些数据？

主要有市场规模、毛利率、销售增长率和净资产收益率等。

3.1.3 市场分析

市场一般指商品交换领域。

3.1.3.1 分析对象

3.1.3.2 分析范围：

3.1.3.3 市场概况

3.1.3.4市场集中度：

CRn（集中度）n一般为10。也就是说，这个市场前10名的企业之和占整个市场的百分比。 该比例越高，表明市场集中度越高。

3.1.3.5 市场消费格局

3.1.3.6上下游市场分析

3.1.3.7 市场数据

① 规模

② 数据

③ 趋势

3.2 从市场角度看用户

从供给和需求的角度，研究目标市场的需求方的消费者是谁。 从这个角度来说，一般是在做新产品之前对所有消费者进行研究。

3.2.1 分析对象

目标市场的消费者。

3.2.2 分析目的

3.2.3 分析范围

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