会销人与消费者的一场心理较量，如何说服客户

营销模式虽然绚丽夺目会销模式，但也离不开它。 其实，这是推销员与消费者之间的一场心理较量。 这是一个典型的心理游戏。 比喻为战争或爱情，战略、战术，都是以说服客户、打破客户的心理障碍、建立信任、产生合作为目的。

如何说服客户，将潜在客户转化为合作客户，

会议模式——说服听众的三大法则。

危机法则：购买产品，远离痛苦，享受快乐，给顾客这样的理解，得到这样的感受，这就是危险法则。 很多人买东西的动机是为了自己的利益，避免痛苦，享受快乐。 然后，销售人员可以掌握消费者的心理，然后根据基本思路讲述使用产品的好处，并强调方便消费者解决问题。 利用合理的基础与消费者合理沟通，促进交易。

短缺原则：在营销实践中，就是所谓的炒作，就是短缺原则的直接运用。 看得出来，想买的人还是不少的。 在公共场所，我们告知顾客产品正在热销会销模式，产品珍贵，数量有限。 超值折扣仅在会议现场有效。 原因绝不是促销力度影响利润，而是建议潜在客户不要三思而后行，而是果断行动。

承诺和一致性：承诺和一致性原则是指当你决定一件事情时，你以后的行为就会自觉或不自觉地按照这件事情来进行。 许多客户会按照过去的承诺行事。 顾客一旦选择某种决定、某种立场，就会面临个人和外部的压力。 迫使他们的言行一致。 在这种情况下，客户将采取行动来证明之前的决定是正确的。

心理学家很早就认识到一致性对人们行为的强大影响。 因此，销售讲师在会面时可以从客户关心的问题入手，提出一系列问题，将客户的承诺和想法引向积极的方面，你说的就是事实，客户也不会否认。 最终客户没有理由拒绝，交易量就这样增加了。

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