保健品企业滥用会销搞欺诈：吃后一点效果没有

保健品企业滥用营销手段进行欺诈

近日，广州70多岁的钟叔叔和王阿姨在“道山”淘金店陷入了见面营销的陷阱。 他们参加“道山”淘金店举办的“健康讲座”后，花费30万多元购买保健品蜂胶和营养液，“吃了一点效果都没有”。

“我们在区庄地铁站附近的‘道山’里遇到了一个卖打折炒饭和鸡蛋的店员，我们就聊了起来。后来他们多次给我们打电话，邀请我们参加活动，组织去景区旅游。”惠州。” 王阿姨说，巡演**晚，“道山”组织了一场300多人的营销发布会。 会上，一名自称营养师的女士为老人看病。 当晚，王阿姨夫妇就被卖掉了10万多元的蜂胶和羊奶粉。 此后，“道山”连续组织了多次营销发布会，老两口从家里购买了30万多元的保健品。

“我买了很多产品，吃了很多，但没有效果。” 王阿姨表示，她提出退回剩余产品，但公司一直没有回应。

通过公益讲座、免费体检、赠送礼品、组织旅游等方式邀请老年人参加会议； 了解老人的病情和经济状况后，邀请“医疗专家”与老人进行一对一咨询，并趁机推销高价保健品。 这是一个典型的例子。 保健品会议营销惯例。

很多老人之所以感到孤独，是因为孩子长大了，结婚后不再和父母住在一起。 那些推销员喊着“爸爸”、“妈妈”，让老人们很感动。 有的推销员甚至为老人洗脚、按摩、买菜、做饭，终于让老人愿意买单。

事实上，作为一种销售方式，见面销售本身并不违法。 保健品为什么会失去味道？ 中国人民大学法学院教授刘俊海解释说，营销是一种营销创新。 它不是“天使”或“魔鬼”。 这些公司都是唯利是图、滥用销售。 而且，这个行业存在劣币驱逐良币的现象——老年人宁愿相信国内“专家”认可的高价产品，也不愿购买正规公司的产品。 此外，由于监管权力有限、监管盲点和管理漏洞，一些保健品企业长期沉迷于边缘游戏。”

严厉处罚失信企业旅游会销模式，落实“俱乐部销售”管理责任

近日，广州警方打掉了一个冒充“老人福利中心”、“世界中医药养生协会”的团伙。 该团伙以会所销售的形式，向老年人高价出售假药、保健品。

今年以来，河北、江苏等地开展了打击保健食品非法会议营销、虚假宣传专项行动。 国家食品药品监督管理总局制定的《食品安全欺诈查处办法》已向社会公开征求意见，将于近期发布。 《办法》将通过讲座、会议等方式进行虚假宣传归类为食品宣传欺诈。 也受到惩罚。

“市场有眼睛，法律有牙齿。” 刘俊海表示，对失信的保健品企业和个人必须严厉处罚，包括民事、刑事责任、行政处罚等。 此外，还应建立失信行为惩戒机制。 “老鼠过马路，大家又喊又打，让无良老板贷不到款，坐不了飞机、坐不了高铁。”

“对于会议营销的商业模式，要扬其利，消除其弊。” 刘俊海认为，除了事后处罚外，相关职能部门还应把好关口，建立保健品发布会销售预审和备案制度旅游会销模式，做到标本兼治。 。 以集会、讲座等形式推销、推销各类产品的活动，应当经工商部门或者食品药品监管部门审核备案。 讲座知识是否真实、产品是否可靠等等，管理部门都要过筛。

4月4日，南京中科药业有限公司等14家保健食品生产经营企业发出诚信倡议书，倡导守法诚信经营。 刘俊海非常赞同这种做法：行业协会要做好自律，清理害群之马。 不得对保健食品的功能进行虚假、夸大宣传； 销售经正规批准、质量可靠的保健食品； 不得以任何方式误导消费者一次性购买大量保健食品等。

国家食品药品监督管理总局提醒消费者，购买食品、保健食品时，认清包装上的保健食品标志（小蓝帽）和批准文号。 消费者尤其是老年人应警惕“专家免费咨询、权威认证、免费试用、疗效显着”等营销陷阱，科学理性消费。记者寇江泽

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