（案例分析）可口可乐系列产品**的竞争对手

目录 一、前言 （三）SWOT分析 1、前言 可口可乐是世界上最**的饮料品牌之一，拥有庞大的消费群体和品牌知名度。 最新调查显示，可口可乐在中国的市场占有率领先于同类产品，连续7年位居碳酸饮料**。 其碳酸饮料系列中的其他三个品牌的市场份额为41.2%，品牌认知度为78.8%，**品牌认知度为39.3%，品牌偏好度为4.2。 二、市场现状及消费者分析 （一）市场竞争情况： 1、市场分析 本次活动的目标消费群体为呼和浩特市重点高校。 大学生是一个充满运动气质的群体。 可乐在大学生中有着非常大的市场，是任何饮料的必备品。 但营销策略的优劣直接影响到可口可乐的销量。 经过市场调研，我们认为，在决定销售情况的众多因素中，影响饮料购买的最重要的是销售地点和销售方式——大多是在附近购买，越方便越好。 2、校园竞品分析 根据AC尼尔森数据，仅在果汁饮料领域，内地果汁饮料市场前三名分别为：可口可乐、康师傅、统一。 饮料发展的五个阶段是：碳酸——矿泉水（纯净水）——茶——果汁——功能性。 在校园里，可口可乐系列产品的**竞争对手是百事可口可乐系列产品。 几乎每一种可口可乐系列产品都有对应的百事可乐产品，如可口可乐对应百事可乐，雪碧对应七喜，芬达对应美年达可口可乐品牌策划方案，等等。

其次，其他饮料行业也是可口可乐系列产品的竞争对手，如娃哈哈、统一、汇源、康师傅、雀巢等。 2.1 可口可乐公司与百事可乐公司主要产品对比表 可口可乐公司 百事可乐公司对应产品 可口可乐 百事可乐 雪碧 海蒂美年达 在校园内，可口可乐系列产品面临着较强的竞争压力，饮料行业不同类型都有相应产品的竞争对手，其中一些比自己的产品有优势，占据了较大的市场份额。 例如，在乳饮料行业，娃哈哈营养快线、统一奶茶都具有相当的竞争优势，而美味的美汁源果味酸奶刚刚上市，就面临着强大的竞争压力。 学校以学生和教职员工为主，是一个特定的群体。 对于这个细分市场，如何保持现有的校园市场份额并扩大可口可乐系列产品的其他份额已成为重要问题。 在校园市场，饮料竞争主要集中在几家大牌饮料企业身上。 针对不同的校园市场，制定相应的促销策略。 （二）消费者分析 21世纪以来，年轻一代崇尚时尚、健康、快乐，崇尚自我，开放地标榜自己，这与可口可乐所代表的形象和广告所塑造的生活方式不谋而合。 消费者购买产品的心理过程可以分为以下四个步骤：注意、兴趣、购买欲望，本次策划也是根据这四个步骤来规划促销过程，从吸引注意，到产生兴趣，到渴望购买。自己，再到实施购买行为可口可乐品牌策划方案，每一个环节都缺一不可，这也是本次规划的中心。

招商策划招商外包服务 www.zhaoshangge.cn