可口可乐的4p营销战略的成功之处？

可口可乐的4P营销策略如下：

1、产品：可口可乐公司销售的饮料主要有四类：以可口可乐商标为商标的碳酸饮料产品、饮用水系列产品、含咖啡因和维生素的功能饮料、健康营养的果汁和牛奶饮料中，除可口可乐外，其他三大国际品牌以及众多其他品牌在产品包装上均标有“可口可乐公司荣誉生产”字样。 这种多品牌战略是基于可口可乐的强势品牌。 雪碧、健怡可口可乐、芬达等品牌都是保护对象。 多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为主，雪碧、健怡可口可乐、芬达为受保护产品，其他品牌为三线补充产品。

2、价格：可口可乐进入中国市场后，一直采用渗透定价方式，以低价快速占领市场； 百事可乐进入中国市场时，作为市场追随者，只能在产品零售价格上跟风，因为市场份额较小可口可乐品牌策划方案，需要更多的广告促销来吸引消费者，所以进入中国后百事一直没有盈利。中国市场10年。 这就是可口可乐定价策略的成功可口可乐品牌策划方案，其特点是当自己处于市场领先地位时，主动压低价格，减少竞争对手兴风作浪的空间，从而保证盈利；

3、分销（地点）：可口可乐在中国采取的分销策略是粗放分销策略，而粗放销售策略就是利用尽可能多的中间商，在同一个渠道层面采取从3A到3P的分销策略。 可口可乐的A（Availability））是“买”，这样到处都可以买到可口可乐的产品。 这样的理念不会放弃任何小型零售商，甚至是最小的夫妻店，所以无论你是在大型超市、购物中心，还是偏远小镇，你都可以买到可口可乐的产品。 可口可乐一直坚持这一理念。

4.促销：可口可乐将促销视为一种特殊活动，为顾客和消费者提供购买我们产品的额外理由。 通常，促销具有增加销量和利润目标的短期功能。 促销的主要作用是增加短期销量，支持新产品或包装，强化品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需求，增加销售点的客流量。 和销售，为客户带来更大的利益。

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