（精品好文）王老吉品牌策划案

王老吉品牌策划案精品好资料——如有侵权请联系网站删除王老吉品牌策划案前言广州王老吉药业有限公司是广药集团广药集团旗下子公司。 1992年12月工厂改制为广州羊城制药有限公司，2004年3月恢复王老吉名称，并正式更名为广州王老吉制药有限公司。王老吉制药现已成为广州市王老吉制药有限公司之一。中成药生产企业50强。 “王老吉”于2006年荣获商务部颁发的**批“中华老字号”证书，成为国家驰名商标，并列入国家非物质文化遗产名录。 1925年，王老吉凉茶参加伦敦展览会王老吉品牌策划，成为首批走向世界的民族品牌之一。 公司未来的发展愿景是：“食品成为中草药饮料的引领者，药品成为OTC中成药的引领者”。 2010年，经第三方权威机构评估，王老吉品牌价值1080亿元，成为****饮料。 品牌。 一、市场状况 20世纪90年代以来，中国饮料行业经历了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、植物饮料、蛋白质饮料、混合饮料等八次发展浪潮。 饮料行业的竞争和发展导致了越来越多新品类的诞生。 但每一个新品类的诞生、推广和畅销，并不是取代原有品类，而是与原有品类一起满足消费者。 需求越来越多样化。

饮料行业必须遵循两个内在品质，即“解渴”和“品尝”。 我国饮料行业发展初期，饮料的产品结构以碳酸饮料为主，碳酸饮料产量长期保持在饮料总量的70%-80%。 显然，与发展初期相比，我国饮料的品种结构已从一枝独秀发展到百花齐放。 瓶装饮用水以40%的比例保持领先地位，碳酸饮料的市场份额接近30%。 从渗透率来看，包括花草茶在内的大多数饮料都在上升。 在饮料行业的激烈竞争中，“绿色环保、可持续发展战略”越来越受到消费者和国家政策的推崇。 概括地说，2014年后中国饮料行业将呈现以下趋势： 1、部分品牌企业将投入更多的精力和资源到原创产品的推广和品牌建设上。 饮料行业被公认为“贵族行业”，竞争激烈，新品推广成功成本很高，失败成本更高。 尤其是在世界经济不景气的今天，中国经济却持续通胀，CPI指数还在逐步上涨。 许多企业会减少新产品开发和推广的资金，转而投资于老产品的推广和巩固现有的市场地位。 进一步让自己公司的产品成为饮料品类的背书，形成品牌力。 2、一些老品牌企业会在原有产品的基础上，通过调整包装和诉求来升级产品。 3、在原有饮料品类的基础上，交叉混搭，形成新的饮料品种。

娃哈哈的营养快线就是混搭饮料的成功案例。 果汁和牛奶的结合迎合了当下的健康理念。 依托娃哈哈强大的渠道实力，营养快线迅速占领市场。 优质好货-如有侵权，请联系网站删除 精品好货-如有侵权，请联系网站删除，成为国内单品前三名。 可口可乐曾推出“茶味”雪碧。 在当前的饮料市场中，混搭口味已经成为流行元素。 “茉莉花蜜茶、冰茶雪碧、蓝莓冰茶、蜂蜜绿茶”等各种混搭新品充斥超市货架，占据了超市饮料柜台的半壁江山。 混搭风格无疑仍将是新品开发的主要方向。 4、饮料行业将诞生更多利基原料品类。 2012年上半年，注册于湖北黄梅的中泰合资企业阿曼宁推出东方花系列饮品。 饮料分为洛神花饮、桂花饮、野菊花饮、葛根饮、千日红花饮。 洛神花美容饮，桂花饮消暑。 这些花饮料是针对不同的受众和不同的健康需求而生产的。 自推出以来，它们在一些市场取得了一定的反响。 未来，市场将越来越分化，更多小众原料饮料品类将应运而生。 5、茶饮料市场将出现新的区域产品。 中国茶文化博大精深，产品种类繁多，地域特色鲜明。 中国广阔的土地上生长着数百种不同种类的茶叶。 更多子品类茶饮料访谈只是时间问题。 促销能否成功当然要权衡很多因素。

6、市场上植物蛋白饮料的品种将会越来越多。 随着健康、美丽、健康的观念深入人心，尤其是女性对这种需求的渴望，是蛋白饮料诞生的温床。 承德露露、银鹭花生奶、阳原六核桃是最早进入这一领域的企业。 目前市场的畅销状况，让更多的企业瞄准了这一市场。 可以预见，国内外品牌企业将加大在植物蛋白饮料领域的研发投入，未来将会出现更多新型植物蛋白饮料。 7、功能饮料领域，继今日娃哈哈启力系列推出后，已有企业跟进。 8、经销商在选择产品时，应在把握饮料产品“解渴”、“口感”特点的前提下，更加关注和权衡企业的整体运营能力。 饮料行业企业未来的发展必须坚持发展产品力，不断开发出大众喜爱的饮料； 巩固品牌实力，让公司的品牌形象深入消费者心中； 饮料行业是中国市场竞争最激烈的行业之一。 饮料业务非常重要。 企业需要尽快将产品传播到终端，让消费者尽快购买，从而保证新产品​​的顺利推广。 因此，饮料企业必须重视企业渠道实力的提升； 资源实力是企业在市场上拥有的资源地位，所表现出的竞争力是企业驾驭内外部资源的能力。 饮料企业只有拥有强大的资源才能发挥渠道力的作用； 企业内部各部门之间的协调能力以及与外部环境的互动能力，高度考验企业的协同能力； 而优秀的执行力是企业战略实施的保证。

因此，饮料新产品的成功推广取决于企业整体营销力的提升。 企业营销力的提升取决于企业的产品力、品牌力、渠道力、资源力和执行力的互动保障。 赢得未来，实现阶段性新品营销的成功。 面对当今多元化的饮料行业市场，“王老吉”要想在激烈的竞争中赢得一部分市场份额，首先要有明确的定位，而凉茶行业的龙头企业应该是**个定位。 可持续发展、绿色环保的理念越来越深入人心。 企业要抓住这一契机，大力传播“绿色公益”理念，树立环保、绿色的产品形象和企业形象。 迎合消费者自身的价值理念并产生共鸣。 但“花草茶”、“绿色天然”的概念本身就是大自然造就的优质好材——如有侵权，请联系网站删除优质好信息——如有侵权请联系网站删除。自然可以宣传“绿色、自然”的环保理念，也可以隐性体现公司产品在宣传环保理念时的表现。 获得更多优势。 公司总部位于广州，但目标市场遍及全国，这就要求公司拥有庞大的销售网络和畅通的销售渠道。 2.市场分析（1）SWOT分析1.S（优点）（1）。 “王老吉”品牌是道光年间王泽邦创立的。 独特的品牌价值。

它象征着中国古老的茶文化，对广大中国消费者来说具有深厚的亲切感，很容易被消费者接受。 （2）。 随着健康、绿色、自然理念的普及，消费者的口味也在发生相应的变化。 茶饮料的天然、绿色、环保，正好迎合了当代流行理念。 这是一个优势。 2.W（缺点）（1）。 销售限制。 表现在于时间的限制。 凉茶的销售旺季一般在夏季。 然而，冬季天气寒冷，凉茶的“凉性”却成为销售的劣势，成为销售的阻碍因素。 （2）。 公关处理不当。 近年来，由于广药集团与加多宝集团之间的品牌纠纷，对企业形象和品牌形象造成了负面影响。 3. O（机会） (1) 获得机会。 夏季是饮料行业的旺季。 每当夏季来临，食品饮料行业的经销商开始将业务重心转移到饮料行业的销售上。 合作企业上一年提供的产品质量是否优良？ 服务是否周到？ 销售政策是否优惠？ 您的市场回报是否达到预期？ 该品牌今年的市场增长潜力有多大？ 今年合作伙伴的支持程度如何？ 上一年运营的品牌能否满足新的市场需求？ 去年双方合作愉快吗？ 今年合作有信心吗？ 我需要重新选择合作伙伴吗？ 还有更合适的合作者吗？ 这个问题是经销商考虑最多的时期。 是继续经营上一年的品牌还是选择新的品牌？ 是经销商需要在最短的时间内确定的问题。

以上所有的问题，那么我们的销售渠道就不会有问题。 但从目前的情况来看，王老吉的主要销售地主要集中在粤南和浙南地区。 对于广阔的北方市场来说，花草茶并不像其他饮料产品那样受欢迎。 一方面，产品本身的中药味没有味道优势。 另一方面，当人们遇到解毒降火的问题时，大多会使用“牛黄解毒片”等一类药品来满足自己的需求。 因此，“王老吉”很难打开北方市场。 只有解决了以上两个问题，才有可能真正打开北方市场，解决销售渠道的准入问题。 优秀资料——如有侵权，请联系网站删除。 优秀资料-如有侵权，请联系网站删除 (2) 需要机会。 饮料消费日益多元化、个性化，不断创造新的消费需求，也为王老吉创造了更多的市场机会。 王老吉以其“绿色、天然”征服了众多消费者，在终端消费中拥有较高的点购率。 许多消费者，特别是广东、浙南地区的消费者，对“王老吉”凉茶形成了偏爱。 口味偏好，这是王老吉发展的绝佳机遇。 针对消费者需求，王老吉要准确、快速地把握市场需求变化，及时制定和调整产品结构和新产品开发计划。 (3)终端机会。 消费者对饮料需求的快速恢复，使得终端卖场的饮料销量有所增加，终端卖场也开始关注饮料的销售情况。

现有终端店会思考：是选择新的饮料品牌还是经营原有品牌？ 是否添加了新品牌？ 同时，还会有很多新的餐厅、便利店开业，这段时间涌现的新终端店主会思考：今年最畅销的饮料是什么？ 我应该销售什么品牌的饮料？ 哪个品牌的饮料味道好、服务好、利润高？ 这些都为“王老吉凉茶”扩大终端辐射面积、增加终端门店数量提供了绝佳的机遇。 4、T（Threat）（1）市场竞争进一步加剧。 由于大量竞争对手的存在，市场竞争更加残酷和激烈，给企业带来了更多的挑战和压力。 “王老吉”竞争对手可口可乐、统一、娃哈哈等饮料巨头的发展态势，将为王老吉的发展带来强大压力。 可口可乐不会满足于现状，而是要摸清自己的市场表现，以占领全国市场为主要目标。 预计可口可乐明年将继续加大投入（尤其是品牌形象推广方面）来拓展和渗透市场，统一将继续巩固其在茶饮料市场的地位。 随着功能饮料越来越受到消费者的青睐，脉动和红牛都不会放弃这个市场机会，可能会加大宣传或促销力度，积极引导消费者的消费观念。 （二）来自王老吉自身的威胁 首先，在产品方面，通过调查反映，市场上的消费者更喜欢这两类产品，主要是碳酸饮料，主要是可口可乐，功能性饮料，主要是脉动，并认为那王老吉的味道不如这两个牌子。

仔细分析可以发现，消费者之所以认为王老吉味道不好，是因为王老吉本身带有轻微的中药味道，很容易被归类为药品。 建议王老吉稍微改善一下产品的口感。 在彻底改变花草茶配方名称的基础上，中药口味略有降低，在消费者口味上做文章。 其次，在渠道建设和维护方面，王老吉的铺货率普遍较高，但不如可口可乐。 终端销量也落后于可口可乐，终端配送速度和配送量有待加强。 最后是广告主的优质素材——如有侵权，请联系网站删除 优质素材——如有侵权，请联系网站删除。 王老吉虽然在宣传上取得了数量优势，但并没有取得质量保证。 调查显示，大多数消费者对其口号有印象，但印象不深。 理解其口号的渠道是王老吉的专门刊物、公交车和产品包装。 因此，有必要加强王老吉产品形象和品牌形象的宣传。 综上所述，市场竞争的进一步加剧给王老吉带来了巨大的外部压力。 与此同时，王老吉的诸多缺点也阻碍了王老吉啤酒市场的拓展。 在竞争激烈的全国饮料市场，任何一个弱点都可能成为致命的。 因此，有必要对王老吉凉茶进行升级改造，对王老吉进行全面整合和改进。 （2）竞争对手分析经调查，可口可乐市场份额**。 很多便利店和超市主要消费可口可乐等碳酸饮料，标有可口可乐的商店招牌也很常见。

王老吉市场占有率位居第二。 在一些茶店，王老吉凉茶深受消费者喜爱，销量也不错。 消费者普遍反映王老吉凉茶解暑降温功能强大，但价格稍高。 而且统一系列茶饮料以其淡淡的茶香赢得了很多消费者的喜爱，这对王老吉在茶饮料市场是一个不小的威胁。 （3）消费者分析王老吉凉茶的短期目标受众是家庭观念较强的消费者，且以女性消费者居多。 分享温暖“凉意”，带来祝福，营造浓厚的家庭氛围。 其长期目标受众是所有热爱天然产品、热爱绿色自然的环保消费者。 这些人已经接受了王老吉绿色、天然的理念，是王老吉凉茶的忠实消费者。 因此，只要想喝，就会想到王老吉凉茶。 3、营销目标（1）提高王老吉品牌的知名度和美誉度； （2）通过传递家庭共享、家庭消费的理念，增加消费者对品牌的喜爱程度。 （三）塑造绿色、环保、热心公益、真实的正面品牌形象。 四、广告口号及广告目标 （一）广告口号：“喝王老吉凉茶！” 优质信息——如有侵权，请联系网站删除 倡导家庭分享，引领家庭消费，喝王老吉凉茶！ 利乐，绿色环保，助力公益，喝王老吉凉茶！ 正宗王老吉，186年，**秘方，喝王老吉当凉茶！ 五、营销策略 差异化营销 当消费者选择某种产品时，他们会在脑海中列出一个清单。 只有产品被消费者列入清单，才有被选择的希望。

一切营销的目的都是通过各种宣传、促销的方式吸引消费者的注意力，在消费者心目中占据一席之地。 职位越高，就越容易产生销售。 如何吸引消费者的注意力，在消费者心目中占据一席之地？ ———差异化，只有差异化才能吸引眼球，给人留下深刻的印象。 差异化营销的好处： 1、建立消费者对产品的认知和信任。 当产品价格发生变化时，消费者的敏感度就会降低。 这样，差异化战略可以为企业在同行业竞争中形成隔离区，避免竞争对手的侵害。 2、企业通过差异化策略，使消费者缺乏可比的产品选择，降低消费者对价格的敏感度。 3、企业通过差异化战略建立消费者对产品的信任，使替代产品在产品特性上难以与其竞争。 差异化营销的思想来自哈佛商学院**教授——当今世界上少数最具影响力的管理科学家之一：迈克尔·波特。 波特将差异化战略定义为：将公司提供的产品和服务结合起来，实现差异化并在整个行业中建立独特的东西。 （一）王老吉凉茶的产品差异化 产品差异化基本上是通过产品特性来实现的。 产品特征是指与产品基本功能相补充的特征。 它的出发点是产品的基本功能，然后企业通过增加新的功能来提高产品的竞争力。

比如薄荷味雪碧，在原有基本产品功能的基础上，新添加了薄荷的清爽味道，引起了消费者的好奇心，最终产生了好感。 产品的特性是消费者想要获得的利益点。 找到这个利益点就需要充分传播，把这个利益点彻底传达给消费者。 良好的品质信息-如有侵权，请联系网站删除 质量信息-如有侵权，请联系网站删除 王老吉凉茶具有“甘甜、绿色”的产品特点，具有甘甜的口感品尝。 就目前的市场情况来看，市场上还有很多其他品牌主打“清凉解渴”的特色。 王老吉在“消暑解渴”方面并不具备领先优势。 因此，有必要深入挖掘产品的核心功效——王老吉凉茶是绿色饮料。 （2）王老吉凉茶市场差异化 在选择的便利店或超市中，一定要找到那些只占目标市场终端门店20%，却引领消费趋势80%的门店。 同时，80%的能源和资源需要用在这20%的门店，20%的能源和资源应该用在剩下80%的便利店。 王老吉凉茶针对的是广东和浙南地区的产品，不太适合大部分北方市场消费者的饮食习惯。 因此，王老吉凉茶的主要市场是广东和浙南地区的便利店和各类超市。 因此，下一阶段的市场活动主要以广东、浙南为主，将产品拓展到全国各地，特别是广大的北方市场（产品本身以及拓展过程中的定位要遵循吃当地消费者的习惯和文化的改变），制定有效的终端发展策略，集中人力、物力，力争拿下全国饮料市场。

（三）王老吉凉茶包装差异化 王老吉绿盒包装有待改进。 目前的包装可以让消费者感受到绿色和中国传统茶文化的感觉，但整体感觉还不够好。 建议添加相关图片。 增加产品形象。 王老吉凉茶（绿盒）产品包装的差异化应注重体现产品的独特特征——以岭南传统凉茶文化为基础，吸引消费者的文化和情感共鸣。广东及浙江南部。 （四）王老吉凉茶促销差异化一是促销理念差异化，重点从注重市场份额转向企业发展； 其次，促销策略差异化，如促销目标市场差异化、促销刺激需求差异化、促销渠道差异化，最终形成饮料品牌个性差异化。 饮料促销的差异化可以使饮料加工企业更加关注消费者的需求，提供更有针对性的产品和服务，创造满足消费的效果，建立消费者忠诚度。 促销的本质是改变消费者的态度。 改变消费者对产品的认知，从而进行试用、产生购买、最终产生忠诚度。 王老吉凉茶的促销策略应采取一体化促销策略，即多种促销手段的综合运用。 好质量信息-如有侵权，请联系网站删除 质量信息-如有侵权，请联系网站删除 品牌增值推广：王老吉凉茶的品牌内涵是“中国传统凉茶” “茶文化”，是中国传统文化的体现，所以促销活动可以在选定日期选择中国传统节日，利用传统节日开展促销活动，让人们将“王老吉凉茶”与中国传统文化联系起来。文化，“王老吉凉茶”已成为中国传统文化的视觉符号。

（五）王老吉凉茶的宣传差异化 宣传差异化策略可细分为宣传内容差异化和宣传方式差异化两个层面。 1、宣传内容差异化： ——需求差异化主要宣传王老吉凉茶的主差异化利益和辅助利益。 ）利用有效的媒体组合，以最小的投入产生**的效果，这就需要利用差异化的媒体视角进行有效的组合。 （2）加强宣传投入，宣传是一个产品成为市场主流必须要做的工作。 应从“广度”和“深度”两个方面进行，即选择一定数量的优质传播资源，长期发布优质信息，解决“广度”问题”和“深度”。 六、营销活动（一）快节奏的都市生活中遇见自然的慢节奏（户外营销） 1、活动目的：本次活动主要目的是提升品牌知名度和美誉度，宣传王老吉草药茶与“绿色自然中的放松”的心理因素有效地联系在一起王老吉品牌策划，消费者可以通过促销和宣传活动深刻感受到这种联系。 2、活动对象：主要活动对象是容易上火的消费者。 3、活动主题：为匆忙的你送去一份来自大自然的善意。 4、活动方式：设定活动时间（炎热、下午），活动期间在人流较多的街道上设置临时绿化休息站（只需设置几个绿棚和一个绿化棚即可）。绿桌），并准备小杯王老吉凉茶给疲惫的路人作为样品解渴。

6、广告合作方式：一次成功的促销活动需要全方位的广告合作。 优秀资料——如有侵权，请联系网站删除。 优秀资料——如有侵权，请联系网站删除。 媒体宣传，如早报、晚报、广播电台、电视台的广告。 海报张贴——大多数活动店都会张贴海报，内容就是活动的主题和方式。 7、前期准备：在人员安排上，“各人有事，事事有人管”，没有间隙、没有交集。 谁负责与消费者沟通？ 谁负责与媒体沟通？ 谁负责现场管理？ 谁负责倒接待？ 各方面都必须考虑清楚。 在材料准备方面，所有东西都要列出来，包括杯子、帐篷数量、花草茶等，然后按照顺序清点，确保一切安全，否则可能会造成现场混乱。 8、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题。 本次活动将受到报纸等媒体的跟踪报道。 （二）家庭促销方式凡购买王老吉凉茶家庭装（数量和价格提前计算），赠送王老吉提供的三杯（成人2杯，儿童1杯）。 1、活动目的：本次活动主要目的是提升品牌认知度和美誉度，将王老吉凉茶与“倡导家庭分享，引领家庭消费，喝王老吉凉茶！”的品牌诉求进行有效连接，通过促销和促销活动，消费者可以深刻感受到这种联系。

2、活动对象：主要活动对象为大多数已婚有子女的人士。 3、活动主题：“王老吉凉茶——家的清凉” 5、活动时间、地点：不限，如早报、晚报广告等。 您还可以在广播和电视上做广告。 海报张贴——大多数活动商店都会张贴海报。 7、前期准备：与经销商进行有效沟通，明确活动具体内容，并得到经销商的配合。 在物资准备方面，一定要抓紧细节，送的礼品一定要与产品一一对应，以免造成有产品无礼品的尴尬局面。 优秀信息-如有侵权，请联系网站删除 优秀信息-如有侵权，请联系网站删除 后续公示。 （3）淡季（主要是冬季）促销方式——时间促销以一个月为活动时间，活动规定凡在活动月份内购买一定量王老吉凉茶的消费者均可获得“暖暖”礼包。王老吉凉茶提供的宝贝”。 ”或者一双“棉拖鞋”。寒冷的季节里凉爽、温暖”。 各种促销方式都力求达到**效果，这就需要兼顾销售人员和经销商的利益，使活动顺利进行。

7、媒体选择主要媒体：电视角标、电视广告、车身广告、报纸广告、广播广告、海报、X展架。 (一)电视字幕(以广州电视台为例)： 1、广州电视台新闻频道在本地新闻播出后、下次天气预报播出前播放广告文案。 角标广告内容：“喝王老吉凉茶！” 2、广州电视台生活频道大片播出时间：19:00-20:30 10:00-23:30 电视角标价格：19:00-20：301000元/分钟/月 10:00- 23：30500元/分钟/月 全年投放：19:00-20：301万元/10分钟/月 10:00-23：305000元/10分钟/月 3、广州电视综艺频道 20:05-21 ：50《黄金剧场》800元/分钟/月 10:00-23:30剧场 400元/分钟/月（周二） 广播电台：如fm92.6、fm100和岭南广播电台，增加宣传内容，**时常改变宣传内容，并进行针对性宣传。 （3）车身广告：明年在原有车身广告的基础上，力争加大车身广告、车外贴、车内贴、拉手广告、座套广告的媒体宣传力度。 优质信息-如有侵权，请联系网站删除 质量信息-如有侵权，请联系网站删除内容：“凉茶，喝王老吉！” （4）海报、X展架： 内容：“凉茶，喝王老吉” 8． 宣传剧本（一）电视广告家庭分享镜头一（特写场景、广角）： 地点：干净整洁的客厅 室内场景：丈夫下班回家，发现屋子里空无一人，除了一盒东西王老吉凉茶餐桌下有一张小纸条（纸条的内容不会提前公布），丈夫看完纸条的内容后微微一笑。

音乐：属于背景音，音乐采用柔和动人的曲调。 镜头二（场景特写，广角） 地点：干净整洁的客厅 室内场景：儿子放学回家，发现屋子里空无一人，餐桌上只放着一盒王老吉凉茶，上面放着一盒王老吉凉茶。小纸条（纸条内容不会提前公布），儿子看完纸条内容后微微一笑。 镜头三（场景特写，广角） 地点：干净整洁的客厅 室内场景：妻子买完菜满头大汗地回到家，发现丈夫和儿子站在门口等待妻子回来很长时间。 妻子开门后，丈夫递上一盒王老吉凉茶，上面写着一张纸条，上面写着：“天气热，我们给你加油！:)”（原来是爱这张纸条已经在这个家庭里流传和分享了），妻子看到后，微笑着微微感动，三人拥抱在一起。 镜头4：（模糊镜头）镜头在拥抱的瞬间逐渐模糊，屏幕中间闪现出一句话：“王老吉，让爱在家庭中传播、分享……” 9. 广告预算 The Budget王老吉凉茶的主要来源是媒体预算和公关预算。 预算总金额198.06万元。 （一）媒体预算 1.《羊城晚报》（A9版报价）整版报价：约4000元优质素材——如有侵权，请联系网站删除优质信息——如有如有侵权，请联系网站删除1/2版报价：半年约2万元，共26周，每周3次，预算2000元×26×3=15.6万元； 平均投放半年约15万元/个广告，共26周，每天4个广告，每周28次，预算为0.015×28×26×3=32.76万元； 时间：19:00—20:30 10:00—23:30 电视专区价格：19:00—20：301,000元/分钟/月 10:00—23:30,500元/分钟/月 广告投放 每天5分钟半年1000×5×6+500×5×6=45000元； 4、电视广告广州电视台电视广告价格为3600元/15秒半年，每天30秒，3600×2×30×6=129.6万元； 媒体总体预算为15.6+15.6+32.76+4.5+129.6万元=198.06万元。

总结 这个计划是在参考柳泉啤酒计划的基础上制定的，没有经过任何市场调研和分析，所以实用性不是很强，只是学习和模仿的产物。 这些都必须深入实践，进行市场调研分析，才能落地。参考：《柳泉啤酒策划案例》优质素材——如有侵权，请联系网站删除优质素材- 如有侵权，请联系网站删除 百度文库《当代饮料行业市场状况》大光大赛 - 《王老吉命题参考资料》精美好料 - 如有侵权，请联系网站删除

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