中职教育市场营销案例教学--品牌策略方案范文

品牌战略提案样本1

关键词：中等职业教育营销案例教学

1.品牌战略课程设计展示

1、跟随社会焦点，有趣案例引发新知识——百胜“带走”小肥羊

上课伊始，老师展示了一部温柔可爱的动画片《小绵羊》。 当学生们认识并喜欢这只微笑的小绵羊后，老师告诉大家，它不再是我们的民族品牌，百胜集团“收走了”小肥羊。 此时，同学们不仅感受到了这个品牌深厚的文化底蕴和浓厚的民族感情，还因可惜而感叹，对“嗯”这个陌生的词产生了一种神秘感。 当学生们充满疑惑和感叹时，老师揭开了“嗯”的神秘面纱。 “小绵羊”。 这一刻，学生们恍然大悟，学习兴趣浓厚。

本案例的推出具有以下效果：一是时效性。 百胜收购小肥羊的消息传出，距离品牌战略课程讲座还有不到一个月的时间，社会关注度非常高。 第二个很有趣。 小肥羊的卡通形象和它所代表的美味火锅深受人们喜爱。 三是神秘。 学生们对百胜餐饮的认知反差巨大！ 第四是相关性。 在这个环节，老师穿插回顾了品牌类型和STP策略，同时对品牌归因策略中的自主品牌策略及其两个来源进行了指导。

2、凸显地方特色，身边案例发人深省——从台州品牌到中国创造

随后，老师介绍了学生们熟悉的本土超市品牌三江，全面学习品牌归因策略。

本案例的选择和实施体现了以下几点：一是本土化。 三江超市是当地学生非常熟悉、经常光顾的企业。 案例选择贴近生活，看似简单的情境中提出深层次的问题，更容易引发学生的思考。 二是系统性。 在练习和巩固**个策略的同时，逐步介绍第二个和第三个策略，并在同一情境中形成鲜明对比，有利于学生清晰的掌握。 第三个是鼓舞人心的。 案例中，永宁日化厂作为“贴牌生产”的代表，反映了我国品牌发展的现状。 通过对贴牌生产的讨论，在开阔学生视野的同时，也培养了学生的辩证思维，引导学生用发展的眼光看待问题，增强了危机感和责任感。

3、综合古今中外，经典案例拓展视野——国内品牌与国际知名品牌的融合

关于品牌统一与分工策略的学习，老师介绍了宝洁、李宁、可口可乐、海尔、白猫、科龙等国内外知名品牌，并采用了小组比赛。

该环节容易出现的问题及可采取的有效措施如下：一是学生知识有限，有些问题无法得到解答。 例如，可口可乐公司采用个性化品牌战略。 对此，老师在揭晓答案时用图片展示了可口可乐公司的产品和品牌，激发学生的兴趣，帮助学生解答问题。 二是企业常用的品牌统一策略种类较多。 学生**次学习时很难接受，甚至会感到眼花缭乱。 因此，老师利用颜色变化和动画效果来清晰地显示正确的结果。 三是由于提炼能力不足，学生无法从许多直观、生动的感性材料中准确地总结出重要的知识点。 因此，教师揭晓答案后，会进行简单的归纳，帮助学生从感性认识上升到理性认识，提高知识水平。 学生的抽象思维能力。

本组案例达到以下目的：**，直观性。 列举例子，使抽象问题具体化，使枯燥问题变得有趣，使复杂问题简单化。 二是主观性。 通过小组比赛，学生学会了合作，提高了沟通和表达能力，增强了责任感和荣誉感。 也激发了学生的竞争意识和求胜欲望，体现了以学科为导向、追求**、成功激励的教学原则。

4、树立危机意识，吸取失败案例的教训——米老鼠如何从冠生园“逃”出来

老师通过讲述“米老鼠逃出冠生园”的故事，引导学生学习品牌保护策略。 首先根据图片提问：学生知道冠生园有哪些产品吗？ 学生认为：冠生园的蜂蜜产品叫“冠生园”，太妃糖叫“大白兔”。 这是怎样的品牌统一策略？ 同学们可能不知道，冠生园奶糖产品还有另一个品牌——米老鼠（介绍巨大的“冠生园”没能留住小小的“米老鼠”的故事）。

引入失败案例的意义在于：一是巩固。 分析冠生园品牌统一与分工策略，及时巩固所学知识。 二是经营理念。 让学生更加深刻地认识品牌保护的重要性，激发学生加强品牌保护的愿望和共鸣，增强学生的产权意识和保护意识。

5、理论联系实际，展现实战案例水平——从“纸上谈兵”到“真枪实弹”

为了体现巩固教学的原则，老师在课堂上设置了“小测试”环节，通过对三九集团失败案例的分析和派克笔，从而提高学生分析问题和解决问题的能力。 如果说“小考”是“纸上谈兵”，那么总结作业中的“吉利集团品牌战略分析”则是“真枪实弹”。 吉利集团旗下拥有吉利豪情、美人豹、自由船、熊猫、沃尔沃等品牌汽车，而收购沃尔沃也是近两年的成功案例。 完成课堂学习任务后，我们组织学生参观吉利集团，了解吉利集团的管理理念和品牌理念。 同学们在轻松完成作业的同时，也体会到了品牌战略的系统性和重要性。

二、营销案例教学的思考

一、备课好是高质量案例教学的前提

备课时应注意以下三个环节：一是注重教材分析，系统掌握各个知识点，合理安排有针对性的案例； 二是充分了解学生的基础知识、学习态度和个人兴趣、爱好等现状，教师要“随其所好”，才能激发他们的学习兴趣； 三是在案例教学实施方案中统筹兼顾，注重各案例安排的前期准备、组织程序、实施方式、人员、时间、地点等。

2、调动学生积极性是高质量案例教学的关键

案例教学要求学生成为“演员”，教师成为能够轻松驾驭课堂的“导演”。 在讨论过程中，多鼓励少批评，多启发少灌输，在课堂上客观公正地评价学生的表现，激发学生的表现欲望，给予学生自信，让学生体验到成功的喜悦，使学生学习主动性更强。

3、写好“剧本”——案例库是高质量案例教学的基础

（1）营销教师应积极参与集体备课、教学观摩、学术交流等教研活动，与同行广泛讨论，提高案例教学的设计水平。

（2）中职教师可以与企业“结对”，深入当地企业。 本土化案例的加入，使案例库更具特色和针对性。

（三）中等职业学校可与高职院校寻求合作，多渠道整合资源，实现优势互补。

（四）邀请一些有实践经验的专家、教师来校讲学，组织教师到企业继续深造。

（5）案例教学就像导演一部电影，生动有趣的媒体是必不可少的。 只有充分利用PPT、图片、定制动画、视频等手段，案例才能个性化、有吸引力。

总之，营销案例教学具有实践性、启发性、参与性等特点，为开展项目式教学奠定知识储备和意识基础，从而更好地培养学生学以致用的能力。 写案例时，要采用多种方法； 选择案例时，根据学生的基础确定案例的难度，根据学生的关注度确定案例的兴趣，根据社会热点确定案例的时效性； 在实施案例时，老师是一个好导演，让学生在学校、在关心社会，让案例教学成为打开智慧之门的钥匙。

参考：

[1]张朝辉等.教学创新是培养创新人才的基础[J]. 中国职业技术教育，2003（5）。

[2]于秀智. 案例教学在高职教学中的应用[J]． 辽宁高职学报，2005（6）．

品牌战略计划范文2

并购为何失败？ 多数企业认为主要原因是整合过程中涉及品牌和客户的财务和法律问题没有得到妥善解决； 一旦忽视这两个关键问题，企业的整合战略就不会有效。 才有可能获得长期的发展效益，或者说即使获得长期的发展效益，也是要付出巨大的努力为代价的。 一旦整合失败，客户对公司的信任度就会下降，会对公司表现出不满，员工可能会转向其他公司，主要利益相关者也将不再支持品牌建设。

如今，亚太地区（包括日本）的并购规模仅为全球并购规模的10%至20%。 不过，据专家预测，未来亚太地区并购规模将持续扩大，未来将占全球并购规模的三分之一。 今年3月初，英国保诚集团（Prudential）以355亿美元收购美国国际集团（AIG）旗下友邦保险（AIA）。 虽然像这样的重大举措相对罕见，但许多公司对规模较小的并购感兴趣。 希望通过兼并、收购或合资的方式进入区域市场，而本土企业则寻求海外扩张的机会。

有些企业总希望解决并购后的品牌管理问题，这也正是品牌咨询机构想要帮助企业解决的问题。 然而，在并购方面，没有一刀切的解决方案。 不过，根据以往的经验，学习“不该做什么”可能有助于企业知道“该做什么”。

通过利益相关者

调查提供了对品牌的客观评估

在并购中，人们通常对自己经营多年的品牌有较强的情感依赖和较高的忠诚度。 因此，他们不希望自己的品牌在并购后从市场上消失。

但在某些情况下，为了突出主品牌标志，合并后只能留下一个强势品牌。 因此，有必要开展客观的品牌评估工作，通常通过利益相关者调查来评估品牌，从而确定哪个品牌将成为主品牌。 如果省略这一步，可能会导致更有价值和更重要的品牌从市场上消失，或者导致品牌贬值。

一般认为，并购后，被收购品牌应成为主品牌。 例如，保留原有品牌的名称和标志，同时将收购的品牌延伸为原有品牌下的重点发展品牌。 《麻省理工斯隆管理评论》的文章显示，在并购中，多达40%的企业在权衡利害关系后遵循这一原则。 因此，对于高管来说，他们自然会选择遵循这一原则，从而省去错综复杂的并购中的棘手决策。

但这个原则不应该一直遵循。 1997 年，美国银行被 NationsBank 收购，这是当时**的银行合并之一。 国民银行对合并涉及的两个品牌进行了广泛的研究，研究结果表明，美国银行在细分客户群体中的影响力远大于国民银行。 事情发展的结果是，两年后，美国银行基于自身品牌的健康发展品牌策划方案案例，出售了国民银行品牌。

制定品牌建设长远规划

调查显示，在近三分之二的并购中，品牌战略在并购提案中仅被视为低到中的优先事项。 根据以往的经验，企业通常只有在宣布并购或并购提案获得通过后才会寻求与品牌咨询机构的合作。

在这种情况下，品牌建设就成为营销管理者的职责，他们不可避免地要承担一个任务：让并购后的企业品牌建设发挥作用。 因此，管理者可能会根据短期发展需要来做出品牌建设决策，这就导致越来越多的企业需要在后期对品牌建设策略进行改变，以满足企业的长期发展目标。

例如，2000年英国人寿保险公司Norwich Union与Commercial Union General Accident的合并，是美国以外全球百大并购交易之一。 合并后，公司迫切需要一个能够整合企业资产的品牌建设方案。 因此，公司将商联保险公司的名称CGU与英国人寿保险公司的名称NU合并，形成新名称CGNU。 然而，该公司在全球仍有40多个子品牌使用原来的标志。 但这种情况只持续了两年，公司就发现这样的解决方案阻碍了客户识别和产品销售，不利于实现成本效益，不具备维持公司发展的效率。 所以公司最终采用了新的品牌，用Aviva取代了CGNU。

以自然的方式兼容

在规划并购的品牌解决方案时，必须进行一项非常重要的工作，就是对拟并购的品牌资产的核心价值进行评估和权衡，而不是屈服于某个品牌，强迫其去适应。另一个品牌。

失败合并的一个例子是德国豪华汽车品牌戴姆勒和美国大众市场品牌克莱斯勒的合并。 对于这次合并，该公司自称是一次“平等合并”（Merger of Equals），但事实上，从合并一开始，该公司就受到了各种因素的困扰，包括文化因素、语言因素和管理等。风格。 两个品牌之间的差异，以及每个品牌所代表的不同含义，只会增加品牌整合的难度。 一位负责合并后公司品牌管理的经理曾表示：“很难想象克莱斯勒汽车在奔驰工厂生产的场景。”

如果在合并案例中，被合并方的品牌被认为是不兼容或冲突的，那么谨慎的做法是让两个品牌独立运营，直到情况发生变化、时机成熟时进行品牌融合运作。

IBM 在 20 世纪 90 年代中期收购软件提供商 Lotus 就很好地证明了这一点。 IBM是一家以生产硬件闻名的公司，而Lotus则是当时市场上流行的软件品牌。 尽管两家公司的品牌文化截然不同——IBM 的做法较为保守，而 Lotus 的做法则较为激进。

为了留住Lotus的人才和客户，IBM在收购后对企业整合采取了相对保守的做法，让Lotus在企业资产和产品品牌方面独立运营。 经过10年的磨合，IBM终于将Lotus整合为自己的软件部门，并成为IBM的一个产品品牌。

正确看待现有品牌资产

某种程度上，为了做好合并后的各种困难的资产整合工作，公司可能会尝试放弃现有品牌，最终推出完全不同的品牌。

创造一些不同的品牌元素自然可以为品牌创造一些有利的条件。 这是企业适应市场变化的正常表现，也可能被舆论认为是“转型”。 因此，一些企业在并购后，会将这种创新方式作为激励和团结员工的主要手段之一。 也有一些企业会利用推出新品牌的机会，制定品牌突破策略，以避免陷入艰难的“品牌感染”事件。

如果被合并企业或品牌的现有价值、品牌属性、品牌群体受到不可挽回的损害，或者偏离原品牌的资产战略，企业实施新的品牌战略就极其必要。 但这种做法并不总是可行，需要多年的运作来培育一个新的品牌，使品牌具有一定的内涵，并建立消费者与品牌之间的关系。

因此，这种资源密集型解决方案风险**，因为利益相关者质疑合并后现有品牌资产将继续发挥作用时是否需要以新换旧。

以安然会计丑闻后从普华永道会计师事务所分拆出来的普华永道咨询公司为例。 这起丑闻让普华永道的咨询部门失去了大量客户。 为了尽可能地与臭名昭著的普华永道会计师事务所区分开来，该公司周一匆忙推出了一个新品牌。 新品牌Monday投入市场没几天就被IBM收购，新品牌被废弃。

现有的品牌资产和品牌优势是企业的一种无价资产，而品牌运营的市场经验表明，通常在并购后，无论是外部建设还是内部建设，大多数企业都试图寻找一个一体化的解决方案一定程度上保留了原有的品牌资产。 可以通过投票或制定逻辑阶段迁移策略来找到这样的解决方案。

那么，对于正在进行并购的企业来说，如何才能避免陷入品牌战略的陷阱呢？ 我们对此的建议是：及早规划、经常评估。

尝试采取合并计划的品牌应该尽早讨论合并事宜，以便品牌战略与企业战略能够更加紧密地结合。 对并购后的品牌进行一段时间的观察至关重要。 由于市场形势和由此产生的企业目标不断变化，品牌战略也应该在并购的不同阶段进行评估。

品牌战略计划范文3

关键词：跨境营销； 品牌战略； 品牌文化； 产品跨境； 渠道跨境

1 国内外跨境营销现状分析

1.1 国外跨境营销现状分析

1.1.1 国际研究

营销大师菲利普? 科特勒在《横向营销》一书中提到：“传统细分市场的逐渐饱和以及不断细分带来的过度碎片化，使得新品牌或新产品越来越难以成功。企业营销迫切需要突破传统创新思维。” 他还表示：“未来的品牌世界，只会存在三种生存模式：主导主流市场的独立品牌、另类派的小品牌、以及两种非竞争性品牌组合的混合品牌”。自主品牌。”

1.1.2 国际市场

早在1999年，Puma与时装设计师Jil Sander联手推出高端休闲鞋时，CEO Jochen Zeitz就提出了“跨界合作”的概念； 优衣库纽约旗舰店成为美国**家引入星巴克的店内。 咖啡店的服装零售商。 可见，国际品牌早已利用这种“跨界趋势”来凸显和提升自己的品牌影响力。 传统的营销思维也需要适应形势，在激烈的市场竞争中寻求突破。 在组织组成的有机系统中，只有相互依存、相互协作，才能获得持续的成长空间。

1.2 国内跨境营销现状分析

1.2.1 政策导向

国家主席强调：“要强化互联网思维，推动传统媒体和新兴媒体融合发展。” 不仅在媒体行业，在互联网尤其是移动互联网技术的冲击下的各行各业，我们都可以在这股势不可挡的新浪潮中看到它的身影。 机遇与挑战。 随着技术的创新，传统的商业和营销模式正以跨界、融合的步伐向移动端迈进。 当然，这对企业的跨界创新能力提出了更高的要求。 换句话说，跨境创新能力已经成为当今判断中国企业在市场上生存和竞争力的最重要标准之一。

1.2.2 国内市场

纵观国内市场，品牌个体化经营容易受到外部同类竞争对手的干扰，从而削弱品牌渗透力和影响力。 跨境营销在中国企业中运用较少，主要是因为它不是传统的营销模式，实施起来也存在困难。 当然，在当今相互交流的世界中，我们可以看到越来越多的中国企业在经营过程中试图改变传统的营销模式，趋向多元化、网络化、全球化的多点经营模式。

2 跨境营销案例分析

2.1 跨境营销分类

为了学习先进案例、查找相关资料，通过电子书、期刊论文和国内外专业网站等，针对房地产、珠宝、服装、影视、电商、饮料、应用、汽车、器乐文化、酒业等行业一一阅读和分析跨界营销的经典案例，我们发现跨界营销大致可以分为两类：产品跨界和渠道跨界。

2.1.1 产品交叉。 是指不同行业中具有相似目标群体和共同需求的两个品牌在不存在直接竞争的情况下所产生的营销活动。

2.1.2 跨境渠道。 联合方式是指两个品牌之间基于渠道共享和渠道交换的营销合作模式，产生1+1>2的传播效果。

2.2 跨境产品营销案例分析

2.2.1上海通用雪佛兰+牛仔品牌里夫斯

上海通用雪佛兰和牛仔品牌里夫斯都在各自的行业中拥有一定的知名度，而且也有相似的目标群体——年轻时尚的消费者。 因此，雪佛兰在乐风和乐骋特别版上使用了大量李维斯的经典元素来装饰车身，如红旗标志、铜纽扣、双马印记等，并配以特制的广告和软文。 这就是跨界营销的目的——实现双赢。

2.2.2 H&M 的《模拟人生 2》

2007年6月，H&M宣布与美国艺电旗下的《模拟人生》合作。 在虚拟游戏中，为游戏角色提供与现实中H&M相同款式的服装，让虚拟角色可以试穿和购买该品牌的衣服。 H&M 甚至邀请玩家设计自己的衣服，在虚拟展台上走秀，并让得票最多的衣服在真实的 H&M 商店中生产和销售。 在这组案例中，H&M首先看中的是《模拟人生》的知名度、吸引力、号召力和影响力。 其次，游戏所传达的轻松、时尚、个性的生活态度也契合H&M的品牌理念。 另外两个品牌的受众年龄层和消费水平相互匹配，有利于这种运作，共同扩大消费群体。

2.2.3 雀巢多趣酷思+MINI的“情投意合”

雀巢旗下的Dolce Gusto胶囊咖啡机自进入中国以来，就以个性和创意进军咖啡市场。 2015年，与英国经典汽车MINI一起，推出了全球限量版——Dolce Gusto胶囊咖啡机MINI限量版。 两个品牌的跨界合作以用户体验为导向，充分体现了共同的DNA：时尚有趣、风格相似、趣味盎然。

2.3 跨渠道营销案例分析

2.3.1 爱情钻石+《单身男女2》

双十一，电影《单身男女2》首映。 为了给电影造势，爱多钻石赞助了《等待爱情求婚》钻戒，并与猫眼电影合作推出了有奖活动：“爱上最美媛媛，送钻戒一枚”看完《单身男女2》后，这也是爱朵钻石首次尝试与电影行业的跨界合作，据统计，此次跨界营销实现了各方共赢：爱豆成功推出“等待求婚”钻戒；猫眼电影销量猛增；《单身男女2》票房大卖；消费者赢取电影票或钻戒。

2.3.2 远洋地产+京东销售

2014年11月9日，远洋地产宣布携手京东金融，在北京、天津、武汉、杭州等城市抽出11套房源，推出“11元提1.1折房源，实现“安家立业”的梦想，通过众筹彩票中奖室。 此次跨境营销与京东新推出的金融“小金库”和“白条”功能相得益彰。 在利用京东扩大知名度的同时，远洋地产也利用京东的渠道改变了过去既定的线下渠道。 可以说，以互联网的形式卖房是一种新的尝试。 而京东也在这次合作中获得了知名度提升的好处，正所谓双赢。

2.3.3 国美+微信+滴滴打车

“双十一”期间，国美在全国范围内开展了以“颠覆日”为主题的大型营销活动，并与微信卡宝、滴滴打车等展开跨界合作。 用户只需扫描对应二维码即可领取100元国美微信卡包优惠券和最高8元滴滴打车红包。 在这样的活动下，电商国美、滴滴打车APP和微信平台相互交流、共享平台，使三个品牌多了两条营销渠道。 在以点带面的方式中，这种扩张带来了快速的销售。 上升。

2.3.4 央视春晚+微信+支付宝抢红包

央视春晚是春节期间收视率最高的节目，而微信则是目前中国人移动互联网的主流社交工具。 这两个平台在2015年跨年夜上演了精彩的合作。 据腾讯科技报道，2月18日春晚直播期间，微信红包收发总数达到10.1亿； 18日20:00至19日00:48，春晚微信互动总次数达110亿； 185个国家之间已走过约3万亿公里，相当于地球和月球之间370万次往返； 18日22时34分，春晚摇一摇互动峰值为每分钟8.1亿次。

Behind these materials lies the fact that Alibaba and Tencent have joined forces with a large number of brands to fight a beautiful integrated marketing battle to acquire a large number of users at low prices, and the traditional TV industry is also gradually embarking on the road of transformation in the new media era. The combination of shaking a TV show and giving red envelopes makes this free model Internet-based, benefiting the Spring Festival Gala, Internet giants, and brand advertisers, which can be described as "killing three birds with one stone."

A large number of cases show that in the choice of cross-border methods, enterprises use "product cross-border" based on the commonality of the two parties, the same goals, concepts and directions in terms of brand cultural connotation and target consumer groups, and marketing cooperation can be Realize the promotion of the brand awareness, brand recognition and brand value of both parties, and at the same time expand the consumer groups to achieve a win-win or even a win-win situation. "Channel cross-border" is to exchange and share channels between two or more brands, carry out brand promotion and publicity at a lower cost, increase brand dependence and loyalty, and ultimately achieve a joint increase in brand value and profits.

3 Characteristics of brand strategy in cross-border marketing

Today, with the rapid development of information technology, the speed and method of information dissemination have undergone tremendous changes, and the marketing concepts and marketing technologies accumulated by enterprises have been greatly challenged. Both industry leaders and participants are at the same starting point, and after the "Internet +" was proposed in the prime minister's government report, this trend has intensified. After dividing cross-border marketing into product cross-border and channel cross-border, we found that the brand strategy in successful cross-border marketing has the following characteristics:

3.1 The target audience is similar, marketing kills two birds with one stone

It is particularly important to choose a partner in cross-border marketing. Two brands with similar positioning can carry out strategic marketing and promotional alliances with a high degree of fit. They have a common target audience and benefit concept, and use the common characteristics of the target audience to carry out time-sensitive communication to generate a brand. The phenomenon that consumers may spend twice, expanding product sales.

3.2 Avoid fighting alone and play a team effect

Every kind of brand, its characteristics can be reflected in some consumers, these consumers are the target audience of the brand, but the characteristics of these brands are often relatively single, and are easily disturbed by external factors. In the same industry, once a company with the same characteristics appears, it will have a greater impact on the brand. At this time, it is necessary to find a complementary brand and explain it to consumers through multiple characteristics, so as to form an overall brand impression. , resulting in a more tense brand association.

3.3 Exchange channel advantages, one plus one is greater than two

The combination of two companies borrows each other's channels to create a brand image, the most obvious of which is the cross-border cooperation between traditional companies and Internet companies. Traditional companies use Internet companies for online promotion, and Internet companies use traditional companies for offline transmission. When disseminating its own brand content, it is necessary to attach the propaganda point of the cooperative enterprise, so that it can obtain another publicity channel for free without increasing the cost, which can produce a communication effect of 1+1>2.

3.4 Clarify product positioning and enhance brand value

As a cultural carrier, brand is a key factor in corporate competition. By filling products with connotations and interpenetrating with the brand culture of cross-border partners to maximize product benefits, enhance mutual brand value, and create a unique brand culture , as the key basis for positioning. Instead of looking for a few brands to make a one-shot deal, but to closely connect with many consumers with similar culture as a link, and finally realize the promotion of brand value while the product is selling well. Marketing with brand sustainability is the correct cross-cutting strategy. world marketing.

3.5 Think what the user thinks and provide what the user needs

In today's increasingly competitive world, marketing methods have undergone tremendous changes. The marketing behavior of enterprises has shifted from being enterprise- and product-centered to consumer-centered, all of which are based on paying attention to consumer needs and improving consumer experience. , so for brand cross-border marketing, only when all work is based on this point can it be effective.

4 Research on brand strategy in cross-border marketing

After decomposing and summarizing the above data collection, audience classification, qualitative analysis, case study and brand strategy characteristics, based on the two categories of product cross-border and channel cross-border, conduct in-depth discussion and research on brand strategy methods , showing the actual strategic orientation of the brand in the process of cross-border marketing by category.

4.1 Research on brand strategy of product cross-border marketing

4.1.1 Brand Grafting Strategy

① Concept and Connotation

Brand grafting strategy means that a brand grafts its iconic elements into another product, and the new products produced by the grafted brand as a carrier are often formed by partial or superficial improvements of existing products. Usually the grafted brand will indicate different specifications, different functional features or different users on the packaging of these products.

② Reasons and focus

The reason and focus of the brand grafting strategy are as follows: first, the brand to be grafted can make full use of excess production capacity, or the original product can be brand new through grafting when it is difficult to gain more attention and market; For brand grafting, it can rely on other brands to achieve the set goals at a relatively low cost; third, for both parties of brand grafting, they can further deepen the target audience and strengthen brand loyalty by introducing new methods , At the same time penetrate the user group of the other brand and turn to rely on to form a long-term strategic partnership.

③Disadvantages and risks

There are also certain disadvantages and risks in the brand grafting strategy: first, if the grafting object or grafting point is not suitable, the inaccurate expression in the promotion may cause the brand to lose its specific meaning, or even cause misunderstanding; Continuous lengthening may dilute the original personality and image of the brand and increase the difficulty for consumers to recognize and choose. In particular, one brand is too strong, causing the other brand to be "sub-branded".

4.1.2 Co-branding strategy

4.1.2.1 Concept and Connotation

Co-branding strategy refers to a strategic way in which two independent brands cooperate based on common audiences and strategic goals without changing or adding their own products as a cooperative relationship. It can be divided into industry alliances and cross-industry alliances.

4.1.2.2 Reasons and focus

①The same industry alliance is usually out of the need to cultivate the market, and it is more common in the embryonic and development stages of a category of products. The reason is that it is difficult for a brand to cultivate a market alone. Many market competitors jointly develop a market, which is conducive to the rapid development and maturity of the market. Some markets are vibrant at the beginning, but in the end they don't take shape. One of the reasons is that there are very few participants. The appearance of multiple brands together is a necessary condition to support a holistic market.

② Cross-industry alliances are especially widely used when market competition is fierce. The reason is that the saturation and fierce competition within the industry make brands need to cooperate across industries to obtain more resource links and exchanges, so as to gain in the competition in the same industry. 更多资源。

4.1.2.3 Limitations and countermeasures

Although the co-branding strategy has many advantages, it also has many limitations.例如两个品牌可以仅仅通过资源互换和链接便能扩大各自品牌的资源储备，但是由于缺乏实实在在的共属成品，使得合作难以确切计算出合作所产生的价值。应对这一局限性，可以在品牌联盟之前和品牌联盟之后对受众进行市场调查，便于对策略后的效果进行全面可靠的统计分析，再结合策略实施中的状况对今后的联盟策略进行调整。

4.1.3 品牌新创策略

①概念与内涵

品牌新创策略是指一个或多个品牌为了创造某种新的产品或理念，采用的不改变原有品牌及产品，而是另外创造出新的品牌策略。

②原因与着力点

品牌新创策略通常适用于强强联合，可能处于介入彼此原有领域、共享用户、为实现长期联盟做试点等等。核心着力点在于双方可以发挥各自的优势使得新创品牌可以高效高质的完成其既定目标。

③局限性与应对措施

品牌新创策略在行使的初期通常面临的**问题是新创产品和品牌的知名度低、缺乏用户基础。度过初期难关的方式有以下几个方面：一是借助原有品牌的知名度对新品牌进行捆绑式推广。二是巧妙选择时机、抓住热点进行借势推广。三是在新创品牌面临困难的同时看到其**的机遇和优势所在，新创品牌具有更多的可能性定位，在原有品牌的经验教训中做出新创品牌的高度性和新颖性。

4.2 渠道跨界营销的品牌策略研究

依照渠道跨界为划分标准也可分为三类：线上跨界策略，线下跨界策略，跨线跨界策略。

4.2.1 线上跨界策略

线上跨界策略指的是品牌原本推广方式在线上，同时所选择的跨界渠道同为其他类别的线上渠道。双方利用对方特有的推广渠道，进行渠道互换。在线上跨界策略的运用模式上，因为新媒体已具有强大影响力和高度的自体传播性，外加投放费用低、即时性强，已成为了品牌线上跨界必不可少的选择，同时新媒体也具有信息量巨大、信息碎片化、真实性难以考证等弊端。所以品牌在线上跨界的过程中，应根据品牌自身的特色和目标受众为出发点，在新媒体准确评估和选择相应的精准投放平台。

4.2.2 线下跨界策略

线下跨界策略指的是品牌原本推广方式在线下，同时所选择的跨界渠道同为其他类别的线下渠道。较完整高效的线下跨界策略应是“与周边环境巧妙结合的长期广告+富有趣味和高度参与性的短期活动”，利于在提高好感度的同时加深品牌忠诚度。

4.2.3 跨线跨界策略

指原本采用线上推广策略的品牌增加或转移至线下推广的策略，反之同样。其可通过“利用线上媒体全程跟进传播线下互动现场+ 同受众的多屏精准传递+ 相同核心内容的多角度二次传播”的模式让渠道价值**化。

综上所述，跨界营销的品牌策略可能同时所属于产品跨界和渠道跨界两个维度，也可能是所属于其中之一。应既以产品跨界的思维创造出**质的产品，又以渠道跨界的思维将产品进行**化包装和价值**化的传播，综合两种维度的跨界营销案例，受众对其品牌的认知印象会更具创新的高度感、体验的多面性和记忆的深刻度。

可见在日益多元化、碎片化的营销及传播过程中，跨界营销作为一种新兴的营销方式，正不断的为人们所熟知，品牌间的“跨界营销”不仅够发挥出“1+1>2”的协同效应，还可以在“跨界营销”中，运用适当的品牌策略嫁接其它行业的品牌文化及价值，将品牌自身特性与被跨界方的品牌文化等元素相交集，发挥**限度的优势，品牌之间相互渗透、相互融合，实现品牌价值的飞跃。在传播环境越来越严峻的形势下，寻求不同行业的企业或品牌进行跨界合作，是提升品牌价值，提高品牌利润的必由之路。

品牌策略方案范文4

由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。

不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。

格式1、一般企划案

（一）企划案各称

企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”

（二）企划者的姓名

企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。

（三）企划案完成日期

依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企划案目标

企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。

（五）企划案的详细说明

这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。

（六）预测效果

实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。

（七）根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。

（八）参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。

（九）其他备案之概要说明

由于达成目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。

（十）其他应注意事项

为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：

·执行本企划案应具备的条件

·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。

格式2行销企划案

行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场况分析，一是企划案本文。

市场状况分析

为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。

1、整个产品市场的规模。

2、各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。

3、竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。

4、各竞争品牌市场占有率的比较分析。

5、消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。

6、名竞争品牌产品优缺点的比较分析。

7、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

8、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

9、各竞争品牌促销活动的比较分析。

10、各竞争品牌公关活动的比较分析。

11、各竞争品牌销售通路的比较分析。

12、各竞争品牌销售策略的比较分析。

13、公司的行润结构分析。

14、公司过去五年的损益分析。

企划案本文

一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。

（一）公司的主要政策

企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。

·确定目标市场与产品的定位。

·销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。

·价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。

·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。

·广告表现与广预算。

·促销活动的重点与原则。

·公关活动的重点与原则。

（二）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。

一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。

销售目标量化之后，有下列的优点：

1、可做为检讨整个行销企划案成败的依据。

2、可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。

3、可做为下一次拟订销售目标之基础。

（三）推广计划

企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

1、目标

企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

2、策略

决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。

（1）广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。

（2）媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。 What media to choose?

（3）促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么。

（4）公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么。

3、细部计划

详细说明达成每一策略所采行的细节。

（1）广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。

（2）媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。

（3）促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。

（4）公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。

（四）市场调查计划

市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外，前述**大部分市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场调查获得，由此亦可知市场调查之重要。

然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念。

（五）销售管理计划

销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。

（六）损益预估

品牌策略方案范文5

关键词：传统品牌企业；电子商务；转型

一、背景

近年来，越来越多的制造企业在通过传统零售渠道销售产品的同时，也通过网络渠道直接向消费者销售产品（郭亚军、赵礼强，2008）。多渠道策略的实施使制造商能获得很多潜在利益，但同时也引发了渠道冲突。如何更有效地管理渠道冲突，实现多渠道策略运营的利益**化，成为一个值得研究的问题。

二、文献综述

1.渠道冲突的定义及原因

渠道冲突的原因有三：（1）目标不兼容；（2）区域重合；（3）对现实的不同感知。

2.线上线下渠道冲突的现有解决方案

网络渠道区隔目前有两种方式：产品区隔，品牌区隔。

（1）产品区隔：线上和线下分别销售不同产品，通过差异化产品实现线上和线下渠道的区隔。

（2）品牌区隔。其核心是为网络销售设立全新的品牌，避免在多个渠道中销售同样的商品。

三、研究方法

1.研究方法

本次研究采用多案例研究设计，进行多层次分析，重点分析每家企业的四个层面：（1）公司层面，（2）公司与经销商关系层面，（3）产品层面，（4）其他影响因素。

2.数据收集

数据来源如下：（1）采用半结构化访谈方法所获取的信息，（2）通过电子邮件和电话进行跟进访谈所获得的数据，（3）来自公司网站、商业出版物及新闻报道的信息。

3.数据分析

**步是通过综合访谈笔录和档案数据初步构建每个案例。在单案例分析结束后，进行跨案例分析，在案例间寻找相似概念及案例间的联系。在集合所有案例后，筛选出变量，构建初步的影响框架。

四、影响传统品牌企业选择区隔方式的模型

1.公司层面因素

公司战略目标：

（1）经营目标：战略进攻vs战略防御

企业经营目标在很大程度上决定了所采取的电商发展战略。

在坚持品牌一致性前提下，企业给予电商子公司独立的生产线，让其针对互联网新市场进行设计开发，并开展整体营销推广活动。

除开发网络专供款外，另一种模式则是建立网络新品牌。应用此种模式的关键是企业的互联网消费者群体存在战略细分的可能。

命题1：对着力于扩大销售的电商企业，选择老品牌、新产品模式。如此既可通过为网络市场开发新产品与线下渠道区隔开来，又可拓展网络市场达成提升销售额的目的。

命题2：对着力于独立业务的电商企业，选择新品牌、新产品的模式。其关键在于网络市场和线下市场的群体是否存在战略细分的可能，如果存在战略细分市场，采用新品牌更有利于建立网络业务。

（2）公司品牌战略：公司单一品牌vs多品牌战略

企业在进行区隔方式的选择时同时需要综合考虑公司的品牌战略，是单一品牌还是多品牌。

命题3：多品牌战略的关键点是差异化，具有创建多品牌的资源、能力和基础的公司可选择开创网络新品牌来避免线上线下冲突。

（3）公司与经销商关系：经销商为主vs自有渠道控制力

传统企业进军电子商务无疑会给实体销售渠道带来巨大冲突。罗莱家纺走“连锁”开店之路会直接导致罗莱公司过于依赖加盟商。因此，对罗莱公司而言，规避线上线下冲突，是公司的重中之重。

2009年3月，为避免原有配销体系与新通路的矛盾，罗莱选择全新打造纯电子商务网络品牌LOVO，并建立了独立的网络营销公司。

命题4：对于以经销商模式为主的传统企业，为规避线上线下渠道的冲突，可以选择品牌区隔；而以自有渠道为主的企业，则可以实行产品区隔。

2.行业层面因素

（1）行业成长速度

行业的成长速度反映了产品的市场增长率以及潜在的市场容量。对于传统企业，企业所处的行业成长速度越快，新品牌创立机会就越多，收益也越大。

命题5：行业成长速度越快，越容易建立新品牌，传统企业越可以考虑通过建立新品牌来实现区隔。

（2）消费者卷入程度

高度涉入商品，消费者的品牌忠诚度较高品牌策划方案案例，如电脑、家电；低度涉入商品，消费者的品牌忠诚度较低，如休闲服饰产品。对于家电产品，消费者品牌忠诚度高，因此运用原有品牌开拓网络市场，推出网络专供款无疑是更好的选择。

命题6：传统品牌企业进军电子商务，消费者对产品购买卷入程度越高，越可以使用产品区隔。

3.其他因素：企业产品与互联网的匹配度

互联网渠道适合销售标准化、规范化、复杂性程度低的商品。企业产品与互联网程度越高，越适合在互联网渠道销售。这与使用产品区隔还是品牌区隔并无多大联系。

命题7：传统品牌企业进军电子商务，企业产品与互联网的匹配程度与企业选择何种区隔方式无关。

五、研究结论

依据多案例研究，本文认为，公司战略目标、公司与经销商关系、行业特点、消费者卷入程度是影响公司选择区隔方式重要因素。

公司经营目标在战略上影响区隔策略，对着力于扩大销售的电商企业，可以选择老品牌、新产品模式。对着力于独立业务的电商企业，选择新品牌、新产品的模式。而创建新品牌，具有创建多品牌的资源、能力和基础的公司可以试着选择开创网络新品牌来避免线上线下冲突。

从行业因素来说，行业成长速度越快，越容易建立新品牌，传统企业越可以考虑通过建立新品牌来实现区隔。对于消费者卷入程度高的行业，则使用产品区隔更为保险。

六、研究不足及未来研究展望

由于研究规模限制，本文重点研究家纺和小家电行业，其他行业只略有涉足。随着对线上线下渠道研究的深入，未来可多涉足不同行业的企业。此外，未来的研究可逐步从定性转向定量的实证检验，为电商营销人员提供定量的决策依据。

参考：

[1]王国才，赵彦辉.多重渠道冲突管理的渠道区隔与整合策略――基于电子商务的研究框架[J].经济管理，2009，8（31）.

[2]赵礼强，郭亚军.B2C电子商务模式下多渠道分销系统研究综述[J].管理评论，2010，2.

品牌策略方案范文6

随着改革开放和市场经济的繁荣，中国的广告设计得到了迅速地发展，据统计中国大陆的广告设计从业人员已超过六百万，已经成为了设计大国，然而我们不得不承认与设计强国相比我们还是存在一定的差距，那么我们怎样才能成为真正的设计强国呢？在进行这样的设计思考中，设计管理逐步深入到社会经济活动的各个方面，并引起设计界、企业界、经济界等很多专家的重视。

1.设计与管理

这是现代经济生活中使用频率很高的两个词，都是企业经营战略的重要组成部分之一。所谓设计，指的是把一种计划、规划、设想、问题解决的方法，通过视觉的方式传达出来的活动过程。它的核心内容包括三个方面，即计划、构思的形成；视觉传达方式；计划通过传达之后的具体应用。而管理，则是由计划、组织、指挥、协调及控制等职能等要素组成的活动过程，其基本职能包括决策、领导、调控几个方面。

2.对于广告设计而言，其定义可以大致分为两类：

一种基于设计师的层面上，即对具体设计工作的管理；而另一种则基于企业管理的层面，即对特定企业的新产品设计以及为推广这些产品而进行的辅设计工作所做的战略性管理与策划。很多平面设计师经常会产生这样的困惑：为什么一些好的创意方案却不能被客户采纳，原本很好的设计方案却没有达到预期的广告效果。可见，美观的广告并不一定就是市场上所需要的有效广告，要让广告兼具美观与实用，就需要充分利用设计管理原理，对设计管理进行有效地管理和控制。

随着全球化经济的发展，群众的消费需求日趋多样化、个性化，而企业的市场竞争也逐步由以往的产品竞争、价格竞争为主转向以品牌竞争为主导。在品牌竞争中以多品牌策略为主，力图在把握住多品牌产品的共性的同时，发挥每个产品的个性吸引力，下面将对宝洁公司进行系列简析。

宝洁公司是一家综合众多品牌的大型企业，多品牌策略是该企业在市场中竞争的一项资本，“海飞丝”、 “伊卡璐”、“沙宣”属于同一类产品，而这几种洗发护发产品在广告、产品包装、网站宣传等视觉传达方面给人的感觉很不相同。它们是通过各类视觉传达设计手段来赋予产品特殊的作用，对使用者产生巨大的心理引导，以此定位准确的目标群体来达到推广品牌和市场营销的目的。这三种品牌在视觉传达设计中的一些手段，可以从中体会到多品牌策略在实施中的一些应遵循的原则。

2.1品牌文化上

品牌文化是品牌最核心的基因，它是品牌价值内涵和情感内涵的自然流露。这三种品牌在品牌文化的诉求上都各有不同。“海飞丝”系列宣扬的是去头屑理念，“头屑去无踪，秀发更出众”为广大消费者所熟知。 “一起享受草本精华的芬芳吧！”是“伊卡璐”系列传达的文化内涵。“沙宣”系列与以上两个个品牌相比，更侧重的是提供美容美发专业服务、领导时尚，沙宣品牌文化的精髓就在于不断将艺术上的成就与人们分享。

2.2视觉信息传达上

传达视觉信息的媒介是多种多样的，可以通过产品包装、品牌网站、展览展示、各类广告宣传形式来表达。“海飞丝”在视觉传达设计上的色彩定位为主色调海蓝色让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，突出了产品的去头屑功能。该品牌在文字、图案和排版上追求的也是清爽简洁的效果，像秀发一样飘逸的流线型图案，似乎寓意着产品使秀发不留一丝头屑的痕迹。

“伊卡璐”的视觉传达设计在色彩上是最为丰富的，橙色、紫色、蓝色、枚红色等等，每一款“伊卡璐”的色彩都与该品种的原料相呼应，橙色是柑橘精华、紫色是薰衣草精华等，每一个颜色代表着一种花草植物。它的广告也是以“种下一颗伊卡璐的种子，开满各种伊卡璐鲜花”为故事情节，广告画面色彩丰富绚丽，让人感觉似乎花香四溢。而且品牌在视觉传达的图形、文字、版式设计及产品造型上都追求自然流畅的线条。

“沙宣” 作为专业美发的主打品牌，它的视觉传达设计更具时尚化，它采用永恒的深红色为主打色，在广告和网站设计上采用了经典的红黑白组合，具有很强的视觉冲击力。无论图案和标志性文字以及版式十分简洁大方，又不失品位，都透露着国际化的意味，呈现出的是专业性和****性，和它的品牌文化溶为一体。

2.3消费者审美需求上

设计不仅使商品获得了符号示差性和独特性，而且体现了特定消费群体的品位、情调和审美趣味。“海飞丝”是为大多数烦恼头皮屑问题的消费者生产的，他们希望获得干净清爽的秀发，“伊卡璐” 的主打对象是年轻人和女性消费者，他们偏爱绚丽的色彩和个性的设计，“沙宣”针对于专业的美发群体，除了要求时尚，还关注产品的稳定性，“沙宣”正是通过经典的色彩和稳定的搭配来符合该消费群的品味。

通过分析了宝洁公司多品牌策略中洗发护发的三类产品，可见对产品进行个性化、感性化和细腻化的总结，将产品在视觉传达的各个层面上进行细化和区分，并通过不同品牌的消费人群的心理和行为的分析，设计出**的产品形象，采用最为合理的形象策略管理，以此才能占领更广泛的市场份额，获得**的收益效果。企业在建立多品牌策略的同时，也要注重该策略中发挥重要作用的品牌视觉传达设计及其在策略上的管理。视觉传达设计影响着消费者对品牌产品的心理和生理感觉，也引导着消费者对品牌产品的价值认可度，所以企业要重视多品牌策略下产品视觉传达设计及其策略管理的重要性，通过设计、市场策略及管理的结合使企业的品牌创造出更大的经济价值。

参考：

[1]王受之.世界现代设计史，.深圳：新世纪出版社，1995

[2]韩岫岚.MBA管理学方法与艺术(上)(M).北京：**中央党校出版社，1998.

[3]崔唯，周钧.视觉传达色彩设计[M]．北京：中国青年出版社，2008．

招商策划招商外包服务 www.zhaoshangge.cn