服装品牌及形象的定位，你了解多少？

服装品牌媒体推广计划

1、服装品牌及形象定位

准确的产品定位是品牌真正建立起来的前提。 实施**战略，首先要定位准确。 服装定位，简单来说就是人们想穿什么服装品牌策划公司，我们不能希望一款产品让所有人都满意。 “**”以高品味、高收入的中年成功女士和年轻女性白领为目标，并基于此定位进行产品开发和品牌推广，使“**”逐步树立起自己的品牌形象。

1）品牌定位 1）主题：品味女性，品味**（暂定） 2 目的（略） 4）规格（略） 5）销售范围（略） 2）形象定位（略） 下一篇：“**”服装营销推广计划 1.“**”广告策略 1）广告目标 经过一系列的攻势，在目标区域消费者心目中初步建立公司的品牌知名度和好感度，并进行宣传和保证**期广告的顺利完成。服装销售任务，为以后的营销打下良好的基础。 并以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2）广告创意与诉求 以往，大量服装广告在信息传递上缺乏引领，宣传重点雷同，主题模糊。 这则服装广告将以独特的广告主题引领整个广告活动，使其成为深入消费者心中的概念。 广告创意可以从“品位女性”的诉求入手，使宣传理念有别于其他服装广告，给人以好的观念，树立“21世纪模范女装”的形象，连接购买服装与消费者的文化素养、生活品质和品位挂钩，增加亲和力。 广告诉求前期理性与感性相结合，中期强调理性诉求，后期注重感性。

3）广告口号广告主题：“女性品味，**品味”，副标题：“21世纪时尚品牌女模特”。 这一主题强调“****”服装高端、鲜明的特点，希望能够一下子吸引消费者的眼球，并以“美丽、友善、高贵”的形象深入人心。

4）创意策略 1）电视广告采用理性与感性相结合的诉求策略，以“女性品味、奢华品味”和“21世纪女装品牌典范”为主题，画面精美，具有强烈的感染力。生活气息和感伤，用Emotion打动消费者，唤起他们对品牌的关注和记忆。 2）平面广告主要采用报纸广告、传单（册子）、海报等设计。 这些平面广告的内容应以统一设计的形象出现（围绕广告主题设计一系列色彩、构图、标题、内容一致的广告），从而给受众以统一、完整、统一的印象。清晰的品牌形象。 3）礼品广告适用于赠送给不同身份客人的促销礼品。

五）广告实施阶段及其目的 1）本计划拟将广告活动分为三个时期： ①指导期：本阶段为3个月。 宣传命题，副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面而强大的广告号召力，通过广告信息的密集轰炸，吸引消费者对品牌的认知和接受，展现独特魅力品牌和产品特点，初步树立品牌形象，挤入市场； ②成长期：此期为6个月，是广告的缓冲期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓解高密度信息量带来的压抑心理。 本期将策划几场精彩的公关活动，建立对产品和品牌的信任和好感，巩固市场份额，抢占市场。 并以点带面，吸引其周边市场的经销商； ③补充期：提出前期宣传中的薄弱环节，利用补充计划使品牌形象和产品销售走向稳定和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。

6）媒体策略采用多种媒体相结合，在主导期采取密集的信息传播，产生强大的攻势，给人们留下强烈而深刻的印象，激发**批消费者的兴趣。 1）媒体组合策略以报纸、电视、传单（宣传册）为主，海报、广告礼品为辅。 对于重大活动和节假日，结合广告在新闻媒体上进行适当报道，同时在专卖店现场使用海报和说明1

书籍和其他形式的广告。 2）媒体选择 （1）报纸：《广州日报》、《羊城晚报》、《新快报》、《广州商报》 （2）电视：广州电视台、南方卫视、广东卫视 （3）宣传单张（宣传册）：传单（宣传册）是服装广告的主要形式之一，可以为消费者提供决策分析和参考。 制作时应色彩鲜艳、图文丰富、内容翔实、印刷精美。 (4)广告礼品：公关活动中赠送设计精美的广告礼品。

7）公关策略 （1）公关策略的目的 公关策略是为了让消费者更深入地了解“**”品牌和生产厂家的情况，加深公众对广告的认识，增强广告的宣传效果。记忆，服务“**”“创造“天、地、和”的**经营环境，有利于未来长期销售目标的实现。 （二）公关内容 根据三人的不同情况广告期，拟定以下公关活动建议，可酌情配合使用。 *抓住开业时机，谨慎对待，利用这个机会推出公司的名称、标志和广告。因此，有必要安排隆重、热烈的开业典礼和新闻发布会，这样可以为企业塑造良好的形象，给社会公众留下美好的记忆，并通过新闻媒体扩大企业的影响力。 * 举办一系列专题服装展会、新闻发布会和经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，帮助经销商充分了解产品，争取上市后销售的全面启动。 * 公司提供信息并利用媒体报道完成产品的推广任务； 同时配合公司相关活动，并在活动结束后进行相关新闻报道。 *举办以“**”为主题的系列征文活动，让品牌文化深入人心，进一步提升集团其他产品的知名度和形象。 * 举办一些其他有影响力的社会公益活动，如赞助当地大型活动等（条件是活动现场必须有公司品牌的相关广告，相关媒体有公司新闻报道）。

本广告策略方案提供了“**”品牌推广活动的总体思路、意图和框架，许多细节仍需进一步丰富和完善，主要包括：

1）报纸、电视、传单等的创作与设计。

; 2）公共关系专项策划案；

3）各媒体广告的具体时间和投放位置；

4）广告预算明细；

5）各阶段广告公关活动的协调和监控。

2.“**”品牌推广策略

1）在集团整体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责整体品牌推广，以负责任的市场经济理念，全面打造****高端服装品牌。

2）设计一系列随时使用的报纸广告（软性文章、硬性招商广告）；

3）拍摄制作一些专题画册，用于宣传活动；

4）设计制作精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；

5）策划编写详细的业务员培训手册和产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

6）如果举办好1-2个服装展会，就可以花更少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。

三、“**”服装品牌营销策略品牌营销的核心策略是发现差异、创造差异，采取差异化策略，为消费者提供新的兴趣点，开辟新的生存和发展空间，找到有竞争力的竞争对手尚未涉足或涉足不深入的市场空间。 通过力争成为这个市场的**品牌或领导品牌，并依靠独特性快速成长，直至成为权威并建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而消除差异，瓦解对手。

基于此，我们为“**”服装品牌制定了以下营销策略：

1）产品策略摆脱同类产品形象多变的误区，以“女性品味、高端品味”和“21世纪女装品牌典范”为主要副主题，调动多种手段具体化对产品理念，重复各个环节进行验证，避免在产品开发过程中无意识地偏离原来的基本理念。 并且产品一旦上市，就不会轻易改变产品的规格或者形式，只会在原有的基础上进行不断的创新。

2）包装因素超越了传统服装包装的大而庸俗的形式，以时尚、优雅的风格体现“高端”包装的高贵品味； 3）价格策略：由于价格与产品的形象和定位有着密不可分的关系，因此我们将重点参考消费者为满足物质或情感欲望而不是实际需要而支付的价格，并使用“贵族品味2”

“中价产品”理念实行轰炸式营销；

4）销售渠道策略

1）为了满足消费者的购买习惯，建立“**”连锁专卖店，把专卖店工作放在**位； 2）将代理经销商的运营能力作为考核的重要指标： （1）选择终端网络深度管理的终端经销商； （2）选择策划能力强、执行能力强、管理好的经销商； （3）选择扁平化渠道，尽量减少中间环节。 5、终端销售策略 在终端销售方面，我们主要通过一系列的促销手段，建立公司品牌在广州消费者心目中的知名度和好感度，以实现公司的销售目标。 并以此为中心吸引周边城市潜在经销商加盟。 1）指导期：设立多个销售终端、免费发放会员卡、举办开业活动

2）成长期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 3）补充期：各种节假日开展SP活动

《美特斯邦威品牌经营策略的品牌推广》

在国外休闲服装大量涌入中国市场的今天，美特斯邦威依然突破阻力，一举成为中国大陆**的休闲品牌之一，创下了每2秒售出一件衣服的惊人速度。 这不能算是中国服装品牌的神话。 美特斯邦威成功借鉴耐克的“虚拟管理”品牌策略，成为典范并被纳入MBA课程。 中国虽然是服装出口大国，但出口服装以中低档服装为主，中国服装的低价竞争已成为国际服装业又恨又怕的问题。 美特斯邦威清醒地认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始将工作重心转向品牌形象的树立。

确定策略后，美特斯邦威选择了一家生产能力较强的制造商。 与广东、江苏等地拥有**生产设备的服装加工厂建立了长期合作，形成了稳定的生产基地。 这些生产企业有200多家，这些企业年生产能力超过2000万件。 首先，产品的质量和供应有保证。 这成功地将投资高科技生产设备的资金转移到品牌经营上。 这种借鸡生蛋的做法，让美特斯邦威真正摆脱了重复投资。

一开始，美特斯邦威也面临着资金有限的问题，但美特斯邦威巧妙地采用了“特许连锁经营”模式，将专营店特许经营给加盟商，充分利用社会闲置资金，扩大市场覆盖范围。 同时，对于品牌推广也起到了重要的作用。

美特斯·邦威在品牌推广上下了很大的功夫，无论是调查还是定位都相当专业。 在广告代言人的选择上，每一分钱都花在了刀刃上。 众所周知，广告是一笔巨款。 电视、广播、报纸等传统媒体是一个无底洞。 风险更大的是，广告投入的成本和销售额的增幅有时并不成正比。 美特斯邦威成功绕过这一难关，开始另类炒作。

这种炒作营销充分利用公关活动为其制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，利用层出不穷的名人炒作来增加其品牌的曝光度和知名度。 这一策略自2001年郭富城代言以来一直延续。郭富城的形象与美特斯邦威广告主题曲的主打歌《不寻常》紧密相连。 随着“Unusual”进入排行榜，美特斯·邦威品牌本身也成为了一个噱头； 2003年6月，深受年轻人喜爱的新人类音乐天才周杰伦被选为新代言人。 赞助周杰伦个人演唱会米特斯

Bonwe的品牌深深扎根于周女士迷人的心里。 同时，音乐会还用于互动活动。 购买约定数量的美特斯邦威服装，即可免费获得周杰伦演唱会门票。 这对于新人来说无疑是一个很大的吸引力。

君子善于用人，美特斯邦威是善于乘风破浪的品牌。 它依靠中国服装厂商生产，依靠广告代言人的超强人气。 当服装品质和品牌附加值得到有效提升时服装品牌策划公司，美特斯邦威的声誉就会开始。

美特斯邦威“标新立异”的经营策略为我国服装行业提供了绝佳的范例。 事实证明，中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面，整合资源，打造成功品牌。

服装营销策略

关系营销的各种策略

关系营销是与重要客户建立长期满意的销售关系的活动。 应用关系营销最重要的是掌握与客户建立长期良好业务关系的各种策略。

客户关系管理组织的建立

建立专门从事客户关系管理的机构，选拔业务能力强的人担任部门总经理，并设立若干名客户关系经理。 总经理负责确定项目关系经理的职责、工作内容、行为规范和考核标准，并考核工作绩效。 客户经理负责一个或几个大客户，是所有客户信息的集中点，是协调公司各部门做好客户服务工作的沟通者。 客户经理必须经过专业培训，有专业水准，对客户负责。 他的职责是制定长期和年度客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司为客户提供的各项福利，并处理可能发生的事件。 问题并与客户保持良好的业务关系。 建立高效的管理组织是关系营销成功的组织保证。

个人联系

人际交往是营销人员与顾客通过密切的沟通来增进友谊、加强关系。 例如，有的营销经理经常邀请分管客户的经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野餐、打保龄球、看歌舞等，双方关系逐渐密切； 生日，并在生日时送鲜花或礼物表示祝贺； 一些营销人员试图为喜爱养花的顾客提供优质的花卉种子和花卉肥料； 就业问题。

通过面对面接触进行关系营销的缺点是，容易导致企业过于依赖长期与客户接触的营销人员，增加了管理难度。

频繁的营销计划

频繁营销计划又称常客营销计划，是指为频繁或大量购买的客户提供奖励的设计计划。 奖励以折扣、免费商品、奖品等形式提供。 通过长期、互动、增值的关系，识别、维护和增加**客户的产出。 美国航空是最早实施频繁营销计划的公司之一。 20世纪80年代初，它推出了提供免费里程的计划。 客户无需支付任何费用即可参与公司AA项目，乘坐飞机达到一定里程后可兑换头等舱机票。 或享受免费航行等福利。 随着越来越多的客户转向美国航空，其他航空公司也纷纷效仿。 许多酒店规定，顾客入住一定天数或达到一定金额后，即可享受头等舱或***宿。 信用卡公司还向持卡人提供折扣。

频繁的营销策划的缺点是：**，竞争对手容易模仿。 频繁的营销策划只会带来先发优势，尤其是当竞争对手反应缓慢时。 如果大多数竞争对手效仿，就会成为所有实施者的负担。 二是客户容易转移。 由于仅受价格折扣吸引，顾客很容易受到竞争对手类似促销活动的影响而转移购买。 第三，服务水平可能降低。 纯粹的价格竞争往往会忽视顾客的其他需求。

俱乐部营销策划

俱乐部营销策划是指建立顾客俱乐部，吸引购买一定数量产品或缴纳会员费成为会员的顾客。 日本任天堂电子游戏机公司成立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员。 会员每年缴纳16美元的会员费，每月可以获得一本任天堂杂志，预览或评论任天堂游戏，并赢取奖品。 游戏线”提出各种问题。 哈雷戴维森成立了拥有 33 家企业活力的哈雷车主团体 1999 年第 10 号 nn 营销策划

映小花花拥有30万会员。 为会员提供杂志（介绍摩托车知识、报道国际国内骑行赛事）、旅游手册、紧急维修服务、专门设计的保险项目以及优惠价格的酒店。 参加周末骑行课程和比赛，并向度假会员廉价租用哈雷戴维森摩托车。 首次购买哈雷戴维森摩托车的人可以获得一年免费会员资格和一年内价值 35 美元的零件更新。 目前该公司占据美国重型摩托车市场48%的份额，市场供不应求，客户保留率达到95%。

客户营销

定制营销又称定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是由特点提供的。

服装折扣行业营销知识与技巧

折扣服装导购的工作就是找出特定销售工作中成功的关键。 只有找到折扣销售成功的关键，导购才能有的放矢。

世界**导购总结出成功的10个关键：目标明确、身心健康、开发客户能力强、自信、专业知识、发现客户需求、良好的解释能力、善于处理异议、跟踪客户并收取款项。

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