以时不我待只争朝夕的精神发起产业招商新攻势

投资计划4

全市工业招商引资百日动员大会结束后，我局迅速行动，召开局办公会和全局干部职工大会，传达会议精神。 招商引资工作面临的严峻形势，充分体现了市委书记谢一森、市政府市长龚建华等市领导在全市产业投资百日大会上的讲话精神。 招商新攻势，项目建设新高潮兴起，百日产业招商攻坚战，力争在较短时间内实现招商引资工作重大突破，为工业招商引资工作作出应有贡献。物价部门推动全市经济实现赶超发展。 现专门制定以下实施方案。

一、指导思想

百日攻坚战，是实现“保增长、保民生、稳”总目标的积极攻坚战，是实现国民经济赶超发展的攻坚战，是战胜“金融危机”的攻坚战。考试”之战。 把意识和行动统一到百日攻坚战部署中，以破釜沉舟的决心和必胜的勇气，集中人力、物力、时间和精力，开展产业招商、大型项目招商、促进发展重点产业，增强经济发展后劲。

2. 战斗时间

为期100天的工业投资推介会时间为5月初至8月下旬。

三、目标任务

1、引进资金完成年产3万吨高岭土深加工项目；

2、引进一个或多个符合“三区”要求且超过3000万元的固定资产投资项目（详见项目清单）。

四、组织保障

“产业招商百日攻坚战”指挥部成立，主任熊长春任总指挥，党组牛志坚任副总指挥，徐巧云、李晓忠、罗小泉、朱国荣、严介周为委员。 “大战”期间，局局长（指挥员）熊长春、严解洲外出招商引资； 党委书记（副司令）在家负责联系指挥班子和各部门以及招商引资工作； 徐巧云、李晓忠负责招商推介； 罗小泉、朱国荣负责招商后勤、资金保障和考核奖惩工作。

五、责任措施

1、选拔精干人员组成招商引资小组，由熊长春处长担任招商引资小组组长，严解周副研究员、收费科科长韩东、物价管理科副科长李政、李政作为联络官。 以分管领导和部门为结合，成立招商工作小组，协助做好招商引资工作。

2、重点跟踪落户江苏苏州的中国高岭土企业，做好产业规划和项目论证，组织招商团队进驻苏州招商引资。

三、扩大前阶段招商引资成果，继续加强与港商陈宇通、吴继雄联系，落实好建设项目，努力引进资金做好“一带一路”基础设施建设三个区”。

4、“两条腿”走路，一是产业招商与其他招商结合起来； 二是小团队招商与部门人员招商相结合； 充分调动各方积极性，以信心必胜、智慧必胜、能力必胜、作风必胜，完成招商任务。

5、保证招商引资资金，市政府下拨的3万元招商引资资金全部用于招商引资工作，不足部分从办公经费中补足。

6、严格奖惩。 招商引资成功后，市政府给予单位的奖金90%奖励给招商团队，奖金的80%奖励主要功绩人员，其余奖励其他人员。 此外，自完成3000万元招商启动任务起，我局将再筹集2万元至10万元，奖励招商团队或主要贡献者。 若招商任务由非招商团队完成，则原奖励金额增加10%。 未能如期完成招商引资任务的，主动向市委、市政府写书面检查，等待组织处理。

六、一些要求

1、加强领导，全员投入。 招商引资工作被列入重要议事日程，“战役”期间，单位“领导”到指定区域负责招商引资工作。 “大战”期间，他不享受工龄假，也不直接参与其他企业管理。 注重调动全体员工的积极性，形成全员招商引资的氛围。

2、解放思想，全力招商引资。 要做好打硬仗、恶战的准备，打好招商引资攻坚战。 我们要敢于解放思想，突破规章制度，摆脱一切阻碍发展的束缚和束缚，全力招商引资。

3、瞄准重点，招商引资。 重点发展广东、浙江、江苏、福建、上海等先进发达地区，特别是江苏苏州应作为高岭土建材产业的主攻方向。 进一步凸显产业招商优势，充分利用与当地物价部门和老乡的个人关系，加强联系，做好长期对外招商引资的准备，努力实现产业招商百日目标战斗。

4、艰苦奋斗，勤俭节约。 在苏州“主战场”中国高岭土公司附近租私房，节省住宿费用； 尽量自己做饭，招待商务客人，能乘坐公交车的不乘坐出租车，不进入娱乐场所，不游览风景区。 **限度地减少投资成本。

投资计划第五章

1、投资原则

招商前对整个超市进行统一设计规划，充分考虑不同品种、同一品种不同风格、档次的互补和促进作用。

超市统一经营包括统一经营监管、统一投资管理、统一营销、统一服务监管、统一管理五个方面。 其中，“布局设计管理和统一招商管理”是以下三项统一工作的基础和起源。 这项工作的成败不仅决定了超市经营者前期策划的成功与否，也决定了购物中心后期商业运营管理的成功与否。

**个基本原则：先进行布局设计和招商工作，再进行规划设计。 很多超市经营者并没有委托专家进行布局设计和产品布局。 在招商过程中，他们找到了想要进入的大型供应商和合资企业，发现很多规划设计不符合自己的要求，而且有很多临时改变。

我公司不仅恪守商场每件商品的黄金比例，而且不断创新。 不仅考虑物品的比例，还注重商业文化的设计。 整套VI系统围绕店面的动感线条进行设计，具有商业气息。

第二个基本原则：要保持购物中心统一的主题形象和统一的品牌形象，提前统一的概念设计是基础。 商家应时刻注意维护和管理既定的经营主题和品牌形象。

第三个基本原则：购物中心的投资对象应能在功能、形式上与同行业形成差异化，并在不同项目上实现互补。 简单来说，同行业的区别就是档次不同、款式不同，不能盲目招同档次的同类产品。

第四个基本原则：购物中心运营模式的选择原则。 尝试自营部分核心主力零售，然后招募经营实力较强的供应商和联营商； 对于卖场来说，尽量以联合经营扣分为主，租赁为辅，这也可以增强经营者对购物中心的整体控制力。 提高业务绩效。

基本原则之五：招商引资顺序原则。 以租用面积为主，合资次之，大品牌、大供应商次之，散户为辅的原则； 坚持人气项目优先、零售购物项目优先、辅助项目配套的原则。

基本原则之六：核心自营区域招商布局原则。 从整体布局来看，有利于进入店内零售区域的人流，同时也方便圈至其他区域。 通道就像血管一样，方便人流循环。 （）商店的布局应充分考虑商品之间的相关性。

商场尤其是大型商场的水果和蔬菜适合放置在商业轴的末端。

第七条基本原则：特商优惠招商原则。 “以点代面，特色经营”是购物中心的经营特色。 特约商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位。 对他们给予优惠政策，邀请他们进场，可以增强文化氛围，活跃购物中心的氛围。 当然，特约商户的经营范围要与购物中心的经营主题和品牌形象相匹配。

第八个基本原则：租赁经营采取放水养鱼的原则。 由于购物中心经营的长期性，采用基本租金+浮动租金和优质服务的方式，浮动租金与销售额挂钩，这样整个购物中心才会真正蓬勃发展。 只有这样，经营者和商家才能共同成长。 放水养鱼的原则可以理解为“先人气，后做生意，共同分享成长空间”的原则。

基本原则之九：统一招商的“管理”要充分体现和强调对客商的统一服务。 统一服务包括统一商户结算、统一营销服务、统一信息系统支撑服务、统一培训服务、统一门店规划指导服务、统一行政事务管理服务等。 这种“统一服务”不仅要体现在思想意识和投资合同上，更要体现在后期的营销管理上。 商人最渴望的就是利润。

第十条基本原则：购物中心应拥有完善的信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客提供便利。

建立统一的信息平台，进行精细化管理，不仅可以为客户提供统一收银、消费卡等便捷服务，还可以为广大签约商户提供丰富、准确的客户信息和市场信息，甚至可以提供更详细的信息。管理信息，如零售商品的进销存信息等。还可以为购物中心提供布局密度、商品搭配、人员配置、场地效率、商户业绩等经营信息，方便供购物中心分析后重新分配经营场所（稀缺资源）。

招商并不是购物中心开业前就完成的工作。 事实上，购物中心的招商工作是一个无限循环的工作。 开业前，是一场大规模的招商活动。 基于知识的辅助决策。

2、招商策划的核心——招商计划

制定招商计划和营销宣传计划，为了保障经营者的利益，必须做好周密的准备。 要确定招商时间表、主要招商场所、主要招商骨干、招商引资规划、主要招商活动、招商收费等，并取得经营者主要领导的支持。 在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。

租赁区域招商引资条件：

租金按使用面积收取，具体方案略

合资地区招商条件：

可以采取基本租金+销售提成的方式，将经营业绩与租金收入挂钩，拉近合资商户与购物中心的统一业务关系。

空调费统一收取； 压缩机、管道等空调设备由商户自备，空调费自理。

供应商支持和服务可降低运营成本，例如分销服务

投资日程

由于大型购物中心招商任务重，应提前安排招商时间。 其中，大规模投资必须提前做好相关工作。 进入施工状态，避免强行修改方案造成的损失。

投资团队建设

我公司有专业人员

确定招商推广费用比例和总费用（略）

投资费用管理：

盲目投资，成本巨大，效果不佳，这是运营商担心的问题。

招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用-广告费和招商活动费用。

降低投资成本、提高投资效率的一个重要措施是委托专业咨询公司招商引资。

招商费用使用策略：

1、招商任务指标按人划分，成本按人划分。

2.集中利用重点招商引资新卖场招商策划，避免零敲碎打。

3、重点保障优秀投资人才的薪酬和奖励管理。

4、注重客户营销和关系营销，优先安排费用。

兵虽不多，但技艺精良。 投资招聘人员不需要整天坐在办公室里。 投资招聘人员的主要绩效是通过投资结果来衡量的。 投资招聘人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。

3、招商团队的建立和优化

招商团队的团队知识结构需要提前精心规划。 **有西北招商引资的远见，采用以下人员组合。

**招商团队组合：3名招商人员组合

设招商主任，全面负责招商工作。

招商经理有两名，一名负责租赁区及合资企业的招商；一名负责招商引资工作。 另一个负责供应商的招商引资。

投资质量保证：根据我们对各类投资案例的总结，我们发现不少企业人员作为经营管理团队，以有利的职位为诱饵，收取供应商的回扣。

对招商人员也应该有更好的约束措施，主要是控制招商质量。 委托运营管理团队的项目，应当在委托合同中约定招商质量和验收标准。

4、招商引资和推介

超市项目招商的三大目标：

1、吸引大商家的关注

2、吸引品牌供应商进入市场

3、做好开业宣传，吸引消费者眼球

在吸引大商户入驻和宣传方面，宜采用多种宣传方式：报纸、专业杂志、网络媒体。 我们建议不仅要注重项目本身的宣传，还要突出企业品牌。 例如，可以邀请企业专家撰写专着来推广项目。 档次新卖场招商策划，打造良好的品牌形象，为后续开业运营打下良好的基础。

电视：吸引中小散户投资

报纸、专业杂志：吸引大商投资

吸引投资、造势非常重要。 《孙子兵法》云：“不战而屈人之兵，势危矣，势要依靠自身优势，注重宣扬的协同效应”。

在招商方面，不能完全采用广告模式，我们公司在这方面的资源正好可以互补。

5、招商引资及谈判策略

商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。 我公司不仅与大商户保持着良好的关系，我们的经营视野和咨询服务水平也能赢得大商户的信任。 另外，我司曾为西北地区数十家超市做过开业策划，对招商的各个环节都相当熟悉，可以为经营者争取**的利润。

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