商业变现的4套语言

我们从出生那一刻起，学的语言是生活的语言，但是没有教你商业的语言。那今天我要跟你分享的是在商业的变现过程中4套价值千万的语言，这每一套语言背后都能让对方采取行动并且付钱给你。

接下来我要手把手教你怎样讲公司？怎样讲产品？让听的人一听就想要，一想要就要购买你的项目、你的产品，这种极其杀伤力的语言。语言是人的心灵沟通媒介，好的语言可以让对方马上付款给你，不好的语言对方有可能杀了你的心都有，所以语言是一种双刃剑，但是在过去的商业道路上很多人没有用心的组织自己的语言。

第1套语言，公司用什么样的语言表达？让对方对你的公司感兴趣，甚至想要投资合作，代理加盟你的项目或者你的产品呢？

过去你在讲公司的时候呢，你就会说我是做建材的，我是做化妆品的，我是做某某行业的，你一说对方就说，哦，知道了。对你的项目没有进深一步的去了解或者感兴趣。这样的讲法，在今天的商业世界是必死无疑的，那你应该怎样讲？让对方对你的项目感兴趣，并且让对方觉得你的项目，前景非常的可观。其实你应该这么讲，结合你的商业模式以及你结合当下趋势型的，市场流行的最具互联网化的公司，综合的优势把你的公司给讲出来，这是一种全新的讲法。

那举例，你是做大健康行业的，怎么讲呢？

我们的商业模式是互联网+大健康，天地人三网合一，线上跟互联网结合，线下千城万店做连锁，通过一套商业模式帮助实体门店转型升级成为圈子电商，一家店赚两笔钱，通过我们的产品切入市场，建立庞大的用户和销售网络逐渐成为一个大健康平台，帮助人们实现美好的生活愿望。

当你这样讲出来，讲到你听的人，他会不会对你的项目觉得肃然起敬并且很感兴趣呢？你可以尝试着用这种方式去讲一讲你的项目。

那接下来我要跟你分享的是，当你的项目对方感兴趣的时候，对方想说那我能不能成为你的股东也想投资点钱跟你合作？所以，怎么样想办法让股东愿意心甘情愿把钱掏出来了？那就是代理的语言。

那你过去想要找股东拿钱的方法讲法就是：张总、李总，我们的项目很不错，那你这边投资100万。当你这样讲下去对方其实内心有好几个想法，其中最核心的是两个想法：**、投给你的钱看不到希望；第二、投给你的钱也不知道什么时候能回本。所以，我们面对想要对你项目感兴趣的股东以及融资的股东，我们怎么样讲才让对方感兴趣呢？

其实你应该这么去分享，你说亲爱的张总，你给我投资10万，拿到10万原始股不敢多讲，3~10万投资回报，你不用担心最长不超过3~6个月就能回本。这里面就能清晰的表现出股东的两大疑问：第1，是时间3~6个月；第二，回本就是3~10万的投资回报率。请问对于他来说，这个投资回报率高还是不高呢？如果紧接着你再补充一句话就说，你投10万块在银行一年的利息也就几千块，而你投给我都不用说一年3~10万。

所以在这里我要跟你分享背后的真理和逻辑就是，股东他喜欢听的两大核心：第一个叫听回报，第二叫回报。

那如果是你的顾客，她最希望最希望听到的是什么呢？？这就是顾客的语言。

今天你是卖减肥产品，你告诉我一个胖子说你们家产品多么多么好，你们家的成分是什么样？什么样的成分有多么安全？

其实对他来说这一点都不是她想要的，她想要的结果就是从180斤减到90斤，这就是她想要的结果，并且有多少人也像她一样。过去是个什么产品，今天很安全很成功的，减肥并且还不反弹，这是他听的效果，除了这个之外更重要的是用完这个产品之后，他的生活是什么样？家庭是多么的幸福，工作上面是多么的成功，事业上面是多么的美好。这是顾客想要听到的语言，所以顾客会迫不及待的把钱掏给你！

那好了，但你想代理商想要听的是什么呢？如果对方想要代理你的产品，他最想听到的就是商机和赚钱，也就是这个项目、这个产品的前瞻性以及前景规划。第2个就是赚钱的数字。所以你看到所有做直销项目的这些公司，他们就会让你交3万块钱，不用劳动或者只推荐几个人一年轻松的赚个几十万上百万，怎么赚到几十万上百万？他会给你画出一个数字并且告诉你，其他人按照这个方式也赚了这么多钱，所以你就不知不觉相信了！

那你会问我，那我们还有一帮员工，他们为什么留不住呢？那就是员工的语言。员工最希望听到的是什么？员工喜欢听的就是收入。你能帮助员工从现在的收入8000块钱提升到2万，他一定不希望公司倒闭。还有一个就是，员工也渴望成长。因为在他拿这么高的收入的过程中，他觉得自己能力是不太匹配的，想要匹配项这项能力所以他也渴望自己拥有一项技能。所以给他成长和给他收入是员工最想最渴望要的。例如，你的一个员工，现在给他一辆直升机让他去开，他是没办法开直升机的，因为他知道开直升机开到高速有可能摔下来摔死了。所以这个时候你告诉他，可以帮助他考驾照，那他是很乐意的去考这个驾照的。