（服装品牌策划书篇）——德州市德城区

服装品牌策划书1

1、市场调研计划

2、行业市场环境分析

3、目标市场分析

4、品牌服装市场及消费趋势分析

5、品牌服装消费者分析

6、品牌分析

7、品牌建设

1、市场调研计划

1 研究目的：了解大学生商业街消费现状、消费观念和商业状况

2调研时间：2009年6月18-19日

3研究方法：口语测试、图片测试、照片测试、问卷调查等。

4 研究对象：以访谈为主，观察为辅；

5 调查形式：销售点走访、学校学生走访、市区旅游目标年龄段人群走访

1) 街道交通：

在街上寻找时尚达人，了解他们的着装方式。 他们是时尚的追随者和潮流引领者。 获取消费者对品牌的意见和建议。

2) 拜访销售点：

专卖店调查：采访品牌的销售目标和成绩； 消费者的购买行为； 对品牌的认知态度等。

3）销售点检验：

应经常到专卖店或厂家进行考察，详细了解和掌握该品牌的生产、销售状况。

6研究地点：德州市德城区（德州百货、天籁购物中心、三八路、步行街、大学城等）

2、行业市场环境分析

主要研究内容包括：

（一）目标市场的容量和发展潜力；

（二）行业营销特点和行业竞争状况；

（三）政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；

1、全国市场现状分析

中国是世界上**的服装生产国和出口国。 其连续多年的快速增长，使我国服装出口贸易在国际服装贸易中占据非常重要的地位。 与此同时，近两年来，中国成为多国“特保”和反倾销行动的对象，贸易摩擦不断。 尽管今年以来美国、欧洲继续对我国纺织品实施限制，去年底服装出口呈现低迷增长态势，但从今年上半年开始，服装出口持续增长，再创新高，增速仍有明显提升。 说明我国服装出口竞争力非常强。 无论短期还是长期，随着产品附加值的提升和服装强势品牌的崛起，服装产业一直是我国对外贸易中相对优势的产业。

2、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场已有一百年左右的历史。 日本品牌女装市场也在20世纪50年代起步，而中国女装品牌业务在90年代初才刚刚起步。 所谓“后来者胜”，中国品牌女装市场正如中国经济一样。 虽然起步较晚，但发展非常迅速。 日本、欧美品牌的女装每隔十年就要经历一次，而中国女装可能只需要三到五年就可以走完这段路程。 任何事物都有其自身的发展规律。 中国品牌女装之路也追随了日本、欧美服装市场。 当前中国女装市场的缺口将是中国品牌女装市场的发展趋势。

（1）女装品牌定位两极分化； 中国女装品牌定位和市场定位将在价格上两极分化，高价越来越高，低价越来越低。 （2）女装趋向欧美风格； 中国女装市场正在经历继波西米亚风格、韩式风格、俄罗斯风格、维多利亚风格之后的又**行趋势——欧美风格。 （3）老年服装市场逐渐萎缩； 随着老年服装消费水平的提高和消费观念的转变，我国老年服装市场将逐渐萎缩、年轻化。 尤其是中国农村老年服装市场的转型将成为中国女装市场的一大商机。 （4）女装品牌数量减少，单一品牌质量提升； 中国男装、童装、休闲装、内衣十大品牌的消费集中度均在70%以上，而中国本土女装十大品牌的消费集中度仅达到15.06%，可见质量中国女装单品牌的发展相对较差。 （五）批发市场由低端向中高端专业配送中心发展； 批发市场也在发生变化，已从低端的纯批发市场发展为中高端的专业配送中心。 早年是纯批发市场，现在有少数展厅不批发、不零售，仅作为品牌宣传和招商的窗口。 （6）国外女装品牌大量涌入中国； 随着Zara杭州店的开业，Zara目前在中国拥有第四家店。 我们看到，越来越多的国外女装品牌涌入中国。 （7）产品复杂的多层卖场逐渐增多； 未来几年，中国女装品牌数量将减少，单一品牌质量将提高，出现一批非常优质的品牌。 在终端市场，品牌商直接联姻强势百货店、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商直接经营全部或大部分直营模式的“终端直控”策略将逐渐增多，省内将向分公司形式与“品牌管理机构”靠拢。

3、目标市场总体分析

日本、美国、欧盟和香港仍是我国服装四大出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化以及一些新兴市场的空间扩张趋势值得特别关注。

20xx年，我国对美国出口服装及衣着附件127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比提高6个百分点，成为第二位我国服装出口**市场。 对美出口以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占对美服装出口的54.6%。 服装平均单价为1.57美元/件（套），增长18.7%； 梭织服装出口平均单价为3.77美元/件（套），下降10.2%。 由于中国出口企业的激烈竞争以及美国进口商严厉的价格打压，许多输美商品的单价有所下降，**降幅约为70%。 尽管如此，大部分商品的出口单价仍高于我国服装出口全球的平均单价。

对欧盟出口的服装中，梭织服装占比60.3%，针织服装占比35.7%，均呈现快速增长势头。 对欧盟服装出口136.3亿美元，同比增长64.5%，占比18.4%。 欧盟已成为我国服装出口第三大市场。 从纤维原料分类来看，化纤制品和棉服装是对欧盟主要出口商品，占比分别为39.4%和38.5%。 此外，对欧盟羊毛服装出口增长159.8%。 从服装品种看，大部分商品出口数量和金额均有不同程度增长。 其中，8种商品出口金额增幅超过100%，其中增幅**的是袜子，增幅达372.5%。 出口欧盟各类服装产品平均单价为每件（套）1.72美元，增长3.9%，均高于全球出口平均单价。

4、影响市场波动的因素：

4.1 季节因素：

根据季节的不同，服装波动也会发生变化，尤其是夏季服装最为丰富多彩，市场上无论款式还是颜色都让人眼花缭乱，而且服装市场也会出现过季现象。 好的。 盛夏时节，厚厚的冬衣也出来凑热闹，很受欢迎。 在人民商场，商家推出羽绒服淡季促销活动。 除了价格促销，商家还准备了丰富多彩的活动，比如邀请模特夏日穿着羽绒服行走、邀请顾客上台互动、举办起价1元的拍卖会等。 ，让原本冷清的冬装市场变得异常火爆。

4.2 地理因素

在北京和上海，大多数消费者以冷漠的眼光看待市场，追求内涵和自我。 正因为如此，他们在购买衣服时更加挑剔。 此外，女装品牌众多，如国内品牌、国外品牌、中外品牌等，为消费者提供了较大的选择余地。 从全国各大城市的服装消费水平来看，市场销售实际上是：区域性还是区域性，消费者对品牌的理解也不同。 此外，同类服装的市场销售价格差异较大，但总体水平仍以中低端价格为主。

4.3 政策因素

新的加工贸易限制目录自出台以来引起业界广泛关注，但中国纺织品进出口商会近日分析报道称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，是否会影响服装出口？下一步，服装出口将被列入限制类产品，值得关注。

今年对于纺织服装行业来说可谓是多灾多难的一年。 国内外各项贸易政策的出台，不断挑战着纺织服装企业脆弱的神经。从出口退税的下调，到欧盟贸易新政策的出台； 从达标法案到加工贸易政策调整； 纺织服装企业微薄的利润被推上了独木桥。 面对欧盟市场即将流失，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转入中亚市场

3、目标市场分析

1、目标市场规模及潜力评估

整体消费群体占比较大，消费群体数量不断增加，发展潜力日益增大。 产品在市场上的地位也越来越稳固在市场的前列。 通过对产品的不断改进和开发，相信未来的市场开拓会更加广阔。

3、目标市场主要销售渠道

服装行业的销售渠道是企业不可忽视的重要环节。 可以通过广告、传单、电视、网络、媒体等主要销售渠道来实现。

4、目标市场细分

1. 性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头。 它始终引领时尚和潮流，是时尚和个性的代表。 女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。 俗话说，能穿女装者得天下。 因此，众多企业和资源都在女装市场上厮杀。 女装品牌有很多，品牌之间差别不大。 据统计，前十大品牌的综合市场份额差距并不大，合计仅为15%左右。 国内女装品牌地域色彩浓厚，没有一个能够在全国形成规模和影响力，比如色彩鲜艳、色块大、款式时尚流行的“汉风”服装，杭州女装行业具有江南文化和港澳风格的广东深圳、虎门的女装产业。 国内不少女装品牌基本定位于中低端市场，中高端市场知名品牌较少。

2. 年龄段

国内成人服装的年龄段基本为：18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁。

18-30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体。 是消费群体中服装购买频率和总体购买金额最多的群体。 这个年龄段的人口约为1.8亿，其中女性人口略多于男性，与中国总人口中男女比例相反。 这个群体有一定的经济基础，购买欲望强烈，时尚，追求时尚，个性，勇于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 这个群体中的很大一部分人容易冲动购买。 是目前服装品牌最多、竞争最激烈的细分市场。

30-45岁：这个年龄段的消费群体是服装消费的主力群体，也是消费群体中单件服装购买价值最高的群体。 这个年龄段的人口约为3.3亿。 该群体是消费群体中经济基础最强、购买欲望强烈的群体。 然而，这个群体中的大多数人都有着相对成熟的人生观和价值观，因此他们对风格和时尚有自己的偏好。 相当一部分人已经有了自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低，大多理性购物。 相当多的品牌定位于这一细分市场。

45-65岁：这个年龄段的人口约为2.7亿。 这个年龄段的消费者事业有成，购买服装的愿望普遍，但对服装有一定的高层次需求（即品牌需求）。

65-：这个年龄段的人口约为1亿，购买欲望较低，对服装的需求不是很强烈。 这个年龄段的服装品牌基本空缺。

3、产品品类细分

服装品牌策划书2

网络购物的繁荣使得服装行业的竞争更加激烈。 想要在行业中站稳脚跟，就必须提高自己的品牌知名度，让自己的品牌得到更多消费者的认可。

服装网络促销已经成为企业、商家的营销手段之一。 服装网络营销作为一种新的营销方式和经营理念已经被服装领域所接受并迅速运用到服装营销实践中。 目前，服装企业到处开展网络营销，但如何更有效地利用网络营销手段来提高服装企业的经营业绩，是服装行业人士比较关心和不断研究的课题。

一支优秀的网络推广团队对于网络营销至关重要。 西美互动，服装口碑营销供应商，是一支由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队。 对服装行业网络营销有着非常精准的把握。 经验和话题、事件营销非常独特和细致，也有过很好的案例。

服装网络营销需求

有人曾经说过，现在网络推广公司很多，你需要选择一家利用互联网来提升你的品牌、促进销售、增强品牌忠诚度的公司，才能真正帮助你全面运营你的互联网品牌。 其实现在网络推广有很多新的创意，紧跟网络的潮流很重要。 知文泰和病毒式推广对于喜美互动来说是利好，但喜美互动的优势并不**于此。 它善于捕捉网络上的流行元素，并能通过制造话题、发挥创意，将这些元素与其他方式结合起来。 将产品紧密结合，组装成网络上的软文、漫画、视频flash等，吸引眼球的同时很好地宣传产品或品牌，提高品牌知名度，使品牌获得消费者更多的信任。

对于服装网络营销来说，品牌推广尤为重要。 溪美互动可以结合品牌，根据客户想要表达的深层想法进行活动营销策划。 同时，人物选择和环境能够符合企业品牌的定位，事件营销的操作和节奏也非常准确。

溪美互动拥有良好的互联网媒体和客户资源，加上服务于互联网企业，在互联网营销方式上处于前列。 它早期服务于淘宝，专门从事服装网络营销供应商。 它对在线用户的购买行为有很好的了解，并且在这方面拥有足够的资源。 与溪美互动的合作，可以将品牌提升到一个新的高度。 溪美互动真心为客户着想，会给客户很多好的建议，帮助企业取得良好的营销效果。

溪美互动的团队成员包括传统品牌公关策划师和网络营销经理。 溪美互动的网络品牌顾问由一批互联网品牌管理和咨询专家组成。 其管理人员由中国早期的博主名人、论坛名人通过专业的品牌策划实践转型而来。

溪美互动的网络营销背景

服装品牌策划书3

挖掘非省会城市市场潜力

范秘书长最近忙于对非省会城市百货商场的指导和规划。 接受记者采访的第二天，她就准备飞往内蒙古，为一家新百货店进行规划指导。

这些非省会城市甚至三四线城市百货商店的繁荣，根本上取决于当地经济快速发展所释放的巨大消费需求。 由于基数较低，这些城市近年来的经济发展速度快于经济结构相对成熟的大城市。 据媒体报道，2009年鄂尔多斯市人均GDP达到2万美元，超过香港人均GDP。

中国扩大内需、刺激消费的经济政策无疑是本土百货商场蓬勃发展的又一助推器。 中国百货商业协会会长褚修齐今年3月在第八届中国百货高峰论坛上致辞时提到：“中国扩大内需的政策不再是应对出口大幅下滑而采取的政策国际金融危机期间，这是一项临时政策，已成为国家经济长远发展的基本国策。” 2008年底官方发布的《国务院办公厅关于激活流通扩大消费的意见》明确提到，要促进流通企业发展，降低消费成本，加大财政资金投入力度。支持流通业发展。 在国家三农政策和流通业扶持政策的支持下，各地百货商场业务蓬勃发展。

另一个原因是，与大城市百货店的残酷竞争相比，本地百货店的生意更“好做”。 大城市百货商场的竞争已基本完成，业态格局也已定型。 新的结构、新的观念很难进入。 优质品牌资源的竞争日趋激烈，卖场同质化现象还比较严重。 价格战愈演愈烈，扣分一次次被打压。 终端消费者也被“训练”得聪明而挑剔。 有人惊呼：大城市的百货业经营已进入微利时代。 相比之下，非省会城市和小城市的市场空白还很多，竞争不那么激烈，消费者对品牌的认知度较低，一般的品牌资源就能满足他们。

“现在很多百货连锁集团都在往非省会城市和三四线城市发展，潜力很大，而且发展速度很快。” 范秘书长说道。

“有数据，就有真相。” 非省会城市百货商店的销售业绩不言自明：唐山百货商店2009年销售额超过40亿元，包头王府井百货商店销售额近10亿元，廊坊明珠商城销售额超过10亿元。 。

值得信赖的零售连接桥梁

“这两年百货业务发展很快，整体增长很快，但利润率并不理想。国内百货企业的利润率不足2%。还存在以下问题：一些领域的过度扩张和过度竞争。” 范秘书长说道。

对于服装品牌来说，百货商场曾经是他们**的市场入口。 近年来，网络购物、购物中心、供应商自营连锁店、楼宇卖场、风格买手店等不同业态不断涌现，改变了“只有商场”的格局。

品牌与商场的关系也在发生微妙的变化。 品牌影响力强、销售业绩好的所谓优质品牌，越来越占据主动。 但由于合资模式带来的弊端，百货商店对优质品牌以外的产品缺乏了解，不敢贸然引进。

但商场仍然是很多服装品牌的首选。 服装类产品在百货商店中也仍占据主导地位。 服装品牌和百货公司仍然是重要的战略合作伙伴。

“当前形势下”，百货公司和品牌商都需要调整观念。 服装企业必须了解各地新兴百货店，利用其蓬勃的发展势头，抢占先机，占领当地市场。 百货店也要根据自己的定位是高端百货店、区域百货店还是社区百货店，再决定是进军“白领”还​​是其他大众品牌。 百货店不应该盲目追逐大品牌，品牌商也不应该把头挤进大商场——符合市场的才是**的。

要实现“匹配”，前提是零售商和品牌对彼此有充分的了解。 近年来，中国百货商业协会加大力度促进零售商之间的交流，充当零售企业与供应商之间的桥梁。 一方面积极引导百货店做好定位规划、战略调整、品牌投入等，另一方面帮助品牌商进驻目标商场。

中国百货商业协会成立于1990年，现有企业会员近700家，其中大部分是国内大中型百货商店。 并通过60个省市百货行业协会等团体会员，联系了近万名间接会员。

服装品牌策划书4

金融危机中中麦片企业成功的营销对策

北京精准策划——中国食品行业营销策划****，中国最专业、诚信的食品营销策划公司

可以说，这次全球金融危机对食品行业中小食品企业的影响最为严重。 消费者购买力的下降，直接导致一些中小食品企业的产品销量萎缩，进一步引发这些中小食品企业在利润、资金、人才等方面的一系列危机。 不过，对于大多数中小食品企业来说，金融危机会伴随市场风险，但同时也会给中小食品企业带来更多机遇。 金融危机将淘汰那些没有品牌和市场策略指导、营销主要依靠主观判断的实力较弱的中小型食品企业。 对于更多的中小食品企业来说，危机期间和危机之后都隐藏着市场机会。

北京精准策划作为国内食品行业***的市场研究和整合营销策划公司，拥有23年专业的食品企业营销策划实践经验。 我们认为，金融危机中的中小食品企业有以下十大营销策略，可以帮助我们在金融危机中处于有利地位，在金融危机中找到扩大企业规模的发展机会。

营销策略一：重新做专业市场调研

绝大多数中小食品企业在产品进入市场前和市场推广过程中都没有进行专业的市场调研。 许多企业只是通过老板或营销人员的市场考察来判断消费者对其产品的需求。 这种不科学的主观市场考察往往使产品进入市场后难以快速提升产品品牌和销量，常常导致产品滞销的不利局面。

金融危机期间，中小食品企业应该回去对专业消费者、销售渠道、竞争对手等进行详细的市场调研，真正了解消费者对其产品的潜在需求、销售渠道以及竞争对手的营销策略。 在重新规划自身产品品牌战略和市场策略的基础上，公司的产品品牌和产品销量在金融危机的条件下得到了稳步提升。

营销策略二：品牌定位更精准

北京精准策划接触过的大多数中小食品企业，在其产品包装和宣传资料中找不到产品的品牌定位。 也就是说，这些企业的产品根本没有品牌定位。 也有一些中小食品企业的产品品牌有定位，但还不够精准。 比如，我们最近接触到了山东一家生产白酒的中小型食品企业。 它有很好的地理优势，但其产品没有明确的品牌定位。 如果公司将产品品牌定位为：“中国儒家白酒****”，并在其他方面进行一些改进，产品销量应该会出现较大幅度的增长。 中小食品企业没有精准的产品品牌，在当前激烈的市场竞争中不太可能成为强势的区域品牌。

营销策略 3：与单一目标群体交谈

我们见过无数中小食品企业的产品，但大多数情况下，我们看不到产品卖给谁。 也就是说，这款产品是一款老少皆宜的大众中性产品。 结果，从年轻到年老的每个人都不认为这个产品适合自己的需求。

中小食品企业在做产品之前必须要细分市场。 一种产品或一种产品只能针对单一目标消费群体。 从各个方面告诉他们，这是最适合你的产品，是专门为你设计的。 量身定制的产品。 只有这类产品才能被同品类消费者所接受，成为这个单一目标市场的强势品牌。 中小型食品企业可以检查自己的产品是否只针对单一目标群体。 如果不是，他们需要尽快改变营销方式。

营销策略四：让消费者记住你的广告语

我们见过很多中小型食品企业产品的广告语。 这些广告语不仅不能被消费者记住，不仅不能体现产品的核心利益，而且显得过于不专业。 Such product advertising slogans will not only fail to promote product sales, but will affect the establishment and promotion of product brands. A good advertising slogan is actually the vividness of the core selling point of the product. Only when small and medium-sized food companies find out the core benefits and core communication concepts of their products, can they refine advertising slogans that will make consumers remember you.

Marketing strategy five: Make the best product packaging

We all know that packaging is the face of a product. Good packaging will have enough visual impact to stimulate consumers' desire to buy. We often hear bosses of small and medium-sized food companies say that our products only cost 2 yuan a bag, and the packaging is just about the same, which can save some costs; our liquor only sells for more than 30 yuan a bottle, and the profit is just a dollar more for packaging. One less dollar and so on. When we asked how these products were selling, the answer was almost always that they weren't selling well.

Beijing Precision Planning believes that no matter how much your product sells for a bag or a bottle, small and medium-sized food companies, if your product packaging can reach the best of similar products from design to material, your product single product profit will be a little lower , but the overall profit of the product will not decrease if the volume is enlarged. And you can save a lot of product promotion costs, the result will be a win-win situation for food companies and consumers. Of course, the extent to which we are talking about the best packaging needs to be defined according to different products. If your product is a bottle of liquor that costs more than 30 yuan, the product packaging can be made according to the packaging design of a bottle of wine that costs 130 yuan and the material of a bottle of liquor that costs 60 yuan. As a result, the cost of product packaging will increase. There are not many, but the grade and sales of products will increase a lot.

Marketing strategy six: the price range covers all consumer needs

The price range covers all consumer needs. It means that small and medium-sized food companies should not only launch 1-2 products of the same kind, but should use products with different capacity packaging to target consumer groups with different price needs, and at the same time satisfy different consumption in the same market segment of this type of product. 读者的需求。 The purpose of doing so can enable the same type of products to occupy a larger market share in this market segment.

If your product line is too single, you might as well extend some product lines in this way, and you should get better sales performance.

Marketing strategy seven: Jump out of existing sales areas

Beijing Precision Planning often comes into contact with such small and medium-sized food companies. They call us and say that the products have been in production for more than 5 years, and the annual sales volume is only more than 10 million. I hope that Precision Planning can help with professional marketing planning. When we asked about the area where the company's products are sold, the customer's answer was that they have been selling in several surrounding cities and counties. For such small and medium-sized food companies, in addition to re-branding and market planning, they can also consider jumping out of the existing product sales area through other methods, and at the same time operating in the surrounding and other regional markets, the sales situation will definitely improve significantly. However, how to successfully operate other regional markets also requires corresponding marketing strategy guidance.

Marketing Strategy 8: Create an inspiring product investment brochure

Most small and medium-sized food companies have not produced appealing product investment brochures. In this environment of global financial crisis, the marketing of small and medium-sized food companies needs to be more professional. Creating an appealing product investment brochure is an important condition for promoting products to other markets across the country. A good product prospectus mainly includes market research data, product brand positioning, target consumer groups, product core selling points, advertising slogans, product market size and prospects, product conditions, enterprise market support, and business management. 。 Only by creating an appealing product investment brochure can you achieve good investment results through professional media.

Marketing Strategy 9: Spend very little money on effective communication at sales terminals

Most small and medium-sized food companies do not have enough money to run TV advertisements and operate many large-scale supermarket sales terminals. But if you simply sell goods through merchants and retailers, it will be difficult to achieve good sales results, and it will also be difficult to strengthen the brand. At this time, the most ideal way for small and medium-sized food companies is to spend a small amount of money on small and medium-sized sales terminals (such as small chain supermarkets, community stores, small food stores around schools, and other product sales terminals) for effective communication. For example, promotional posters, leaflets, brochures, small exhibition boards, POP, etc., if combined with continuous product promotion activities, not only can quickly increase brand awareness, but product sales will also increase significantly. We will first build a strong brand for small and medium-sized sales terminals, and then gradually penetrate into large supermarkets based on consumer demand.

Marketing Strategy 10: It is difficult to make fundamental progress by always groping on your own.

Small and medium-sized food companies are basically weak in marketing. The current situation is that the boss or marketing personnel of the company often simply modify the product packaging if they feel that the product packaging is not good. If you change the advertising slogan and so on, the result is that consumers are confused and product sales still fail to increase.

Small and medium-sized food companies always rely on their own efforts to make fundamental progress in marketing. Beijing Precision Planning suggests that you might as well introduce external brains and find a reliable professional food marketing planning company for long-term strategic cooperation. The effect may be completely different. The final result should be that you give a small part of the profit increase to the marketing planning company. Small and medium-sized food companies will not only be the biggest winners in terms of economic benefits, but also the brand value of their products will also be greatly developed. Hiring professional people to do professional work is a shortcut for small and medium-sized food companies to use external brains to achieve branding and sales during the financial crisis. This cooperation model will become a win-win situation for small and medium-sized food companies and professional planning companies.

Conclusion: Our understanding of precision planning

Precise planning is to adopt precise market segmentation strategies, precise brand strategies, precise product strategies, precise price strategies, precise channel strategies, precise advertising strategies, and precise promotion strategies through an overall grasp of food consumption needs. Etc. Concentrate corporate resources to carry out accurate dissemination of market segments and target consumer groups, effectively reduce the waste of resources and costs of food companies, and quickly increase the sales of brands and products. Integrated marketing planning mode.

After 23 years of practical marketing testing, we have created a new era of precise planning in the field of Chinese food marketing. We can achieve stable profits for food companies and be responsible for the results of marketing planning, truly realizing the corporate philosophy of low-cost and risk-free marketing planning for food companies. Beijing Precision United Planning Co., Ltd. solemnly promises: 1. To provide food enterprises with China's first-class marketing planning services; 2. To make the marketing planning projects of food enterprises the best among similar competitive products; Equivalent to 50-200 times the economic benefits of marketing planning costs. Beijing precision planning - the first brand of marketing planning in China's food industry. Please visit the website of Beijing Precision United Planning Co., Ltd. for comprehensive solutions to food business marketing problems or problems.

Introduction to Ding Hua, Chief Planner of Beijing Precision Planning

Clothing brand planning book 5

Key words: Z lighting company; 市场策略; 本土化

1、行业概况

(1) Industry business form

The development history of China's lighting industry in the past 10 years highlights about 4 kinds of brand development routes. The pan-home lighting brand represented by A mainly relies on the large distribution channels mainly based on the retail and wholesale business of specialty stores. The pan-commercial lighting brand represented by B mainly relies on the partial engineering distribution channel mainly based on wholesale channels + some engineering project operations. The pan-engineering lighting brand represented by C mainly relies on the direct sales channels of pan-engineering projects dominated by engineering companies. The international brands represented by D mainly rely on their own comprehensive strength and follow the comprehensive brand route of subdivided channels. The above representative brands are all based on their different product and price positioning, determined their respective target markets, and followed their own different routes, all of which have achieved success.

(2) Market segment positioning

The first principle of the blue ocean strategy is to rebuild the market boundary to get rid of competition and create a blue ocean. This principle solves the problem of finding risks that many companies find difficult. The challenge that enterprises face is how to find commercially convincing blue ocean opportunities from the complicated possibilities. Z lighting products first need to clarify the strategic positioning in the Chinese local market, because Z products have always been dominated by mid-to-high-end intelligent indoor LED products. Self-positioning in "China Intelligent Lighting Leader". "Smart home lighting" is further subdivided in the market segment. Although it is clear, it is undoubtedly a follow-up strategy, which does not meet the fundamental strategic height of the enterprise. The concept of intelligent lighting is relatively broad, and it is a functional concept that can cover the concepts of home, business, engineering, industrial and mining in the place of use, which is in line with the company's long-term strategic goals. Although it is a new concept, it is not too difficult to promote it. After all, Apple has already promoted the concept of smart products to everyone. Once successful, companies can successfully crown themselves in this subdivision concept. At the same time, "leadership" is the strategic expectation and brand height of the board of directors.

2. Marketing model

Customer grade: Grade A: regional total, determined according to the region.的属地区域通常为所在直辖市、副省级市和所属地级市城市，以及其开发了**、二、三类终端的地县级城市，并以不超越省市区行政范围为原则。 B级：二级经销商，已签署的地级或县级为合同经销范围。 C级：主力设计师，能独立完成订单。装饰设计师以及部分照明设计师。 D级：业主。豪宅、别墅、高端会所、准五星及以上级别酒店业主。

(一)线下营销模式

1.终端展示。(1)终端展示模式。A级及准A级终端展陈模式。旗舰照明体验中心：面积约为200~300平方米，建成具有三种体验（材料反射系数对比、色温对比式、光束角对比、垂直照度对比、功能式、场景式）的展示体验区域，并放置产品陈列道具，设计师接受照明设计实景熏陶，消费者体验满意后，下单成交。B级终端展陈模式。标准照明体验中心：面积约为80平方米，建成具有三种体验（色温对比式、光束角对比、功能式、场景式）的展示体验区域，并放置产品陈列道具，设计师接受照明设计实景熏陶，消费者体验满意后，下单成交。与**类终端模式的区别在于场景区域面积要小一些。C级终端展陈模式。“IPAD+手机”模式：主要针对设计师，和家居类照明产品推广业务人员（上门服务），利用IPAD+手机的功能，让消费者网上感受体验，体验满意后，通过交易平台，在线上下单成交。（2）终端组织职能。终端管理专员：负责经销商装修计划制定，协调经销商、设计公司、装修公司，制定组件生产计划、储运计划、施工计划，负责协调设计公司、装修公司费用结算。计划采购部：协助此部门完成样品下单、跟进、样品库、储运。（3）终端建设步骤。方案设计深化，并给出料单；物料供应洽谈签约，准备；联盟会员开店事宜调查、洽谈、合同签订；装修公司确定，签约2~3家；计划开店区域丈量及准备工作；装修灯具安装，系统调试，交付使用；产品导购安装培训；系统导入上线运行；开业推广活动策划及实施；后期持续推广活动。

（4）终端培训及推广。聘请外脑机构（两部分：高级设计师1名、设计大师1名），组件编外设计培训部，担任初期“师资”，逐步在一年内实现该部门“本土化”；外聘高级设计师＋公司培训师＝巡回培训团；以照明体验中心为单位，针对导购员实行分站式培训。时间2014年4-8月，实现40场，每场2~3天；总部组织“初级顾问”培训考核会议，9-10月4场，每场1周；总部组织“中级顾问”培训考核会议，11月1场，每场2周；产品图册要颠覆常规分类方式，紧贴公司目标细分市场和设计师的习惯；抛弃国内按照产品结构来分类的方式，抛弃外销企业按照照射方式分类的方式，按照别墅的功能区来组织产品画册；区域分站式设计师推广，主要针对装饰设计师和初级照明设计师，对于LED地方设计师普遍欠缺足够的认识和体验，对于LED处于进退维谷的心态，在设计师圈内流出“劣质LED是设计师杀手”的说法。而一般利益公关的手法，对于设计师来说已经不在感冒。设计师普遍感觉知识更新太快，不充电就不能跟上时代的步伐。这个群体对于视野开拓、技能提升、名气打造，最为敏感。2.销售服务。(1)订单交期承诺。常规订单产品交期承诺10天交付（含5天运输时间）。大型工程订单常规产品交期承诺15天交付（含5天运输时间）。

非标产品交期以订单上双方确定的交期为准。(2)安装技术及服务。凡是涉及红外感应、调光、调色温的产品，公司提供远程安装技术指导。凡是涉及智能系统，公司提供智能系统布线图，并提供安装指导，重大项目提供现场指导。凡是涉及安装指导的产品，公司对经销商团队提供集训式培训和随时远程指导。要求经销商提供专职安装工人，参与公司培训、考核，挂牌上岗。(3)产品售后服务承诺。凡是公司LED产品，公司承诺5年内光衰15%以内。凡是在此期限内，不良品和不达标产品公司免费退换。凡是公司电子产品，公司承诺3年内无人为破坏下不良品免费退换。(4)战略性支援组织。所有的计划一定是三个要素：人、才、物，人指的是执行体、才指的是思维和能力、物指的是工具和载体。我们要实现中国智能照明的***，工具（体验中心、虚拟建模）有了，载体（产品）有了，才（方案）需要每个项目量身订做，实现它就需要人了——团队。

（二）O2O营销模式

电子商务是新世纪下计算机革命发展给企业带来的新命题，每个企业不仅要思考如何在传统渠道上进行经营，而且设计网络渠道经营。O2O模式即OnlineToOffline模式，线上的客户，引导到线下去体验效果，线上、线下的客户均在灯光设计顾问（设计师）的指引下，在线上完成LED智能家居照明解决方案的选择———效果对应的是照明解决方案，解决方案对应的是产品组合清单，客户在线结算，第三方物流统一出货至客户指定地点。需要安装等售后的，由就近经销商（分销商）完成。数据挖掘（datamining）是从数据集中识别出有效的、新颖的、潜在有用的以及最终可理解模式的高级处理过程。也就是说，从线上线下大量的、不完全的、随机的数据中，提取隐含在其中的、有利于我们进行市场、产品、客户清晰定位，进而设计满足市场需求的产品的行为过程。体验就是客户感受，线下客户体验包括：对比式体验（同类产品照明效果的不同），功能式体验（照射同一物品因角度不同、光色不同、明暗不同、方向不同，而感受不同），场景式体验（各种类别的场景不同，配置的灯光效果感受）。客户感受对应的是客户购买意愿。客户体验研究并表现得越充分，客户感受就会越强烈，客户购买意愿就越强烈。1.核心功能模块（见上图）。2.项目实施方法及周期。信息化项目是“一把手”工程，公司高层要给与充分的支持和强有力的推动，尤其在项目实施遇到障碍、人员调整、部门之间的协调时，应迅速出面解决。公司内部要组成项目小组，有总裁担任项目总监，各部门总监担任项目经理，技术部门协调执行，保障信息化项目得到组织保障。

三、组织架构

（一）区域组织架构

1.区域组织架构图。德鲁克说过，管理结构在组织上必须以绩效为目标；组织结构必须尽可能包含最少的管理层级；组织结构必须能培养和检验未来的高层管理者。2.业务辖区划分。北区大区经理：辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、河北、北京、天津、山西、陕西、甘肃、宁夏、新疆、、河南、青海，中区大区经理：山东、安徽、江苏、浙江、上海、湖北、重庆、四川、云贵，南区大区经理：海南、广东、广西、福建、江西、湖南。3.区域组织职能。KA经理：负责中山灯都周边花灯门店、外贸工厂、高档工程工厂、电商、外贸公司业务开发；销售配套花灯的尖泡、拉尾泡、球泡、灯杯，驱动、控制器、调光器、智能调光系统。负责广东地区服装品牌、家私品牌、珠宝品牌的整体合作的开发和维护。工程项目经理：负责经销商提交项目的经济标标书制作，负责借助照明设计部力量制作技术标标书，负责协助经销商做好重点项目的现场技术标讲解。负责经销商业务团队的商务咨询和项目操作技巧培训。负责协调OEM经理提供工程样品和远程讲解样品卖点。大区经理：负责渠道各级经销商的开发、维护、提升单店销量。负责经销商业务团队的日常培训。负责空白区域的设计师团队的开发和维护。

（二）客服组织架构

1.客服组织架构图（见下页）。2.客服组织职能。客户服务部：负责客户售前咨询、业务衔接、下单、收款、跟单、售后服务。属于电商销售模式的一线销售员，同时属于传统业务模式中的客服跟单员。由销售总监助理兼职客服部经理一职，客服专员2人，售后服务专员1人，安装指导2人。客服人员合计3人，具体业务分片按照大区经理的辖区，配套服务。客服部负责订单的统计和确定线上订单的归属；如果是经销商已经登记的设计师订单，此订单归属该经销商；如果是完全的线上订单，由消费者选定的售后服务提供终端享受该订单收益。计划采购部：负责客户订单汇总、分析、分解、下达采购计划和订单；负责协助产品经理分析产品的销售数据，拟制常规产品的安全库存。负责联系塞尔富跟进系统内生产订单情况，外协产品负责督促OEM经理跟进订单。负责督促储运部具体订单的发货情况。负责将订单的各项进展告知客服部。设置计划采购专员1人。总之一句话，客服部属于接受订单，储运部属于输出订单，计划采购属于订单统筹调度的司令部。储运部：负责订单的仓储、发货；负责合作货运公司的建议、监督、协调；负责常规产品安全库存的监控、报警、补充、调度；负责样品库存的监控、报警、补充、调度；储运部设置3人编制，其中主管1名。2.电商组织职能。技术部：负责程序开发；负责ERP系统和电商平台正常运行和安全；负责网络和计算机管理。编辑部：负责电商平台的商品展示、促销专题、新闻资讯、设计师方案等等内容编辑工作；负责网站集群、微博微信的内容编辑。运营部：负责电商平台、网络商城、微信商城的运营、策划、推广以及合作等等。设计部:负责电商平台、网络商城、微信商城的网页设计、商品展示设计等等。3.电商人员规划。负责人：0.5人；运营主管：1~2人；技术人员：2~3人，负责硬件支持，系统及平台安全，网络和计算机管理，程序开发；美工：1~2人，负责网络产品的图片处理及平面、广告设计；网页设计：1~2人，负责电商平台的网页设计；运营推广：1人，活动策划、推广、平台数据分析；编辑：2~3人，负责电商平台商品、新闻资讯的内容，负责网站集群、微博微信的内容。实际人员数量需要根据项目进度配置，做到人尽其用，协调好人才储备和工作量平衡。

四、市场推广

（一）2014年度品牌建设

1.招商推广阶段2014年3月开始，启动行业媒体和招商目标城市的设计师媒体宣传推广工作，吸引行业目光和设计师群体对Z的关注，使得他们了解Z公司。2.2014年8月开始，在设计师行业网站、杂志、报刊等媒体进行宣传推广，树立设计师对Z的认知度和认可度，促使他们加入到Z公司产品销售团队中来。3.品牌推广核心对象：家装设计师、准业主。

（二）“三个一”宣传工程

1.写一本关于Z公司的书：把创业故事变成中国民营企业家的MBA经典案例，凸显改革开放后的中国民营企业家的业历史，是中国人圆中国梦的一个缩影。该书主要发给照明设计院校、家装设计师群体看，并在书店公开发售，以潜移默化、润物细无声的方式推广Z品牌，让其成为国内成功人士、成功企业家、设计师的励志品牌，从而提升大众知名度和美誉度。2.拍一部Z公司的微电影，以影视的方式传播创业史，在设计师群体中传播，达到推广品牌的目的。3.写一首Z公司之歌，以通俗歌曲的创作方式，把Z的故事写成一首歌，让这首歌在大江南北传唱。

（三）组织推广活动

1.与设计师互动，通过设计师培训、设计师经典作品评选，影响设计师对Z的了解和认可，达到产品销售的目的。2.与各地经销商一起在小区做家装设计样板的推广活动，直接面向业主推广Z公司照明产品。3.通过举办节假日促销活动，不断组织设计师参观Z实体体验店。

（四）全方位媒体推广

1.平面媒体推广：大照明、照明周刊、各地设计师杂志、报刊等平面媒体广告推广。2.网络媒体推广：通过中国照明网、照明设计师网站、各地照明设计师网络平台进行大面积推广宣传。3.微博、微信等社交媒体宣传推广（需配备专业团队），设计师QQ群、微信群设计案例的推广。

（五）终端立体推广

1.终端展架、显示屏等体验店形象推广。2.节假日的终端小区和设计案例的推广活动。3.终端电台、报刊、电视台的立体品牌推广。4.参与当地建材公司加入集团采购的推广和促销活动。（六）第三方平台推广1.参加广州、上海设计类的展览会。2.参加广州光亚国际照明展。3.参与或赞助各地设计师协会、设计公司、科研院校、照明设计师行业媒体组织的设计师论坛、设计师评选等活动。

五、结论

Z照明公司的生存能力、成长能力和可持续能力如在本土化市场实现实质性进展，需要前期完备的市场策划能力及后期完善的市场执行能力。该份策划方案重在对行业分析、营销模式探索、组织架构和市场推广多个角度设计企业发展之路，这样才能取得决胜性的成交能力和成交量。因此，提升每个渠道客户的销售量是经营规划的核心，而对行业及细分市场的准确定位、对营销模式的深入探索、对网点布局的精准规划能力、对市场推广策略的大胆尝试，是此次策划的重中之重。为此，Z照明公司将结合自身优势，构建全面的比较竞争力优势，并通过使之持续，以至于发展成为核心竞争力，从而保障在本土化市场异军突起，并获得战略性成果的最终目标。

参考：

[1]W.钱•金,勒妮•莫博涅著.蓝海战略.商务印书馆,2009

[2]百度百科

[3]袁红清,韩明华著.管理信息系统：电子商务视角.立信会计出版社，2004

服装品牌策划书篇6

自和田尚亿服饰2014年在皮山投资建厂以来，已经过去一年的时间。10月28日，和田尚亿服装节暨建厂一***祝活动隆重举办，中国纺织工业联合会副会长兼秘书长高勇，中国服装协会专职副会长王茁，和田地委书记闫国灿、自治区民委党组书记韦新辉、自治区党委宣传部副部长克孜尔开勒迪・阿布都腊合曼、和田地委副书记、安徽援疆指挥部指挥长丁祖荣、地区行署副专员、皮山县县委书记沈毅等行业和地区领导出席当天的庆祝活动，来自全国各地多家纺织服装企业及新疆企业家联合会的代表来到现场共襄盛举。

2015年是中国经济持续深入调整的一年，纺织行业也在进行着更加深入深化的转型升级。在这一年里，受国家政策的指引和鼓励，在当地政府的大力支持下，新疆成为了我国纺织行业和企业青睐的投资新热土。内地的纺织服装企业到新疆投资和发展，为新疆地区的纺织服装行业发展带来了更多的经济效益，创造了更多的当地少数民族的就业机会，提高了老百姓的生活水平，为社会稳定制造了正能量。

来看一组数据：新疆和田尚亿服饰有限公司，所在地位于和田皮山县安徽三峡工业园区内，注册资金1000万元，总占地面积340亩，建筑面积68000平米，总投资2.8亿元。主要从事针梭织服装、毛织品的制造销售、进出口业务，集服装生产、设计、加工和贸易服务为于一体。目前员工1300多人。

和田尚亿在董事长刘治军的带领下，作为服装行业的突出代表来到新疆和田，2014年开工建设之后，全套服装生产线项目仅用不到半年的时间即完工，于2014年9月28日试运营生产。2015年2月，正式投入生产，从2月份至9月份，公司生产总产值达7000多万元，主要生产订单有出口贸易、内销和童装。同时，以新疆民族特色为主加上现在社会流行元素的服饰在出口贸易中受到了一致的肯定。在国内，尚亿服饰生产的结合新疆民族特色的内销服装、童装也得到业界的交口称赞。在服装节上，和田尚亿服饰有限公司还向和田地区红十字会捐赠了20万元。

高勇在致辞中表示，2015年也是“十二五”规划的收官之年，明年，“十三五”规划即将开始，纺织工业的“十三五”规划也已经基本完稿。在纺织“十三五”规划内容中，服装产业的加速发展仍然是关键问题之一，因此，对于新疆地区必将迎来更多的纺织服装企业，创造出更加亮眼的业绩，并建立起属于新疆自己的知名品牌，走向全国甚至全世界，我们也抱有期待以及坚定的信心。

在服装节的T台上，和田尚亿最新推出的童装品牌“咔莎蒂尔”了多组童装新品展示，兼具时尚流行及民族特色于一身的童装秀吸引了全场目光。“韩风”、“公主”、“喜庆”等多个系列的童装时尚与童趣共存，流露**个性的自然风尚。“这些产品绝对会有市场的。”在场企业都表示，作为一个新生童装品牌，推出之初就已经具备了相当的潮流度，同时又不失质感及实用性，令人对这个品牌的未来发展抱有坚定的信心。

服装品牌策划书篇7

关键词：品牌；品牌定位；品牌推广；品牌延伸

一、我国休闲装市场的发展历史和现状

从上世纪九十年代开始，随着国内经济的发展和受到世界休闲潮流的影响，国内休闲装市场进入了空前繁荣的时期。“佐丹奴”及有港资背景的“真维斯”“堡狮龙”“班尼路”率先进入内地的休闲装市场，并逐步将它们的休闲服装专卖店发展到全国，成为当时市场的领军品牌。此后，随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场空间的不断扩大，新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大的营销渠道。在经营模式上，“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。

进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。

二、国内休闲品牌的品牌营销现状和发展趋势

众所周知，对于几乎不存在“核心技术”的休闲装行业来说，它的**附加值就是品牌。面对日趋成熟和竞争日趋激烈的国内休闲装市场，建立真正有市场号召力的品牌对服装企业而言尤为紧迫和重要。然而目前大多数休闲装企业还仅仅把品牌作为卖出产品而存在的附属物，以至于过于简单盲目的进行铺货、促销和扩张，而忽略了对品牌有效的培育。因此，面对这样的现状，国内的休闲装企业急需针对自身品牌建设的现状和存在的问题，为品牌制定合理有效的品牌营销策略，以达到对品牌的确立和提升。

（一）品牌定位

品牌定位是关系品牌确立和发展的重大战略决策，也是实施各项具体品牌营销策略的前提。营销学大师菲利普科特勒在他的《营销十戒》一书中，就以服装连锁店的例子来说明不够关注市场是营销的**大戒。他在书中写道“我们要问一个问题：'你准备把产品卖给谁？'请不要回答'每个人。'那是不可接受的。”而我国的许多休闲品牌在回答上述问题上也同样“不可接受的”以获得尽可能多的目标消费群作为定位标准，而忽视了对品牌的必要细分及区分细分市场间的优先次序等问题。

例如许多国内休闲服品牌的目标消费群为年龄介于15岁到35岁的中青年人，这种定位忽略了除年龄外对服装选择同样重要的职业、收入、教育程度等其他因素，而15岁到35岁这个年龄区间本身也需要进一步细分。

品牌定位的不清晰，必然导致品牌个性不鲜明，不同品牌间消费群体重叠的结果。特别是对那些在国内休闲装市场上打拼多年并建立了知名度和广阔销售渠道的大众休闲品牌来讲，如果不解决自身可能存在的品牌定位问题,在当今这个消费趋于个性化的时代，将会逐渐丧失消费者满意度和品牌忠实度，并最终被淘汰出局。

(二)品牌推广

随着国内休闲服装市场的竞争愈演愈烈，原有的店面橱窗宣传已远远不够，国内品牌上也意识到了品牌推广的必要和重要，纷纷掷下重金请名人代言、拍广告，借此宣传自己的品牌。通过广告和明星代言的品牌推广形式，可以使品牌为消费者或潜在消费者所认知，并进而塑造和提升品牌形象。然而，同样请名人代言并且花费巨大，有些品牌一经推出就迅速获得很大的知名度成为市场的新宠，而有的品牌却未得到理想的宣传效果，造成这种差异的一个重要原因就是品牌代言人的选择问题。

选择合适的品牌代言人，要综合考虑代言人的知名度、公众形象、市场号召力以及代言人形象与品牌形象是否匹配、代言人形象与目标消费群形象是否匹配等多方面因素。美特斯邦威选择周杰伦代言，不仅看重了他的巨大知名度，更看重的是周杰伦符合美特斯邦威锁定的年轻时尚一族的理想自我形象和品牌自身的个性定位，因此选择他做品牌代言人是合适的。事实也证明通过周杰伦的代言，该品牌的知名度和在年轻消费者的影响力均得到大大提升。

从消费者行为学平衡原理角度看，采用受高度肯定的代言人，从而使消费者和代言人之间的情感连接强度达到**化，这只是**步。如果要想真正建立品牌和消费者之间的感情联系还要把代言人和其所代言的品牌紧密联系起来。

总体看来，目前国内大多数休闲装品牌的品牌推广尚**于广告加名人代言的模式，而缺乏对文化推广、公共关系推广、体验推广等其他方式的尝试。面对当前这个国内品牌群雄崛起、洋品牌争相进入的中国休闲装市场，国内品牌特别是那些在国内市场已打响了知名度并有“品牌国际化”抱负的休闲装**，为了提高品牌的美誉度和忠诚度，势必要摆脱固定单一的推广模式向灵活立体的推广模式发展。(三)品牌延伸

品牌确立只是开始，采取有效手段为品牌增值才能使品牌在市场上长期立足。品牌延伸是实现品牌价值增值的核心；通过品牌延伸把“品牌—产品”概念转变为“品牌—资产”概念，才能真正实现品牌价值的增值。在休闲装领域，品牌主要是通过品牌扩展、主副品牌、多品牌等形式实现品牌延伸的。

**，品牌扩展。品牌扩展是指利用一种成功的品牌名称在一个新的产品种类里生产新的产品，即所谓的“品牌伞”效应。它可以帮助企业更加顺利地涉足新的产品种类，并能引起消费者对新产品的立即确认和更快接受；它还节约了为使消费者熟悉一种新品牌通常所需的高额广告费用。同时品牌扩展也包含着风险：一种扩展品牌失败以后可能还会破坏消费者对其他同一品牌产品的印象。目前，国内许多休闲装品牌已扩展至休闲鞋、休闲包和流行佩饰等领域。有些品牌正准备或开始尝试对化妆品、家居用品甚至艺术传媒等领域的延伸，而这些雄心勃勃的品牌扩展计划需要建立在正确评估品牌实力和充分了解品牌扩展的利弊基础上。

第二，主副品牌。为避免单一品牌延伸所带来的“株连风险”，可以在主品牌不变的前提下为新品牌增加副品牌。主副品牌策略是国外休闲装知名品牌最常运用的品牌扩展策略。如法国艾格（Etam）品牌在中国市场上就运用主副品牌策略。它在主品牌艾格的基础上建立了艾格周末、艾格运动等副品牌。一方面副品牌可以尽享主品牌的影响力，充分利用原来主品牌的品牌资源；另一方面利用副品牌为延伸产品传递一个新的推广概念和个性形象。随着品牌知名度的提高和企业规模势力的增强，国内越来越多的休闲装品牌也通过主副品牌策略实现品牌延伸，例如定位于中国高级休闲男装的马克华菲（MarkFairwhale）除了建立主品牌马克华菲外，还构建了商务男装、牛仔男女装等多个副品牌。

第三，多品牌。多品牌指消费者在同一类产品中建立两种或几种品牌的战略。它为建立不同的产品特色和迎合不同的购买动机提供了一条途径；还能使企业通过侧卫或斗士品牌来保护主打品牌。实力雄厚的服装企业，可以推出众多品牌，覆盖多个细分市场，提高其市场占有率，如美国服装巨头Gap（盖普）的三大品牌，OldNavy（老海军）、Gap（盖普）、BananaRepublic（香蕉共和国）就覆盖了从流行低价款，到精致基本款再到时尚高档款等多个细分市场。多品牌的一大缺点是每种品牌可能只获得一小部分市场份额，而且每一种利润都不高，班尼路公司推出的许多新品牌就面临这样的尴尬问题。鉴于多品牌策略的风险以及国内外多品牌策略失败的先例，我国的休闲装品牌在实施此策略时一定要慎重，切不可急于求成盲目扩张。

三、结束语

国内休闲装品牌的建立和发展，需要建立在对自身品牌营销的完善和创新上。我国休闲装品牌和国内市场发展的特点决定了品牌定位、品牌推广和品牌延伸是决定品牌生存发展的三个主要因素。然而，国内休闲装品牌目前普遍存在品牌定位不清、推广形式单一及缺乏对品牌延伸进行科学长远规划等问题。为解决上述问题及加快本土品牌发展的步伐，国内休闲装厂商需要对品牌营销各部分进行全面科学的改进和完善，以及确保各部分之间的有效衔接和联系；在此基础上，为把品牌做大做强，还要善于利用借鉴国外品牌营销的成功经验和警惕规避外国品牌发展中的误区和问题，使其能够主动积极面对国际范围的竞争和挑战并向“品牌国际化”的目标迈进。

参考：

［1］菲利普科特勒.营销十戒［M］.北京：人民大学出版社，2005.

［2］菲利普科特勒.科特勒营销战略全书［M］.北京：九洲图书出版社，2002.

［3］莫温，迈纳.消费者行为学［M］.北京：清华大学出版社，2003.

服装品牌策划书篇8

关键词：品牌认知；虚拟体验营销；品牌价值；品牌文化

中图分类号：F2723 文献标志码：A

体验营销是现代营销的一种新型方式，它以满足消费者的体验需求为目标，从消费者的感官、情感、思考、行动、联想等因素出发，拉近与消费者之间的距离，最终影响消费者的购买行为。消费者在观摩、聆听、尝试、试用的过程中，亲身体验企业提供的产品或服务，实际感知产品或服务的品质或性能，从而产生认知、喜好并购买等行为。从产品属性上来讲，一般只能通过实际接触或使用产品来获得如味道、手感、做工、质地等相关信息的经验型产品更适宜采用体验营销。

服装类产品带有显著的经验属性特征，需要亲自触摸、试穿才能了解其实际情况，仅仅依靠广告宣传和用户评价难以影响消费者的购买决策，在传统销售渠道终端

服装卖场，体验营销的应用十分普遍，卖场往往通过营造具有各种功能和审美等综合体验的销售环境来提升消费者对服装品牌和产品的认知度和情感。近年来，服装跃居网购的**大类产品，互联网成为服装销售的重要渠道，网络销售终端的跨时空、可操控性等特点，使得利用互联网进行品牌推广和产品销售的服装企业可以方便地使用数字化模拟技术，为消费者营造出更加符合其个性化需求的各种虚拟体验场景。一些服装企业已经在建立品牌形象和品牌推广时应用虚拟体验营销策略，并取得了较好的效果。

与传统消费者相比，网络消费者更加注重品牌，由于网络搜索的便利性，产品的价格优势逐渐丧失，消费者更加倾向于通过品牌来实现自己的诉求和期望。消费者首先需要对品牌产生一定的认知，才会进入品牌联想和购买决策的心理阶段。品牌认知不仅是消费者心理认知的重要内容，也是品牌忠诚的决定因素，对于服装业的品牌管理和品牌建设工作具有非凡的意义。因此，本文将以提升品牌认知度为目标，探讨通过虚拟体验营销提升消费者对服装品牌的认知，利用网络销售渠道传播品牌文化、塑造品牌形象的具体策略。

1.品牌认知概述

1.1品牌认知和品牌认知度

品牌认知是品牌建设中最复杂的部分，是消费者对品牌相关信息的综合感知和评估。从心理学视角来看，品牌认知是消费者形成品牌态度以及购买意愿的基础。从认知科学和认知心理学的范畴来看，品牌认知是从消费者接收品牌内涵及价值信息开始，进行信息加工的全过程。品牌认知不仅直接对消费者当前的购买行为有影响作用，还会间接影响消费者未来的购买行为。

品牌认知度是消费者对品牌文化的内涵和价值的认知和理解程度。消费者对品牌的认知和理解是一个动态变化的过程，随着消费者对品牌的接触广度和深度的提高，行动、心理、情感、态度等主要认知程度也在逐渐发生变化。消费者对品牌的认知经历了从品牌形象认知到品牌价值认知两个阶段。

1.2品牌认知的形成

由于认知的形成是一个复杂的心理过程，国内外学者对品牌认知的研究大多集中在其后向影响作用上，对于品牌认知的形成机制和影响因素的研究比较少见。综合已有的研究观点，消费者自身的认知结构和知识层次、对品牌信息的掌握程度、个人偏好、价值主张、所处文化环境，以及获取品牌信息的渠道和方式、广告宣传、产品的包装外观等都会影响品牌认知的形成。消费者对某一品牌产品和其他品牌同类产品差异性的识别，以及对品牌标识、包装、环境等相关刺激因素的主观心理和行为反应，从品牌知晓到最终购买整个过程中对品牌的体验和感受，即构成了消费者对某一品牌的认知。体验是产生品牌认知的主要途径，借助体验主题和场景的规划设计，引起消费者的关注和兴趣，从而对其品牌认知起到―定的形成和强化作用。

2.虚拟体验营销对消费者品牌认知的提升作用分析

虚拟体验营销是利用互联网技术和数字模拟技术，在虚拟环境下向消费者提供关于产品的各种感官信息的营销方式。在服装业全面进军网络销售市场的形势下，产品同质化和高库存现象普遍，面对网络消费者转换成本几乎为零、品牌忠诚度降低的现状，创造符合消费者个性需求的虚拟体验场景和体验刺激，加深其临场感和沉浸度，对于提升消费者对品牌形象和价值的认知，帮助服装企业建设品牌文化获得竞争优势有着十分重要的意义。

2.1虚拟体验营销对提升服装品牌形象认知的作用

消费者对服装的要求已经向满足展示自我个性、品位、价值观的高层次心理需求延伸，服装业的发展重心也向提升整体品牌形象转移。服装品牌形象是人们心理上形成的关于品牌各要素的图像及概念的集合，消费者对品牌属性的感知主要通过企业的营销活动获得。服装企业营销的目的在于从感性方面满足消费者的诉求和期望，体验营销正是以刺激消费者的感官为主要手段，帮助消费者实现感性消费的有效工具，对于提升服装品牌的整体形象作用显著。以信息技术和数字技术为主要工具的虚拟体验营销方式，更利于整合文字、图片、声音、影像等多种信息形式，营造逼真的虚拟场景和氛围，强化消费者的视觉感受和空间存在感，更为便捷地展现品牌魅力和品牌文化，帮助服装品牌形象的建立和认知的提升。

2.2虚拟体验营销对提升服装品牌价值认知的作用

品牌价值代表某一品牌能够为消费者带来的价值，是品牌资产的主要体现。相比品牌形象，品牌价值更侧重于满足消费者精神层面的心理需求，其附加价值主要通过品牌文化彰显。虚拟体验营销可以运用各种虚拟现实技术，在场景建模、视觉和听觉的形成、心理认知过程的模拟、人机交互等方面具有诸多优势，更便于文化意境的设计和文化理念的传播。在网络环境下，消费者获取信息的主动性增强，图文结合展现产品卖点、书写品牌故事引发共鸣、多感官体验交互整合等虚拟体验营销方法的使用，更易于加深消费者对于品牌文化的理解和品牌价值的认知。

3.提升品牌认知度为目标的服装虚拟体验营销策略

品牌认知度的提升主要依赖品牌形象和品牌价值两个途径，服装虚拟体验营销的策略规划应以深化品牌形象、诠释品牌更深层次的涵义为根本目标。从品牌文化历史、价值观入手的品牌文化策略更接近消费者的精神文化需求层面，更易于使消费者对和其具有相同价值取向的品牌文化产生共鸣。此外，为了深化消费者对品牌文化的理解和认同，需要消费者参与到品牌建设和推广活动中，通过品牌互动建立更为紧密的情感沟通，拉近和消费者之间的距离。

3.1品牌文化体验策略

（1）注重品牌文化内涵建设

服装网络销售的激烈竞争使得产品的差异性缩小，品牌可识别度降低，品牌文化内涵成为体现服装企业竞争优势的重要方面。从事网络销售的服装企业，应将品牌文化内涵的建设作为品牌管理的重要内容，品牌网站也应以突出品牌文化内涵为中心。品牌故事和发展历程是诠释品牌文化的有效方式，用心书写品牌故事，使用带有历史感的展示元素感染消费者，在加深品牌认知的基础上形成美好的品牌联想。产品风格、网页标识、色彩搭配、品牌标语等也是品牌文化内涵的重要体现，在上述形象元素的展示上结合本土文化和地域文化，更有助于展现品牌个性并增进本地消费者的认同。

（2）寻找恰当的品牌文化定位

恰当的品牌定位是品牌形象展示和品牌价值体现的前提，品牌文化体验需要设计符合品牌定位的文化主题，主题的各类展示元素如网站的设计风格、色彩、背景图片、品牌标语、LOGO、文字的编排格式、模特的造型气质等尽量与目标消费群体的价值观趋于一致，从各个细节体现品牌的文化理念和个性主张。由于品牌文化的最终落脚点在于服装产品提供给消费者的价值，文化主题的选择须同产品设计风格相匹配，实现外在表现和内涵价值的完美统一。

（3）有效的品牌文化传播

在品牌文化定位的基础上，利用各种有效传播途径和形式营造品牌文化氛围，借助这种文化氛围影响和感染目标消费者。通过文字、音视频、3D空间体验等多个虚拟体验触点充分刺激消费者的感官，汲取传统服装卖场的场景规划和产品展示技巧，在产品设计风格、功能、面料等表现手法上突出细节，重点展示价值主张中积极向上的因素。制定有序的产品上市规划，选择***品牌文化特征的产品进行品牌广告宣传，塑造品牌整体形象。销售网站主页按照视觉特征和产品功能划分不同的推荐区域，分别展示带给消费者不同价值功能的服装产品，增加视觉的冲击力和感染力，提高消费者搜索的便利性。服装企业应积极参与社会公益事业，利用网络影响力获得社会公众的关注，提升品牌知名度和品牌形象。

淘宝的原创设计师品牌“裂帛”定位于突出世界民族特色和个性化的品牌文化理念，在拍摄风格和模特选用上突出品牌特点，服装展示风格带有浓郁地域和民族风情，使消费者形成深刻的品牌形象认知。从设计、选料、生产到品牌传播，“裂帛”的品牌文化―直占据着核心地位。注重品牌文化体验的营销策略给成立仅6年多时间的“裂帛”带来了年销售额接近2亿的业绩，如今“裂帛”已经建立了自己的官方网站，除淘宝、天猫商城外，还进驻京东商城、当当网等国内知名电子商务平台。

3.2品牌互动体验策略

体验的核心是吸引消费者的参与产生互动，加深对品牌价值的理解。品牌互动体验设计的内容应渗透出企业文化和品牌理念，激发用户参与在线互动的热情，通过互动活动的体验，加深对品牌的认知。除在线评论外，服装企业应广泛利用论坛、博客、微博、即时通讯等多种网络社交媒体，主动与消费者沟通，倾听用户的心声，借助消费者的主动分享和广泛传播提升品牌认知的深度和广度。Flas、音视频等元素对消费者的感官刺激效果较好，服装企业网站中加入主题同品牌文化相匹配的广告、预告片能够使品牌理念更为形象具体，但数量不宜过多，以免影响页面打开的效果。面对手机网民快速发展的趋势，应考虑开发并提供基于手机、平板电脑等多种接入终端的销售平台，满足不同上网接入方式用户的个性化需求。

随着仿生学技术和科学算法发展起来的虚拟试衣技术使消费者对服装产品的感性认知和体验转化为有形的形象，是提高用户转化率、降低服装退换率的有效方式，同时还可以获得海量消费者的身体尺寸和穿衣风格的喜好等真实数据，已成为实力服装企业深化虚拟体验营销的主流趋势。欧洲时尚服装品牌“H&M”的网站上提供了一种“在线更衣间”服务，有多位虚拟模特和多种背景颜色可供选择，用户可以根据性别、产品功能类别、颜色选择不同的服装自行搭配，着装效果通过虚拟模特展现，同时系统自动计算整体造型的服装产品总价，产品的时尚性和实用性通过“在线更衣间”的展示进一步得到提升。

4。结论

进入21世纪，服装企业之间的竞争已延伸到网络销售环境，网民的品牌转换成本和忠诚度更低，品牌建设面临更为严峻的挑战。作为品牌资产和品牌建设的重要内容，品牌认知对于提高消费者的品牌忠诚作用显著，本文在分析虚拟体验营销策略对品牌认知度提升作用的基础上，以品牌文化和品牌互动为体验基点，从品牌文化内涵建设、品牌定位和传播以及在线互动活动设计几方面探讨了服装企业利用虚拟体验营销提升品牌认知度的具体策略，希望对服装业充分利用网络销售渠道打造新型的品牌形象、获取新的竞争优势有所帮助。

参考

[1]庄爱玲，余伟萍，信息加工视角下品牌认知对消费者购买决策影响模型构建[J]，情报杂志，2010，29（7）：203-207.

[2]杨伟文，刘新，品牌认知对消费者购买行为的影响[J]，商业研究，2010（3）：158-162.

[3]康庄，石静，品牌资产、品牌认知与消费者品牌信任关系实证研究[J]，华东经济管理，2011，25（3）：99-103.

服装品牌策划书篇9

通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。下面是小编为您精心整理的营销工作计划范文个人。

营销工作计划范文个人1

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

**，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道**好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿**服装上了。集体跟风的结果是千人一面，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与**一样的服装产品却无法获得**产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举设计师大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

(一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。 Each type can be divided into rough, traditional, avant-garde, etc.

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

(二)如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。_服之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

_____是_服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为_____这五个字母与5001四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，_____的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。_____的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管_____服装的价格不菲。

通过对_____服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在白领或蓝领这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在时尚、自然、舒适这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢?要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个**性的课题。

(三)品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配;

2)品牌的号型生产数量比例;

3)品牌的色系;

4)品牌的款式设计;

5)品牌的面辅料选择;

6)品牌似的产品质量要求;

7)品牌的包装;

8)品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2.价格定位。

Price competition is not the only means of competition for enterprises.中国**运动装品牌__在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，__产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及口碑传播外，大体可概括为两种类型：

一是直销式推广;

二是中介式推广。

直销推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;中介式推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，***果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。

都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

营销工作计划范文个人2

1. Purpose of the activity:

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，**限度的提高店内人流量、

聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

2、活动主题：

“钻”动全城“爱”度佳人

3、活动时间：

20__年10月——20__年11月

4、活动地点：

各地中国黄金店铺内。

五、促销活动内容：

一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可***取精美礼品一份。

促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。

二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。

三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推)

定制1克拉裸钻送全家福写真、

定制2卡拉裸钻送个人写真、

定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。

营销工作计划范文个人3

一款式组合营销

一个店铺中，商品各品类的结构不能以简单的品类结构比例来划分。很多经销商或者品牌商在规划自己的商品品类结构中，会根据自己的产品优势设定整盘货品的各品类的比例，以**化突出优势建立自己的品牌特色。但是有一关键经常被忽略品牌策划的要素，那就是在不同品类中的各服装款式风格没有做比例的规划。很多品牌会推出一些系列款，通过系列阐述商品特点，这一点在产品推广方面有一定的清晰性，但是当作为消费者来讲一个系列中往往并没有太多的选择空间。这样就会导致我们经常去逛一家品牌专卖店，看似有很多款式，可是真正走下来发现就大概那么几个款式类型。

通过这一点，我们不难看出，很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划，只规划了大类，没有规划小类，即使规划了小类，也没有规划服装款式风格的构成。要想抓住每一个进店的顾客，品牌商或经销商就必须有抓住不同风格类型的服装款式。

有人可能会讲，这不可能，千人千面，服装品牌要定位，怎么可能会满足所有的顾客喜欢的款式呢?作为服装款式组合营销，指得不是要做乱产品风格，而是充分考虑到你的品牌所吸引的人群进店后，在对服装商品选择的时候可以看到产品间的联系搭配、可以看到一种款式考虑不同体型需要的类似款、可以看到服装款式风格清晰的分类等等。对服装款式营销的运用，需要经营者对每一件服装款式的受众群有清晰的认知，才能通过款式的组合**化的吸引和满足消费者的需要。

需要补充的是服装款式是可以分类的，不管是时装还是正装，了解了款式的分类方法才能作出合理的款式结构。就像是成熟高雅的女装针对35岁以上的女性，那么这种款式组合不仅尺码和版型要符合目标群体的需要，还要知道此类型的顾客在款式方面的变化宽度，然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。这种细部的服装款式规划是一种**化利用销售机会和销售资源的方法。

通过各种款式组合营销，可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。

款式营销不是一味的靠增加款式来吸引消费群，而是在现有的基础上对服装款式做更科学的规划，从而实现有限的成本实现**的效益的方法。

二款式更新频率营销

每一个顾客对某一个品牌的光顾也许是偶然的，但品牌店铺的产品款式更新的频率会左右顾客逛店的频率。而逛店的频率增加，自然会增加销售机会。

这一点很多人都知道，但是要把握好消费者的特征根据自己的现金流设定比较合理的款式更新频率以及更新款式的类型则不是一件容易的事情。

我们通常看到一种做法就是根据以往的销售数据来设定款式的更新频率，这一点可以充分考虑到一个商圈区域的商品消化量。但是对于销售而言想要突破原来的销售业绩可能只有这一点是不够的。

款式更新频率对于消费者有一定的引导作用。拿一女装为例，由于资金流和目标顾客的消费特征，经营者采用了主打品类风衣的款式更新为每周10个款，可以搭配的围巾每周20个款，这样的款式更新频率不但带动了风衣、围巾的连带销售，而且吸引了很多无意购买围巾的随机顾客，增加了风衣的销售机会。

款式更新频率是要结合某一个品类的受众消费心理需要来设定的，而不是什么东西卖没了，就补上什么货。不管你经营的是什么服装品类都要充分考虑到款式更新频率的策略性。我们当前也看到很多服装店铺模式走快消路线的现象，这也是快消型品牌的盈利模式之一。

三款式动态营销

款式动态营销指的是根据每天的销售状况，在补货不及时的状况下，通过陈列搭配组合，把需要推广的款式展现给顾客。这样的方式在很多店铺中都很常见。

这些属于陈列销售范畴，但是也一样有他的策略性。

比如款式品类结合顾客走动动线的规划，比如结合款式时尚穿衣方式的品类衔接规划，比如老款新搭配的制造新货到货现象的规划等等。

再比如针对每个季节一天的温度变化，变化陈列出样，引导穿衣方式等的陈列手法等等。

服装款式营销有很多很多方法可以改善品牌的业绩效益，服装款式营销也是一种成本最低、见效最快的营销方法。

每接触一个品牌客户就会产生不一样的服装款式营销的方式，因为每个品牌的受众群不同、商品的结构和定位也不同，只要用心，只要认真，相信很多品牌都可以做的更好。

营销工作计划范文个人4

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部九月工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

9月重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。9月计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

9月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记制，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤.

以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，**限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造**效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

九月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

营销工作计划范文个人5

一、营销背景

品牌口号：_____，享你所享，只做自己。

目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：_____进入女装已有10年，总部设在__，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

2、市场分析

市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!

消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

三、策略分析

价格策略

我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

渠道策略

销售与实体专卖店相结合。

促销策略

1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“

一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

3、本月正值_____十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

公司原来的营销计划犯了严重错误，不能再作为公司的营销计划。

市场情况发生了变化，原来的分配方案不再适合变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

Have a clear understanding of the market conditions of similar products, competition conditions and the macro environment.它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。 "知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

① 产品适销性、实际市场和潜在市场状况。

② Market growth status, which stage the product is currently in in the market life cycle.对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，让消费者不满意。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。

(五)、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到**效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。 Product quality is the market life of the product.企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度品牌策划的要素，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的**印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。

这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。 Based on cost and the price of similar products as a reference.使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。

服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原理：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期：广告不应改变产品的个性。 如果变得多功能，消费者就会不认识该产品，相反，会让老顾客感到陌生。 因此，应在一定时间内投放一致的广告。

③广泛：在选择多种广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。

④不定期配合阶段性促销活动，把握适当时间，及时灵活开展，如重大节日、公司纪念活动等。

2）实施步骤可以通过以下方式进行：

① 在策划初期投放产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前投放促销广告。

④抓住机会开展公关活动，接触消费者。

⑤ 积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。 The action plan must be detailed, thorough, operable and flexible. 我们还要考虑费用，量力而行，力争以较低的成本取得好的效果。 尤其要关注淡旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得**效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

服装品牌策划书篇10

中小水果罐头企业在金融危机中的成功营销对策

可以说这次全球性的金融危机在食品行业里对中小食品企业影响最为严重。消费者购买力的下降直接导致一些中小食品企业产品销售的缩水，进一步引发这些中小食品企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对于多数中小食品企业来说，金融危机会伴随着市场风险，但同时给中小食品企业带来更多的可能是危机两字中的机会。金融危机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导，市场推广还主要停留在依靠主观判断的弱势中小食品企业。对于更多的中小食品企业来说是危机中和危机后蕴藏的市场机会。

北京精准企划作为中国***的食品行业市场调研与整合营销策划公司，凭借23年专业的食品企业营销策划实战经验，我们认为在金融危机中的中小食品企业有以下十项营销对策，可使自己在在金融危机中处在有利的位置，并在金融危机中寻找到做大企业规模的发展机会。

营销对策一：重新做专业的市场调研

绝大多数中小食品企业在产品进入市场前和市场推广过程中，都没有做过专业的市场调研。很多企业都是仅仅通过老板或营销人员的市场走访来判断产品的消费需求。这种非科学的主观市场走访往往会是产品进入市场后，产品品牌和销售都难以得到较快的提升，经常出现产品滞销的不利局面。

中小食品企业在金融危机中应该回过头来做专业的消费者，销售渠道和竞争对手等方面的详细市场调研，真正了解产品的潜在消费需求，销售通路和竞争对手的营销策略，在市场调研的基础上重新规划自己的产品品牌策略和市场策略，使企业产品品牌和产品销售状况在金融危机的条件下得到稳步的提升。

营销对策二：品牌定位更精准

在与北京精准企划接触过的多数中小食品企业中，从他们产品的包装和宣传促销品上面根本找不到产品的品牌定位，也就是说这些企业的产品根本就没有品牌定位。也有一些中小食品企业的产品品牌有定位但远不够精准。比如我们最近接触到山东一家生产白酒的中小食品企业，有非常优越的地利优势，但产品没有清晰的品牌定位。如果该企业将产品品牌定位为：“中国儒酒****”，再从其他方面做一些改进，产品销量应该会有比较大的增长。中小食品企业没有精准的产品品牌，在目前激烈的市场竞争中想做成区域性强势品牌的可能性都不大。

营销对策三：对准单一人目标群说话

我们看过数不清的中小食品企业的产品，多数情况都是看不出该产品是卖给谁的。也就是说该产品是大众化的中性产品，从年轻人人到老年人都可以吃，其结果是从年轻人到老年人大家都不认为该产品是适合自己需求的产品。

中小食品企业做产品之前一定要对市场进行细分，一种产品或一类产品只能对准单一的目标消费群体说话，从各方面告诉他们这是最适合你的产品，这是专门为你量身定做的产品。只有这类产品才可能被同一类别的消费者接受，成为这个单一目标市场的强势品牌。中小食品企业可以看看自己企业的一类产品是不是只对准单一人目标群说话，如果不是这样需要赶快改变这样的营销方式。

营销对策四：让消费者记住你的广告口号

我们看到很多中小食品企业产品的广告口号，这些广告口号不仅不能让消费者记住，不仅没有反映产品的核心利益点，而且显得太不专业。这样的产品广告口号不仅不能促进产品的销售，反而会影响产品品牌的建立和提升。好的广告口号其实就是产品核心卖点的生动化。中小食品企业只有先找出产品的核心利益点和核心传播概念，在这个基础上才能提炼出能让消费者记住你的广告口号。

营销对策五：做**的产品包装

我们都知道包装是产品的脸面。好的包装才会有足够的视觉冲击力，才能激发消费者的购买欲望。经常会听到中小食品企业的老板说，我们的产品只卖2块钱一袋，包装差不多就行了，可以节省一些成本；我们的白酒才卖30多块钱一瓶，包装多一块钱利润就少一块钱等等。当我们问到这些产品的销售状况时，答案几乎都是卖的不太好。

北京精准企划认为中小食品企业不管你的产品卖多少钱一袋或多少钱一瓶，如果你的产品包装从设计到材质都能达到同类产品的**，你的产品单品利润是低了一点，但量做大了产品总体利润也不会减少。而且你能省下很多的产品宣传费用，结果会是食品企业与消费者的双赢。当然我们说的**的包装要做到什么程度需要根据不同的产品来界定。如果你的产品是一款30多块钱一瓶的白酒，产品的包装完全可以照着130块钱一瓶酒的包装设计和60元一瓶白酒的材质制作，结果会是产品包装的成本增加的并不多，但产品的档次和销量会增加不少。

营销对策六：价格区间覆盖所有消费需求

价格区间覆盖所有消费需求指的是中小食品企业同类产品不要只推出1-2款产品，应该使用不同容量包装的产品分别针对不同价格需求的消费群体，同时满足该类产品同一细分市场不同消费者的需求。这样做的目的可以使同一类产品能够在这个细分市场占据更大的市场份额。

如果你的产品线太单一，不妨按照这种方式适当做一些产品线的延伸，应该会取得更好的销售业绩。

营销对策七：跳出现有的销售区域

北京精准企划经常会接触到这样的中小食品企业，打电话给我们说产品都做了5年多了，年销量才1000多万，希望精准企划能帮忙做一下专业的营销策划。当我们问到该企业产品销售的区域时，客户的回答是一直在周边的几个市、县销售。对于这类中小食品企业除了重新进行品牌和市场规划外，还可以考虑通过等方式跳出现有的产品销售区域，同时运做周边和其他区域的市场，销售状况一定会有明显提高。但如何成功运做其他区域市场同样需要相应的营销策略指导。

营销对策八：制作有感召力的产品招商书

多数中小食品企业都没有制作有感召力的产品招商书。在这种全球性金融危机的大环境下，中小食品企业的市场推广需要做的更专业一些。制作有感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的重要条件。好的产品招商书主要包括市场调研数据、产品品牌的定位、目标消费人群、产品的核心卖点、广告口号、产品市场规模和前景、该产品的条件、企业的市场支持以及对商的管理等内容。制作有感召力的产品招商书才能通过专业媒体取得好的招商效果。

营销对策九：花很少的钱在销售终端做有效的传播

对于多数中小食品企业都没有足够的费用做电视广告和运做众多大型的商超销售终端。但如果仅仅是通过商和零售商简单的卖货很难取得好的销售业绩，也很难做强品牌。这时中小食品企业最理想的方式是花很少的钱在中、小型销售终端（如小型的连锁超市、社区小卖店、学校周边的小食品店以及其他产品销售终端）做有效的传播。比如宣传海报、宣传单页、宣传小册子、小展牌、POP等等，如果再与产品不间断的促销活动结合起来，不仅能快速提升品牌的知名度，产品的销量也会大幅增长。先做中小型销售终端的强势品牌，根据消费者的需求再逐步向大型商超渗透。

营销对策十：总靠自己摸索很难取得根本的进步

中小食品企业在营销方面基本都是弱项，现状往往是企业的老板或营销人员感觉产品的包装不行就简单地修改产品包装，感觉口味不好就马上调整产品的口味，觉得广告口号不合适马上又换一句广告语等等，结果把消费者搞糊涂了，产品销量还是上不去。

中小食品企业总靠自己摸索在营销方面很难取得根本的进步。北京精准企划建议不妨引进外脑，找一家可以信赖的专业食品营销策划公司进行长远的战略合作，效果可能完全不一样。最后的结果应该是你把利润增长的一小部分给营销策划公司，中小食品企业不仅在经济效益上是**的赢家，而且产品品牌价值也会得到长足发展。请专业的人做专业的事是中小食品企业在金融危机中借外脑成就品牌和销售的捷径，这种合作模式会成为中小食品企业和专业策划公司的双赢。

结束语：我们对精准企划的理解

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