时尚珠宝品牌策划思路及规划

近年来，随着人们生活水平的快速提高和审美观念的不断变化，时尚珠宝品牌在中国市场蓬勃发展。 接下来，以珠宝品牌策划为主题，为珠宝企业提供一些珠宝品牌策划思路。 一个成功的品牌不仅可以有一个成功的时期，还必须具有长久的品牌生命力。 任何品牌的成功都不是一步之遥，而是可持续的。 随着时代的变迁，它遇到了各种各样的品牌问题。 希望能为珠宝品牌策划提供一些参考。

1、市场分析

年销售额超过2600亿的中国珠宝市场，就像一块巨大、诱人、芬芳的蛋糕，吸引了无数厂商的目光。 目前，在中国珠宝市场品牌策划推广，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌以及以卡地亚、宝格丽为代表的国际品牌凭借资金、品牌、管理、技术等方面的优势，纷纷登陆中国内地。渠道。 “老凤祥”等上演珠宝市场争夺战； 而一些定位于二三线品牌的品牌也不甘示弱，直接发起价格战，让竞争几近白热化。

经过市场调研，发现存在以下问题：

1.珠宝品牌竞争低水平

现在，各企业主要集中在广告、价格等较低层次的竞争手段上，尚未进入高层次的服务、形象竞争的范畴。 各大品牌都通过价格战来建立市场份额，这是当前竞争中最常见的手段之一。

2、品牌形象定位不明确

由于长期以来珠宝品牌没有形成清晰的形象，珠宝品牌一直比较模糊，品牌内涵很浅，让人感觉品牌缺乏魅力。 部分企业虽然对产品进行了升级和调整，但也调整了品牌推广和渠道规模。 还没有。

3、营销管理不严

由于管理疏忽，营销销售一线的市场部和销售人员处于松散状态，市场基础工作薄弱。

4、公司士气低落

缺乏凝聚力和核心向心力。

2、珠宝企业目标消费群体定位

(1)情侣购买；

（2）家长为孩子购买；

（三）特定送礼群体。

摒弃了以往“大而全”的市场理念，“把所有想卖宝石的客户都纳入我的客户”，可以有效避免“什么都想抓，但什么都抓不到”的市场状况的出现。 有两个原因：

（1）明确目标客户群后，可以集中自身各方面的优势，有针对性地在渠道、宣传、服务等方面进行投入，避免资源浪费，精耕细作，精耕细作市场;

（二）有利于渠道拓展。 针对以上三个主要购买群体，我们将渠道拓展到以下三个方面：①． 婚姻登记处； ②. 婚纱影楼； ③. 房地产卖家。 适当的时候做一些促销和产品宣传；

3、确定营销策略

针对上述问题，我们采访了目标消费群体、公司一线产品销售人员和内部管理人员，并秘密采访了主要竞争对手的一线销售人员。 在了解的同时，我们还对产品卖点、品牌定位、消费者品牌偏好、促销方式、媒体偏好等进行了一系列专业测试，最终形成了以下市场策略：

1、树立产品品牌，树立品牌个性，遵循个性鲜明、沟通方便的原则；

2、在沟通中，要运用技巧，努力达到“有所作为”的效果；

3、要完善销售终端的展示，着力营造高贵、时尚的氛围，增加品牌的含金量和档次；

4、坚决不打价格战，以免对品牌形象造成不良影响，而是通过一些巧妙的事件营销，为消费者实现间接利润，从而吸引消费者；

5、重塑服务体系，通过各种直观的方式直接沟通、影响消费者。 通过企业软件建设，全面提升产品竞争力，让消费者放心购买，逐步培养客户认知度和忠诚度。

4、整合营销推广

目前，各珠宝企业还处于品牌混战阶段，没有明确的品牌个性和形象。 因此，赋予珠宝企业明确的品牌定位，通过一定的载体和说辞提升品牌形象，彻底打动消费者就成为一切工作的重中之重。 经过市场调研数据分析，我们将珠宝公司的目标客户定位为20岁至30岁的年轻人。 他们充满活力和激情。 这些人大多数都远离家乡。 他们孤独地生活在大城市，渴望有一个成功的“移动”家庭。 同时，他们也因为田野里的人们而格外珍惜爱情、​​亲情和友情。 因此，我们为珠宝公司塑造了这样一个“年轻、时尚、热情”的品牌形象，配上“香港珠宝公司，真诚与您沟通”的口号，不仅让人耳目一新，而且通过“香港珠宝公司”的张力效应来定位。品牌，是随情感而动的，给消费者完整、真实的感受。

目前各大珠宝品牌都有各种促销活动，消费者眼花缭乱。 从特价销售到某些类型的某些型号，购买产品和精美礼品，再到联系产品所在商场的促销活动（例如100送30）等； 还有一些二三线品牌，产品会按实际价格销售。 直接折扣销售（20% 折扣、50% 折扣、3.8% 折扣）。

虽然以“大折扣”的形式销售产品会促进产品的终端销售，但它有以下缺点：

(1) 珠宝对于大多数消费者来说是一种昂贵的商品。 因此，消费者在购买此类商品时，会综合考虑各种因素（如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等）。 所以消费非常理性，商家只考虑价格因素，盲目打折。 消费者会认为产品不是正品或质量差，或者商家为了牟取暴利私自提高价格欺骗消费者等等，进而让消费者不满意。 对产品产生不信任和拒绝的感觉，可能会出现“销售人员只是告诉消费者我们的珠宝以50%的折扣出售，消费者转身就走”的尴尬局面。

（2）盲目打折不利于产品品牌形象的树立。 “便宜没好货，好货不便宜”。 在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档、过时、包装差、质量差等联系在一起，为了寻求可靠的保障和“虚荣心理”，宁愿卖一些“高端产品” ”;

（3）目前，大多数珠宝商家采用“直接价格折扣”的方式来促销产品。 推广方式单一、雷同，没有新意。 一方面，消费者对这种形式不再新鲜和感兴趣，另一方面品牌策划推广，消费者对这种形式不再感兴趣。 一方面造成消费者对品牌的不认可或怀疑，最终导致“价格折扣没有效果”的情况。

5、珠宝企业增加增值服务

为了提高终端客户的认知度，吸引消费者，也为了让消费者对珠宝企业的服务有一个具体、客观的了解，并与其他竞争对手区别开来（通过市场调查，了解到其他竞争对手没有明确标明，销售人员在消费者询问时也只会被动地说出来），把服务作为增值亮点，在终端上清晰展示服务内容，让消费者一目了然。

（1）珠宝协会资深鉴定师免费为消费者鉴定纯金、钻石，并负责推荐给权威机构鉴定；

（二）香港珠宝企业的每件产品都有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书；

（3）所有出售的产品均附有香港珠宝公司的产品质量保证卡；

（4）购买的首饰可免费重做，戒指可放大或缩小；

（五）开通珠宝咨询热线；

（6）订婚戒指获赠玫瑰花一束，生日购买任何金银珠宝均可获生日贺卡及鲜花一束；

（7）免费为顾客清洗、打磨金器，并免费包装礼品；

（8）微笑服务，从不提问，文明礼貌，不弄虚作假；

（9）设立情侣珠宝专柜、妻子珠宝专柜等专柜，提供个性化服务；

6、珠宝行业终端管理

（一）珠宝首饰陈列、摆放标准；

(2) 宣传材料的递送和分发；

（三）终端宣传品的数量、品种；

（4）销售人员促销及终端说辞；

（5）产品推广及后续销售；

（6）珠宝咨询、导购；

珠宝行业是一个具有精神吸引力的行业。 珠宝企业希望成为一个好的品牌。 除了拥有自己的珠宝公司的资本实力外，珠宝品牌策划将是整个珠宝品牌发展的重点。 是否制定适合时代发展的珠宝品牌规划方案是珠宝品牌成功的前提。 希望能够引起珠宝企业的关注。 您也可以参考之前广州龙狮营销策划公司的文章《知名珠宝品牌案例分析》，以帮助为中国珠宝企业的崛起带来一些深入的思考价值。

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