中房商学院招商与开业后资产增值经营实操心法解析

2023-09-01 18:06 佚名
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中方商学院【西安】商业地产全流程规划定位、筹备期招商及开业后资产增值运营分析(12月18-19日)

【课程背景】

2020年商业地产经受了疫情的考验,不仅商铺空置率上升、收入下降,甚至还引发了商场关门风暴。

2021年后的疫情时代商业街招商策划商业街招商策划,近1500家商业面积3万以上的购物中心即将开业,创下历史新高。 与此同时,商业面积3万以下的社区商家进入快速增长期,预计将经历三年多的混乱期。

目前,商业地产四大趋势明显,包括并购与破产、轻资产与技术输出、区域业务与社区业务的分工、标准化与专业化并举的时代。 这是第二轮行业的开始。 ***商业集团已初具规模,地区级商业集团也在积极响应。 2025年之前,商业地产将进入最后一轮。

设有商业地产、扩建拿地、市场定位、筹建期招商、规划设计、工程建设、运营管理、融资、轻资产七个模块。 然而,大量现金押金的商业地产的本质,必须以轻资产的结束作为拿地的开始!

本课程由台湾**代购物中心成功团队引进,结合内地多家领先商业集团的实战管理核心知识,结合海外成功经验和内地实际操作方法,提供完整的一套全流程的项目定位、招商管理、后期运营和资产增值的思路。 2021年将是轻资产、精细化管理、线上线下融合的热门趋势。

【课程收益】

1. 台湾商业地产成功的关键管理方法:场景化管理、大数据透析、消费者控制、优质服务、工具方法论。

2、大量的项目案例和照片,生动直观的证明,可以直接引用到现有项目中进行实际操作和实施。

3、纽约、洛杉矶、旧金山、西雅图、首尔、马尼拉、东京、大阪、福冈、新加坡、曼谷、台湾、香港、澳门等18个国家和地区海外城市800余例悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀购物中心案例分享。

4、国内城市案例320余个。 包括北京、上海、广州、深圳、沉阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、杭州、武汉、长沙、合肥、青岛、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约3000个商业项目现场考察,现场互动分析成功与失败的原因。

5、揭示龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街等国内领先商业地产集团的核心运营能力。

【适合对象】

董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员; 各类商业运营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划、营销及相关行业专业人士。

【指导老师】

张老师:中国房地产商学院高级顾问

台湾**代商业地产团队,台湾METRO WALK国际购物中心筹备及开业运营团队。 曾任职于国内排名前五的商业地产公司、集团商业高管:外资港资新世界百货东北地区、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域总部、国企北京金融街商业管理公司总部。

强大项目百余个:台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网上、目录、电视); 44个万达广场、20个龙湖天堂街、20个万科社区广场、7个新世界百货。

国内龙头企业线上线下智能信息化业务运营商:曾担任万达、龙湖信息化建设及O2O运营商。 对组织团队、建立制度、建立IT系统、搭建平台、日常运营有深入的、多年的实践经验。

标杆商业集团内训负责人:拥有近20年商业集团内训讲师经验。 万达学院企业管理创始课程负责人,龙湖士官学员,万科新动力导师。

现任北京大学商业地产总裁班专家顾问:2016年起,继续担任北京大学商业地产总裁班、标杆地产班、标杆智库商业班专家顾问导师。

【课程大纲】

**篇:商业地产市场现状

1、疫情尚未消退,企业如何生存是首要问题。

2、2020年起国内购物中心市场现状、并购、破产集团化、主要商业群将在2025年之前正式确定。

3、商业地产五大困难与机遇并存:同质化严重、破产并购、虚拟现实与房地产融合、线上线下融合、存量盘活。

4、未来5大发展趋势正在显现:消费者商户、资产管理、智能大数据、社交体验、社区生活中心。

第二部分:贯穿商业地产轻资产思维

1、商业地产资产五个周期:融资、投资、建设、管理、报废

2、资产管理六大要素:战略、成本、管理、制度、组织、风险

3、两种模式的选择:轻资产和技术输出优劣势分析

4、轻资产关键财务指标:YTC解构与分析

5、YTC带来的关键运营规则:做好分母和分子的控制

6. 五个关键因素:开业日期、三年利润、合同灵活性、优惠法规和销售承诺

7. 拿地前四个方面明确:面积、开业年份和月份、开业前三年YTC、开业后轻资产年份

8、征地后的两个澄清:建设成本控制和能效计算

9、操盘手的**课:商圈、733、万达大数据规则的合理性

商业街招商策划_招商策划是做什么的_招商策划是什么

10、给操盘手的第二课:主力店数量与餐饮行业最低限度思维的结合

11、给交易者的第三课:项目独特主题与建设成本之间的平衡

12、交易者第四课:首年租金溢价定律(麦当劳5+5)

第三部分:优秀企业集团案例?

1、龙湖及凯德商业指标YTC分析

2、纽约、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼等18个国家120个项目的独特主题设施

第四部分:基于核心商圈的商业地产规划与定位?

商业地产三大核心问题:引流、导流、留客

**个核心问题“引流”:顾客为什么来?

1、商场懂顾客:精准定位

2、阿米巴核心商圈怎么画

3、租金溢价客流规则

1、规划定位作用:承接拓展模块、主力店招商指南针

2. 首先三个认识:建立项目的基本外部信息

(1)读懂城市:解读政府“十三五”规划、重点城市建设、人口趋势

(2)了解商圈:六大核心领域:解读竞争商圈机会、绘制五种交通方式、社区调查

(3)了解消费者:消费者研究的广度和深度、基础信息和消费决策研究

3、三项决策:确认项目内的决策方案

(1)产品定位:消费者喜好与商家前期投入的平衡

(2)运动线路规划:生命线与立体思维、DROP思维、冷区预测、热区打造

(3)收益回报:立体营业楼层,多种计算方案选择,董事长批准,7%计算

第五部分:优秀企业集团案例

1、北京金融街都市圈项目核心商务区研究报告

2、杭州黄龙万科中心项目核心商圈及竞争对手研究报告

3、中粮祥云小镇动线诊断推演五步走,深圳万象世界动线模拟

4、纽约、柏林、迪拜、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼等18个国家120个具有价值运动案例的项目。

第六部分:基于定位的商业地产招商实施

投资为先,项目设计和建设的基础

1、招商三核心:6项核心调查及首次投资预测、3年收益预估及决策文件

2、招商三大原则:主力店先建、三大业态均衡定位、重点品牌收购对待。

3、三大招商思路:奠定立体招商基础、精准完善区域垂直业态、合理阶段分配品牌角色

4、招商三大把控:制度形式语言统一、节点有序推进、纪律严明、效率高

5、招商两大法宝:品牌借力思维和团队招商策略

6、企业盈利预测规则:盈利的企业投资思维

7、商品力是与商家竞争的新能力

1、承诺品牌与消费者有更多的“接触力”:迪拜Out Let Mall、雅加达Mall Artha Gading等案例。

2、品牌商城贡献的“交易力”:巴黎Vill Up、东京Venus Fort、达特福德Bluewater等案例

3、承诺品牌商场带来的“盈利能力”:曼谷Siam Paragon、新加坡Orchard Gate Way等案例

招商策划是做什么的_商业街招商策划_招商策划是什么

八、业态和品牌新趋势

1、单一客群定位:从楼层业态到单一客群多业态集群(如七宝万科、曼谷中央使馆等案例)

2、情感媒介:女人**的朋友对话空间(上海长风大悦城、迪拜The Dubai Mall、永旺葛西店等案例)

3.社交互动:跨业态合并引发社交聚会(纽约Westfield、新西兰The Colombo等案例)

4、生活方式:增加高频访问组合(香港通、苏州邻里、武藏小杉LaLalaterrace等案例)

第七部分:基于客户视角的商业地产业务能力

商业地产三大核心问题:导流、导流、留客

第二个核心问题是“导流”:顾客如何在店内走动?

1. 商场了解顾客:大数据分析

2、兑换:室内WIFI LBS、门店级客流

3、勤奋换取:1080条痕迹

第三个核心问题是“客人留存”:客人为什么会再来?

1、顾客喜爱商场:精心经营的效果

2、一分钟通讯拦截

3.业务技能和大数据介绍

1、经营第二个关键:继续保持主力店的客流能力,有效引导客流流向高租金商户。

2、彻底掌握核心商圈:从门口掌柜调整到深入商圈

3、内外流通线路的认识:把握客流方向就是把握钞票流向

4、用好数据分析系统:靠经验讲故事,胜于相信科学数据

5、生活中心的建立:回归商业地产的内涵

6、会议沟通管理:让耳朵为管理带来真相

7、日常现场巡检的落实:用脚走出团队的专业精神

8、支持各类报告:习惯有针对性的报告解读

9、五感管理思维:眼、耳、鼻、口、皮肤的控制

10、品牌管理分类:两个指标、四个象限的智能工具

11、应对同质化:关键人物经验传授

第八部分:台湾工匠的核心竞争力是什么?

技巧一:与买家沟通

公式2:1080

秘诀三:六个问题

秘诀四:软硬兼备

方程式 5:733

提示 6:标记

第九部分:现场解答疑虑

【课程说明】

【时间地点】2021年12月18-19日西安

【培训费用】4980元/人,(费用包含学习费、场地费、材料费、茶歇)。 会议团队提供酒店预订服务。 如需住宿,请在报名回执中注明,我们统一安排,费用自理。

【联系人】中国房地产商学院陈先生

招商策划招商外包服务 www.zhaoshangge.cn