保健品会销专售老人按脚本只为卖货寻找“退休金”

组织旅行、听讲座、举办聚会、做实验、开药，都是经过精心策划的，目的就是为了高价推销保健品。

用销售主管徐秋婷的话说，“这是一出戏”。

▲保健品专卖，老人按剧本行事只为卖货

寻找“退休”客户

与宋英一起拨打六渡桥电话的李军（化名）在出行前一周接到了免费旅游邀请电话。

“叔叔您好保健品会销产品，告诉您一个好消息，我们公司将召开四大新发明之一——酶肽应用支持会。8月25日，我们将在六都风景区放假养生2天。您是已经公司领导批准了，您作为特邀嘉宾，有时间参加吗？

▲2016年8月26日上午，六都某酒店内，有球杆销售现场。 经过多重环环相扣的伏笔，“卢教授”在台上举着“单子”，销售组长带着老人上台抢“单子”。

▲2016年8月26日上午，六都某酒店，女队长极力劝说图中老人“买货”。

为了提高效率，王晓林制定了演讲技巧，对员工进行了一个月的培训，并邀请老人出差参加会议。 讲话强调，要摸清老年人的经济实力和决策力，是否参加过其他养生活动，“至少是有养老金的优质客户”。

科普实验拼图

在这个行业工作了一段时间，王晓林结识了圈内的一家营销公司，也就是一家组织团伙向老年人高价推销保健品的公司。

汇众国际组织公司就是其中之一。 六渡桥旅博会上销售的“富硒酵母β-葡聚糖”和“酶多肽”均由“汇众国际”组织公司提供。 王晓林只需要把人带过来，剩下的就由营销公司来接手。 组织参观、听讲座、举办聚会、做实验、开药，都是经过精心策划的，目的就是为了在活动中推销保健品。

用销售主管徐秋婷的话说：“这是一场戏，每个人都要演好自己的角色，观众就是顾客。”

8月25日，在北京六渡桥怡洁度假酒店，一场名为“中国梦健康梦——酵素多肽北京家庭支持会”的活动正在如火如荼地进行。 除宋英外，还有其他50多名老人应邀参加了会议。

▲2016年8月25日下午，六都某酒店，50名老人面朝主席台而坐，中间穿插着销售队长。

▲2016年8月26日上午，六都某酒店，销售现场，销售人员向每位老人展示了一颗牛蛙心脏，牛蛙心脏在“酶多肽”中浸泡40分钟后仍在跳动。

“50分钟！还在跳舞！” 陆浩泽欢呼起来，工作人员萧晨立即端着牛蛙心托盘冲上台，给老人家看。 小陈所到之处，围观的年轻人都惊呼：“叔叔、阿姨，太棒了，快看快看！还在跳舞呢！” 欢呼声伴随着现场一波又一波的纳粹游行。

打“科技牌”是常见的套路。 8月22日，该产品为“红阳神牌富硒酵母β-葡聚糖胶囊”，在逸杰假日连锁酒店发布会上销售，该产品也是由汇众国际机构销售。

23日凌晨，参加会议的11名老人被安排进行尿检。 滴加测试试剂后，根据反应后的颜色与比色板进行比较。 结果显示，只有一名老人“可能没有癌细胞”。 被查出癌细胞的老人在平时的体检中并没有发现任何问题。

“你有很多沉淀物，说明有很多内脏和癌细胞，需要密切关注。”讲师朱永林看了一位老人的尿液后得出结论。 这种说法在本次会议销售讲座中被频繁提及，“脏东西沿着你的血管流到大脑，脑梗塞，流到肺部，肺癌，流到乳房，乳腺癌……”

人们都很害怕。 会议一结束，就有一些人购买了产品，没有购买的老人被请出了会场。

“会中会”培训，列出老人存款

▲2016年8月23日，六都某酒店，早餐前，销售主管正在为房间内的老人进行癌症筛查尿检。

“如果你卖得更多，你可以得到更低的折扣。我们的酶肽有1.5%的折扣。” 在配送模式上，“全凭讲师的销售订单，1万起，没有上限，顾客有多少就卖多少”。 讲师卖的价格更高，赚的钱更多，参与者和组织者赚的钱也更多。

王晓林介绍，现在的两日游俱乐部销售模式是由“311”改造而来。

所谓“311”保健品会销产品，即**天开会免费送东西，结束当天交10元钱，东西就被收走； 一万，给十八种，说拿走后，第四天退一万元。 第四天，人们就离开了。 一次会议结束后，数十万老人被卷走。

“那些东西根本不值钱​​，都是高仿、次品。” 王晓林知道这样做是欺诈性的、违法的，包括正在进行的两日游的销售。

另一家保健品公司的老板黄贵辞职了。 “导师为了卖货，让一位中风的顾客停药，只吃酶肽。结果半个月后中风复发，公司损失超过10万”元。”

将固定在后面

两次会议售完后，50名客户购买了44套酶肽和6套右旋糖酐，销售公司销售额超过40万元。

据北京大学医学部官网显示，其教授名单中并没有陆浩泽的名字。 陆浩泽所在的“汇众国际”由广州市中建贸易有限公司和广州市通建贸易有限公司组成。

工商资料显示，两家公司是同一天注册的，注册地点仅隔一条马路。 其中，名称为“广州同建贸易有限公司”。 出现在右旋糖酐的药瓶上。

这款打着“石药集团”旗号的保健品据称得到了宋庆龄彩虹基金会的支持。 该基金会负责人对此予以否认，称从未与“石药集团”有过合作。

事实上，“威海依依生物科技有限公司” 该产品所属非石药集团子公司。 它的保健功能是增强免疫力，与预防癌症没有直接关系。 据协和医院肿瘤科医生介绍，对于老年人做肿瘤筛查，通常会检测血液、血清肿瘤标志物等复杂的程序。 “仅通过颜色比较来检查癌细胞的可靠性是不可能的。”

▲2016年8月22日晚，六都某酒店，唐姓老师正在教销售领导如何与销售领导配合，以提高第二天早上的销售率。 他教导大家卖货要有“狼性”。

在葡聚糖俱乐部给老人做诊治的朱永林，私下里多次被陆浩泽质疑，“能不能做诊治，别把老人赶走。”

另一种酶多肽的发明人邹远东，在武汉生物工程研究所的官方网站上找不到他的名字。 在国家知识产权局网站上，没有涉及酶肽技术改造的专利——“三九牌调脂康口服液”。 此外，诺贝尔奖提名需保密50年，而且根本不会有家族支持会议。

这种在保健品销售人员口中号称“能治百病”的神药，甚至还被上传到某电商网站，并以每盒330元的价格出售。 （10支），并且可以一半出售，一半免费。 记者注意到，原来，这款口服液的批准文号并不是药品，而是保健食品批号。

对于牛蛙心脏实验，南昌大学生命科学学院教师林刚解释说，如果将牛蛙心脏放入活体外的干净水中，它很快就会死亡。 如果放入生理盐水中，至少可以跳动三个小时。 这个实验并不能解释保健品的作用。

会上，那些声称现场试药后疼痛立即消失的老人，并没有遇到“神药”。 王晓林说，敢当场试药的老人都是保姆。 很简单，让这些老人免费旅游就可以了。

此外，中国人民解放军总医院心血管内科医师敏英认为，如果老人服药后疼痛立即消失，说明口服液中可能含有激素或兴奋剂。

然而，骗局仍将继续上演。 未来两天，新的保健品将在河北怀来一家酒店向老人出售，等待他们前来参加免费游览。

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