智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策

2023-08-29 11:24 佚名

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通过做当地招商广告来寻找下一级代理商和经销商，分享智能家居的乐趣和投资机会，必须实现统一的代理政策。

5、设立专业的市场点（可以事半功倍）

通过在专业市场设立点来推广和销售智能家居产品，如大型建材市场、灯饰电器市场、专业电子市场等，因为来到这些地方的顾客大多是装修户，所以他们都是潜在客户。销售模式的特点：成交率比较高，客户群比较集中，成交速度比较快，资金回收比较快。是一种比较经济、稳定的销售方式。付款结算方式：直接与户主结算。

6、智能家居专卖店（最贴心的服务，最专业的品牌效应）

通过设立专业的智能家居形象店，一方面销售智能家居产品，另一方面也是对智能生活理念**的无形推广，让智能家居产品真正贴近消费者。普通人的生活。

销售模式的特点：影响范围较大，是一种比较稳定、经济的销售模式，可以直接亲切地联系户主，资金回收快。

付款结算方式：直接与户主结算。

7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）

大量产品通过超市和其他开放销售网点销售。当然，这种方式主要是在产品比较成熟时使用，但在前期，可以通过展板演示和促销员讲解来进行宣传，实现更直接、更大的销售。范围让普通人能够接受智能家居的生活方式。销售模式特点：影响范围广，宣传效果好，适合中型超市推广，投资少，效果比较长期，真正深入人心，贴近生活普通人的。

付款结算方式：与超市定期结算；直接与户主结算。

营销计划模板（第 2 部分）

一、高职营销专业人才供需矛盾

高职教育营销人才培养面临的**问题是供需矛盾，即学校培养的营销毕业生与企业对营销人才的需求存在明显差距。

随着市场经济的进一步发展和市场竞争的深入，企业越来越深刻地认识到，仅仅生产高质量的产品是远远不够的。只有销售产品才能真正满足顾客的需求，企业才能顺利实现利润目标并得到发展和壮大。

因此，企业对营销人才的需求一直非常旺盛。从全国人才市场需求信息来看，近年来，市场营销人才，一方面市场营销专业人才需求量大，但另一方面市场营销专业毕业生却无法顺利就业。高职教育市场营销专业人才供需矛盾突出。

二、高职市场营销课程教学现状

（一）传统教学模式仍是主流

在当前教育界提倡运用现代教育技术和多媒体进行教学的形势下，许多高职院校因资金不足而难以引进多媒体教学设备。因此，营销课程的教学只能以黑板、粉笔和传统的彩图呈现方式进行教学。课堂上，大部分时间都花在老师对基础理论、原理等的讲解和分析上，学生被动地理解和观看案例，无法通过多媒体体验营销中商战案例的实际体验。因此，面对单调、枯燥、被动的教学模式，基础普遍薄弱的高职学生无疑对这些枯燥的营销理论不感兴趣，从而无法提高营销课程的实用性和实用性。完成。

（二）缺乏良好的教学环境和条件

教学模式的完善和提升需要良好的发展环境，但高职院校营销课程的实践教学却没有得到应有的重视。目前仍有少数高校设有专门的营销课程实验室。专业实验室要么设备、软件配置落后，要么在实验内容的设置上忽视实际教学效果，毫无用处。即使有相对完善的软件、硬件和教学环境，由于信息技术支持需要付出更多的运营费用、损耗等成本，学校之间尚未形成完善的校企合作渠道而企业方面，根据企业的人才培养专业要求所需的交互信息基础尚不具备，因此难以保证教学质量和人才培养模式的标准化。

三、高职营销专业人才培养策略

(一)课程设置

基于综合素质对学生个人发展的重要性，完善知识结构、提升专业能力都源于合理的课程设置。首先，合理设置人文素质课程，增加学时，增加文学、美学、哲学、社会情感与价值衡量、商业文化等属于人文精神的课程内容，培养学生的诚信、专业精神和团队意识。

其次，注重专业基础课程内容的整合和更新。营销专业与社会联系密切，因此将社交礼仪、商务礼仪、营销礼仪等课程整合在一起，避免内容重复；同时，为适应市场需求的变化，专业知识内容必须及时更新，如适当增加数据库营销知识，丰富学生的营销知识。

同时注重与专业技能课程的对接。突出高等职业教育的专业性、实用性、针对性。心理学、管理学、基础经济学、公共关系、外语等工具性较强的课程，突出实用性；最后，专业技能课程是培养学生职业能力的关键因素，因此需要做好实训场地的建设。加强工学结合的实施，真正为学生专业能力的提升打造良好的平台。

(二)实践教学

1、注重综合实践技能和特殊职业岗位技能两个教学重点

以真实项目为载体，加强与企业的分工合作，以企业为重点培养学生综合实践技能，以学校为重点培养学生特殊专业岗位技能，校企紧密合作。

理论教学主要采用核心理论知识讲座、案例教学、管理游戏等教学方式。邀请企业专业人士讲授技能发展课程，课程主要在工作现场完成。实践培训课程安排在企业和市场**线，通过学生的岗位实习，并由大师（主要指具有丰富实践经验的教师和企业专业人员）进行指导和帮助。

如：到企业现场或调查现场进行市场调研，老师和企业管理者引导学生将教学、学习、广告策划、创意和品牌管理融为一体。会议室提出现场提案，公司经理和老师发表意见。学生现场更改提案的方式，实现了教、学、融为一体。例如：广东工贸职业技术学院推出邓老凉茶创业发展课程，将自负盈亏的企业实体引入校园，超越模拟的局限性，让学生在真实的项目中形成专业能力。产学研结合，充分利用社会资源，拓展实践教学渠道

高等职业教育在办学机制上与社会经济发展有着直接、密切的关系。在培养目标上，有便利条件为社会各行各业输送应用型人才，加强产教结合。

高职教育实践教学改革要求学校拥有较为完善的校内外实训基地。在实训基地建设中，要立足自身特点，加强与企业的联系，充分利用企业的资源优势，实现校企结合。建立实践教学基地，让学生尽快接触社会，了解生产实际情况。教师要积极开展科学研究和科研成果产业化，在此过程中培养社会经济发展急需的创新人才。同时，加强产学研结合，让产业参与教学过程，有效引导实践教学，拓展实践教学渠道，提高实践教学质量。

在营销专业教学改革中，要注重专业能力的培养和提高。一方面，强调学生的主体地位。学生必须亲自参与学习、操作、完成每一项教学内容。学习完成后，组织学生总结交流学习收获和自我提升。在这个过程中，学生能够体验到自己的价值，获得自我满足。

另一方面，在教学过程中，教师要注重与学生的互动、协作和沟通。在教学实践中，通过教师讲授、学生模拟、团队合作、整体演练等方式，激发学生的学习兴趣，帮助学生形成学习动机，提高学生的认知能力，通过设计情景帮助学生理解和应用理论知识符合教学内容，开展学生之间、师生之间的讨论和交流。

营销计划模板（第 3 部分）

活动主题

新密哥哥，新密哥哥，卖火柴的小女孩感恩圣诞节。

目标

01、强化受众对米格当前品牌推广核心主题“新米格、新米格”的印象，为后期推广打下基础。

02、减少消费者对Migo的负面印象，增强消费者对Migo的好感度和信任度。

03. 提升圣诞节期间Migo全店的营业额。

会销模式详解_销售模式定义_什么叫销售模式

04、促进米果蛋糕在圣诞节期间的销售和预订，强化米果作为蛋糕专家的公众印象。

05、提高米格店的区域知名度和影响力，以及米格食品事业在温州的正面形象和知名度。

06、继续开展金砖国家宣传活动，进一步提升金砖国家宣传效果。

07、扩大Migo卡、优惠券用户群体，带动后期业务增长。

08、宣传DIY理念，让观众了解Migo的DIY业务。

活动时间20xx年12月20日-12月25日

活动范围

01.各店内。

02.各店周边区域人口密集，消费能力强。

活动

01、以活动形式区别于竞品品牌，通过目标群体的喜爱激发目标群体的共鸣，从而引起目标群体对活动的好奇和关注。

02.以指定产品的大量促销内容刺激目标群体的消费，从而带动营业额增长（指定产品暂定为圣诞蛋糕），提升米哥蛋糕专家和米哥DIY的公众印象。

03、以半公益的形式，将本次活动与促销活动区分开来，减少因目标群体对活动的不信任而导致活动失败的概率。

04、积极寻求媒体参与，扩大事件的后续影响力和可能产生的负面影响。

营销计划模板（第 4 部分）

一、保健品市场现状：

尽管国家出台了多项关于保健品管理的法律法规，但依然没有冷却广大厂家大干一场的想法。在春节礼品市场，保健品依然是送礼的主旋律。说明在中国，保健品仍然有繁茂的滋生地。由于中医养生理念的影响，中国人更加注重养生保健，这就造成了中国保健品的消费特点。

远高于常规产品的利润诱惑，是众多厂商积极投身保健品领域的原因，同时也引发了近乎激烈的竞争。保健品的好坏给了消费者更多的选择，也带来了很多大企业的诞生和消亡。保健品是中国市场最具特色的消费品之一。企业只有深入了解消费者心理，密切关注消费趋势，正确的产品定位，才能可持续发展。

二、会议营销现状：

保健品的销售一开始是依靠媒体宣传与门店销售相结合，随后会议营销的完美启动。会议营销诞生于20世纪90年代中后期。经过约五年的发展，天年于1998年首次推出完整的会议营销模式，用了三年时间使天年和中脉产品年销售额突破10亿元。，进入中国医药保健品生产企业年销量前十名并非偶然，将众多大型“民族”企业甩到了后面。会议营销管理系统将大中型企业的管理方法与保险行业的管理理念相结合。从销售管理的细节入手，采用快速、简单、稳定的管理方法。表格、销售走访、销售问答，坚持每个工作日实行早会、晚会等细化管理方式，全面保障公司成员的执行力。 “细节决定一切”，会议营销首先赢得了管理的胜利。

会议营销从前几年的默默无闻到如今的家喻户晓，也越来越受到业内人士的关注。市场环境也在发生着日益快速的变化。

营销成本随着市场的变化逐渐增加，人员工资、备案费、赠品费、赠品费、场地费、交通费等都大幅上涨。过去，员工工资为300-400元。由于很多厂家的快速介入，现在没有700-800元就不够了，甚至高达1000-1500元。以前，顾客参加会议吃一顿盒饭就够了，但现在餐桌饭菜不超过200元，顾客不乐意了，有的喝红酒；以前参加会议的抽奖是几十元的礼物，现在多了洗衣机、电视等产品。、冰箱等都用了会销模式详解，还是觉得不够吸引顾客。

竞争环境也在发生着巨大的变化。保健食品广告法的颁布，极大地震动了制药、保健品企业。直销法的出台，让很多传统医药保健品企业和经销商也加入到了会议营销的行列，媒体也从过去的冷漠变成了现在的特别关注，稍有不规范的行为就被直接曝光。市场环境的变化，直接导致会议营销公司市场经营越来越困难，出席率越来越低，单场销量越来越少，利润率越来越低，让很多中小企业感到困惑。大型会议营销公司。那么如何才能有效摆脱当前的不利局面，提高企业效率呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出并创新突围，成为保健品企业面临的一个非常棘手的问题。

根据当前会议营销的市场环境，应在产品创新、服务创新和营销技巧创新三个方面进行创新。产品创新之处在于，此次大会上市的产品主要分为：1.功能性纺织品； 2、功能水机； 3、保健食品； 4.医疗设备。多年来，此类产品一直服务于

如果生意不及时跟上，顾客就会越来越少，所以我们应该在产品创新方面多动脑筋，如何增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次购买。目前，中麦推出了新款空气健康机，而以VCD公司起家的万利达也利用会议营销销售光触媒空气机，将会议营销的客群从以老年人为主扩大到中青年。人们。我公司推出的公司化妆品正是顺应了市场的发展，扩大了受益人群。

会议营销其实就是服务营销，但真正能提供服务的企业却很少。很多企业在市场经营中一味注重眼前利益，根本不注重服务。因此，越来越多的顾客感到不满，当然，这样的企业面临着被市场淘汰，也破坏了保健品市场。海尔、联想等厂商的成长，根本上是为客户提供全面的服务，而我们公司要想在市场中生存，就必须为客户提供物超所值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的增值服务将成为未来会议营销公司生存和发展的基础。以前服务只是简单的一个电话、一次家访、一个邀请参加会议来实现销售，但现在我们需要提供更细致的服务，包括我们在培训员工的时候，我们要求员工不仅要A优秀的营销人员应该是健康专家。市场销售额的三分之一来自于直接上门销售，省去了中间很多环节，上门过程中直接销售产品，全部由服务来完成。我们的员工要向这些顾客传授食疗保健、情志保健、礼仪与疾病保健操、疾病保健按摩，有的甚至在上门拜访后给这些顾客做足部按摩。这些额外的增值服务让顾客感觉他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国的服务营销模式其实就是把服务精细化。从服务站的布置到顾客进门的那一刻，推销员都让每一位顾客感受到前所未有的感觉。这种亲密感让老人从孩子身上得到了一种平时无法体会到的温暖和亲情。通过不断的体验和细致的服务会销模式详解，让老年人逐渐接受公司的文化、产品知识、健康知识，最终实现销售。。

营销手法的创新更多在于运作模式和细节管理。市场环境变了，消费者变了，但现在包括我们在内的很多企业还在以一两年前的方式运作，通过简单的结案、家访，然后参加销售会议，这就是不根据当前日益严峻、严峻的市场环境，以及我们自身市场和自身资源的实际情况来调整我们的营销技巧，如果这样的话，我们如何才能赢得市场呢？以旅游营销为例，刚开始做旅游营销时，每人收费几十元，每天注册客户都爆满。到了今年，邀请顾客参加一日游已经很难了。这时，一些企业开始做两日甚至四五日游。这几天的主要目的是加强对客户的服务。通过巡演前的预热和连日来细致热情的服务，最后一天进行销售。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起，成为会议营销公司的领头羊，就在于营销手法的创新。在中迈之前，会议营销公司基本上不做广告，只致力于会议。而中脉却将之前擅长的广告营销、专卖店营销、会议营销很好地融合在一起，真正实现了每一个营销网络。中脉的迅速崛起绝非偶然。近日，湖南卫视上演了一场火爆的超级女声大战，吸引了数万人的关注。巡视营销、全员营销、同城营销等多种营销方式纷纷上演，他们将竭尽全力。

保健品营销可以说综合了所有营销方式的精髓，但作为最前沿、成本最低的会所运营，它始终在寻找下一个突破点。个性化营销、量身定制的营销方式相信是未来的主流和趋势。这就需要我们集中精力学习，尽可能地创新，找到符合立人公司、有立人特色的销售方式。

无论市场环境如何变化，消费者如何理性，其实只要我们每个会议营销公司真正做到了

我们以消费者为核心，提供真诚、周到的服务，真正为消费者提供我公司的优质产品。根据市场实际情况和公司自身资源，不断创新礼品营销方式，加强细节管理。能在市场上屡屡获胜。

3、天津市场启动初步研究：

天津作为一座人口超过1000万的城市，本身就拥有巨大的消费市场。五年来，随着国有企业兼并重组和大量扶持政策，以及外资企业不断进入经济社会，我市发展迅速。消费水平和文化水平不断提高，而且由于人口老龄化，65岁以上人口接近100万，总体上已经存在非常好的保健品市场。作为北方中心城市，对于北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义。同时，天津作为北京的邻城，也存在着消费理念的互通。

由于天津具有这样的战略地位，各保健品企业纷纷向天津发展，甚至是掠夺式发展。天津保健品的竞争可以说是非常激烈，产品促销的方式也几乎达到了顶峰。一些小公司使用血压计和手诊仪来查档，这已经对市场造成了破坏性影响。

那么如何在竞争激烈的天津市场乃至全国市场取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是如何让市场管理和营销方式与众不同，快速耐用为了取得消费者的信任，促进他们的购买行为，除了设计立人的营销方式外，我们还应该尽力突出我们公司的立人品牌、形象和文化。事实上，市场上的成熟产品越来越多，竞争对手也大致相似。企业必须利用自己的品牌在人们心目中树立形象。一些成功的品牌，不管它涉及什么行业，人们购买它的产品都是因为它的形象。品牌会给人一个固定的形象，比如：可口可乐可以让你更有活力，百事可乐可以让你更年轻。因此，品牌是企业的核心竞争力。营销方法很容易被复制，但品牌却不能被竞争对手复制，因为它们不能被窃取、被夺走、被学习或被收购。正是从这个意义上说，品牌是企业避免陷入同质化营销竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生忠诚感和依赖感时，一切营销障碍和问题都会一一解决。

企业成功于营销，失败于管理。改革开放以来，许多成功的企业由于自身管理混乱，导致员工执行能力下降，企业无法适应市场的高速发展而消亡。因此，保证企业健康发展的基本条件是通过科学的管理保证企业成员的高效执行力。企业的执行力并不完全指“员工听话、踏实、吃苦耐劳、吃苦耐劳”，还包括科学高效的管理、敏锐快速的信息运用、对市场高度负责的精神。经营，是一个能适应市场发展的整体。。因此，科学的管理体系是核心。合理的人员结构和领导层对管理制度的绝对执行和服从，通过一致的命令、一致的产出、一致的行动、一致的意识、一致的目标，使企业的每一个成员都明白自己的职责和任务，确保顺利、快速执行的订单。

通过近几年的市场开发和研究，我们已经进入市场，销售旺季已经过去，所以我们应该尽力加快步伐，改善环境，避免不必要的投资浪费。

四、了解竞品发展现状：

根据竞品的发展现状，竞品营销策略是跟随者、挑战者还是***，知己知彼，百战百胜。就是寻找竞争者，没有竞争者的市场就无从谈起。

寻找竞争对手的目的有两个：一是向他学习，因为毕竟他在这个地区的时间比你长；二是向他学习。如果你想找到它，就找到当地**的对手。只有这样，你的进步才会是最快的。一旦锁定了目标，就要把它的所有营销方式想通了，才能学习；然后瞄准其弱点，准备进攻。

我公司的竞争对手产品在市场初期没有经过检验。

5、与政府相关部门建立良好的关系：

销售模式定义_会销模式详解_什么叫销售模式

工商、城管等部门在保健品行业企业的初期发展中发挥着至关重要的作用。利用我公司的医疗、检测人才与政府相关职能部门建立良好的关系。以联盟名义，对各区工商、城管从业人员进行全方位检查、医疗、保健，并与相关人员建立关系。

六、产品定位：

我们公司的产品属于显效产品，因此消费者对价格敏感度稍低，更注重功效。对于慢效产品，由于要考虑长期消费因素，消费者会密切关注总用量、每日折算价格、单体容量等，然后就看是自用还是送礼。如果是自用的话，会比较注重价格和功效，但如果是送礼的话，受广告影响会比较大，会比较注重宣传和功效。从以上可以看出，消费者在购买保健品时非常谨慎，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。

产品本身的卖点需要：首先要有好的效果，所以效果才是硬道理；其次，包装要有风格、有档次；第三，送礼必须有名气、大方。以上三点中，除了**点强调产品力外，后两点指的是产品的形象力。做好以上三点，产品的销售力量就会很强。

7、目标消费群体的确立：

心脑血管疾病、骨关节疾病患者、各种疾病住院患者及亚健康人群

八、拳头产品：

熟悉竞品的卖点和缺点，也会促进业务人员的销售。

9. 渠道：

目前竞品的流通渠道单一。我公司应在处方药、保健品、化妆品及非处方药领域迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司的知名度。

10、公司发展的优缺点：

优势：产品技术含量优势、实力优势、销售管理优势。

缺点：进入保健品市场较晚，知名度不高。

11、相关产品信息的发布：

产品相关资料包括：培训资料（公司、产品、医药、行业、保健、沟通、电话拜访、家访、销售、礼仪、工作流程、设备、服务等）、产品资料、宣传资料、光盘ROM、报纸、健康练习等、饮食资讯、流行架（公司、子公司、生产工厂、科研、荣誉、知识产权、工艺流程、产品推广等）。

12、组织架构的设立：

会议营销重要人员的确定：

专家

对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整个会议的销售业绩，尤其是演讲专家。演讲者是病理和产品机理讲解的关键环节，在整个营销会议中尤为重要。会议营销发展至今，大多数参与者听过很多类似的课程，请教过很多“专家”。而且，很多参加者已经患病很长时间了，对很多常见疾病的病理非常清楚。如果专业水平不能让参与者信服，就很难产生销售。另外，讲师的讲课水平也很重要。我认为会议营销应该严格挑选真正适合我公司的专家，而不应该采取欺骗手段。

主持人

主持人是整个营销会议的灵魂。他把整个会议的细节串联起来。一个好的会议主持人能够有效掌控整个会议现场的局势，根据需要调动会议现场的气氛，处理好突发事件，集中与会者的注意力。

培训讲师、产品讲师

产品讲师在整个营销会议中起到了点睛之笔。他向客户详细介绍了公司的规模、历史、产品工艺、功效、疾病组合等。产品讲师的素质直接关系到产品的档次。

培训讲师的培训直接关系到新员工的素质以及对公司和产品信心的提高，从而使销售业绩能够得到很大的提升。

以上两个职位可由一人担任。

十三、业务人员培训：

1、新员工培训目的

为新员工提供正确、相关的公司及职位信息，鼓舞新员工士气，让新员工了解公司能为他提供的相关工作条件以及公司对他的期望，让新员工了解公司的历史、政策、和商业文化，提供讨论的平台吗？

减轻新员工刚进入公司时的紧张感，让他们更快地适应公司。

让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体验到归属感。

让新员工了解自己的工作职责，加强同事之间的关系。