“311”会销模式的弊端：过度依赖老顾客资源

快销来自于世界上的一个教派，行话叫“温室交易”，“311”其实叫“3天引导模式”。 “快速销售”或“311”被市场呼唤。 311的定义是3天内可以快速实现销售，是老板更快赚钱的有效模式。 311的定义是3天内可以快速实现销售，是老板更快赚钱的有效模式。

311销售模式的缺点：

过度依赖常规客户资源

现在市场上我们采用的大部分新品上市方式基本上都是基于老客户的资源，而311模式在这方面更为直接。

邀请客户帮助应用项目落地当地市场，那么新客户或者资源自然不会被考虑，因为这些客户对产品和员工没有感情，即使邀请了也达不到销售的目的。

所以，311模式是一种变相扫老客的模式，扫地的意图还是很明显的。

透支客户情感

新产品的推出往往是从老客户的购买开始的。 常规策略一般都比较温和。 同时会销哪款产品好卖，考虑到老客户可能正在使用公司的多种产品，有购买压力，他们很少推大单。

311模式在这个问题上采取了“反其道而行之”的策略，站在“推大单绑住客户、增加销量”的观点上。

忽视产品质量和退货风险

“311模式”可以看作是一种通用的新品上市促销模式。 为了达到“短期销量激增”的目的，过多注重营销流程的设计和促销政策的安排会销哪款产品好卖，却忽视了对主打产品的把握。 ，归根结底还是为了短期的放量。

新资源开发后劲不足

扩展信息

保健食品是食品而不是药品。 不以治疗为目的，不追求临床治疗效果，也不促进治疗效果。

保健食品注重调节人体内环境平衡和昼夜节律，增强人体防御功能，达到保健和康复的目的。

保健食品一般具有营养、感官、安全等特点。

保健食品应该是功能性的，即能够调节机体的功能，这是保健食品与一般食品的区别。

如免疫调节、抗衰老功能、改善记忆功能、促进生长发育等。

其功能必须经过必要的动物和（或）人群功能试验，证明其功能明确、可靠。

保健食品适合特定人群，一般需要由产品说明书中指定的人群食用。 这是保健食品与一般食品的又一重要区别。

参考文献 - 老年人保健食品 - 维基百科

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